“細(xì)刻（StyleWe）”平臺(tái)：連接設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的時(shí)尚電商之路

“精雕細(xì)刻”是楊興建創(chuàng)立“細(xì)刻（StyleWe）”平臺(tái)時(shí)秉持的理念。這個(gè)時(shí)尚電商平臺(tái)所追求的，遠(yuǎn)不止于品質(zhì)，更在于個(gè)性化，而這離不開眾多設(shè)計(jì)師源源不斷的靈感。

如今國際時(shí)尚領(lǐng)域品牌占據(jù)主導(dǎo)，品牌背后依托的設(shè)計(jì)師只是少數(shù)。大部分有才華的設(shè)計(jì)師只能靠賣設(shè)計(jì)給其他品牌或買手為生。另一方面，大品牌價(jià)格高昂且選擇有限，快時(shí)尚雖能實(shí)時(shí)提供新款，但質(zhì)量一般，難以滿足消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格等多方面的需求。在此背景下，細(xì)刻要做的就是讓眾多有個(gè)性的設(shè)計(jì)師直接面向消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型的“中國質(zhì)造”可進(jìn)一步達(dá)成各方訴求。

這是一個(gè)連接設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的獨(dú)特平臺(tái)。楊興建在跨境電商領(lǐng)域的二次進(jìn)軍，使得他對(duì)模式的思考有了很大轉(zhuǎn)變。細(xì)刻與其他平臺(tái)不同，楊興建認(rèn)為這些特點(diǎn)是平臺(tái)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

首先，一些海外設(shè)計(jì)師懷揣“打造品牌”的商業(yè)夢(mèng)想，卻缺乏制造資源，“中國質(zhì)造”能解決生產(chǎn)難題，細(xì)刻還可提供后續(xù)品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣。同時(shí)，中國設(shè)計(jì)師近年來在業(yè)界嶄露頭角，然而中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者受大牌影響，個(gè)性化需求不明顯，反而是歐美市場(chǎng)消費(fèi)文化和時(shí)尚品味更多元。中國設(shè)計(jì)師依托本土制造優(yōu)勢(shì)，能將兼顧設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)格的優(yōu)質(zhì)作品推向海外市場(chǎng)。此外，區(qū)別于傳統(tǒng)跨境電商賣貨模式，細(xì)刻致力于打造鏈接設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的平臺(tái)，讓多元新銳設(shè)計(jì)找到知音，獲得認(rèn)可。

細(xì)刻的用戶定位是30 - 55歲的中產(chǎn)階級(jí)女性，與傳統(tǒng)跨境電商客群偏年輕化不同。楊興建解釋說：“這個(gè)階段的消費(fèi)者更理性成熟，愿意為品質(zhì)和個(gè)性化買單，一旦認(rèn)可平臺(tái)和設(shè)計(jì)品牌，黏性大、消費(fèi)能力強(qiáng)。”正因如此，細(xì)刻客單價(jià)高于同行達(dá)近180美元，三個(gè)月內(nèi)復(fù)購率高達(dá)50%。

投建這樣一個(gè)平臺(tái)并非易事。2014年楊興建從踏浪者CEO卸任后，年底著手組建新團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)資金、模式、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師、用戶和業(yè)績(jī)從無到有的過程。

楊興建回憶起發(fā)展歷程，感慨團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)一心?！拔覀兊谝粋€(gè)辦公室在北京國奧村小區(qū)居民樓，配套不成熟，中午只能去中科院食堂吃飯，直到2015年6月1日才搬到798藝術(shù)區(qū)。廣州辦公室最初借住在朋友公司倉庫，9月才準(zhǔn)備天河的新辦公室，一開始蹭倉庫，到2016年初才有自己的。”

“盡管條件艱苦，但團(tuán)隊(duì)無人離開。2015年2月計(jì)劃3月底網(wǎng)站上線，制定12月保底250萬美元收入目標(biāo)，因各種原因推遲到7月20日上線運(yùn)營(yíng)。不過團(tuán)隊(duì)努力嘗試，年底仍完成了目標(biāo)。”

如今，細(xì)刻已積累300多位設(shè)計(jì)師，聚集超20萬名注冊(cè)用戶，月營(yíng)收超500萬美元，今年3月初還完成了1500萬元的天使輪融資，由聯(lián)想樂基金投資。

楊興建表示：“跨境B2C正從賺取廉價(jià)勞動(dòng)力紅利向品牌打造、服務(wù)提升轉(zhuǎn)型，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無法帶來長(zhǎng)久發(fā)展，未來跨境電商勝出的模式是個(gè)性化私人定制、柔性化生產(chǎn)和體驗(yàn)式消費(fèi)相結(jié)合?！闭雇?xì)刻未來，他希望其成為以質(zhì)量和服務(wù)為核心、以獨(dú)立時(shí)尚設(shè)計(jì)師產(chǎn)品為特色的B2C + Marketplace跨境移動(dòng)電商購物平臺(tái)，有效對(duì)接設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)訴求。 最近有消息稱，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少平臺(tái)都在尋求差異化發(fā)展路徑，像細(xì)刻這樣專注于設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者連接的平臺(tái)模式，或許會(huì)成為未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。