電商賣家提升銷量與曝光度的鏈接建設(shè)策略

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到 2025 年，電商行業(yè)仍將保持每年 10％左右的平均增長速度。在這一趨勢下，賣家們?yōu)樘岣咪N售量和曝光度，競爭愈發(fā)激烈。而建設(shè)鏈接成為賣家提升在網(wǎng)頁或搜索引擎中排名的重要手段，這也是為其網(wǎng)站獲得更多曝光和流量的有效途徑，尤其對電商網(wǎng)站而言，有助于轉(zhuǎn)化更多的銷售和客戶。

以下為建立電商鏈接的四個策略：

一、影響力營銷

在具有影響力的平臺開展運營，能讓其他線上大 V 對賣家的產(chǎn)品進(jìn)行評論，這是獲取曝光度的簡便方法之一。若賣家自身拓展存在困難，可聘請專門的鏈接建設(shè)機構(gòu)，或與網(wǎng)絡(luò)大 V 展開合作。Clever 作為熱門的營銷平臺，擁有專用的后端系統(tǒng)，方便賣家選擇所需的網(wǎng)絡(luò)大 V 類型。

影響力的擴展主要包含以下步驟：首先要確定目標(biāo)受眾，找到受眾相同的網(wǎng)絡(luò)大 V；接著與每個大 V 進(jìn)行聯(lián)系，和有意向的大 V 達(dá)成合作；同時，始終遵循美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）的準(zhǔn)則；最后，對影響力營銷的效果進(jìn)行評估。

二、評論網(wǎng)站

評論網(wǎng)站往往能為電商網(wǎng)站增加更多曝光度。這里有兩種類型的評論網(wǎng)站，一種是像 TechCrunch 這類的內(nèi)容評論網(wǎng)站，另一種是用戶生成內(nèi)容的評論網(wǎng)站，如 Yelp 或 TripAdvisor。Wirecutter、Product Hunt 或 TrustPilot 等各類網(wǎng)站，都有利于產(chǎn)生轉(zhuǎn)介流量、提升品牌信譽度和顧客忠誠度。

此外，賣家可以利用 Screaming Frog 等鏈接工具，查找對手網(wǎng)站的外部鏈接。然后，聯(lián)系這些外部網(wǎng)站，推薦自己的產(chǎn)品作為替代選擇。據(jù)最新新聞報道，越來越多的賣家開始重視評論網(wǎng)站的作用，通過積極的口碑營銷提升產(chǎn)品的知名度和銷量。

三、與行業(yè)的其他企業(yè)建立合作關(guān)系

若所在行業(yè)的其他零售商與自身所銷售的產(chǎn)品不存在直接競爭關(guān)系，可考慮與其建立交叉促銷的合作關(guān)系。例如，美國全國連鎖的精英健身房 Life Time Fitness，會在其網(wǎng)站和網(wǎng)店中，為行業(yè)相關(guān)但無競爭關(guān)系的產(chǎn)品提供特殊折扣和優(yōu)惠，像能量棒或餐廳的禮品卡。

四、建立相關(guān)內(nèi)鏈

上述策略多與外部鏈接建設(shè)有關(guān)，而賣家的內(nèi)部鏈接建設(shè)同樣不可忽視。亞馬遜在網(wǎng)站內(nèi)鏈方面表現(xiàn)出色，其“買了這個商品的客戶也買了（customers who bought this also bought）”的小插件，不僅展示相關(guān)產(chǎn)品，還借助過去客戶的購買實例來說服客戶購買相關(guān)產(chǎn)品。

在電商網(wǎng)站的頁面添加相關(guān)產(chǎn)品小插件，可促使消費者考慮購買其他產(chǎn)品，提高平均購買率。賣家還能通過 Google Analytics 的數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品銷量較好，以便明確推薦內(nèi)容。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）