在2025年，網(wǎng)購愈發(fā)盛行，賣家對廣告平臺的重視程度不斷提高。眾多零售賣家已采用某種形式的線上廣告來推廣產(chǎn)品，但仍有較大的提升空間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與零售相關(guān)的點擊廣告率有所增長。2024年第四季度為45%，而到了2025年第一季度則提升至48%。在非品牌零售搜索中，產(chǎn)品列表廣告占據(jù)著較高的點擊率，達(dá)到70%。同時，2025年第一季度，賣家在Google Shopping上的廣告開支，相較于去年同期增長了28%，這一漲幅遠(yuǎn)高于文本廣告（+10%）。

在此形勢下，電商賣家應(yīng)如何順應(yīng)潮流，提高點擊付費（PPC）廣告的投資回報率呢？

1、考慮在哪廣告

如同搜索廣告和展示廣告一般，點擊付費（PPC）電商廣告有著諸多選擇。其中，Google Merchant Center和Amazon Advertising是最為常用的兩個廣告平臺。

近年來，谷歌購物廣告持續(xù)增加，而亞馬遜也表現(xiàn)出色。據(jù)最新報告，2024年亞馬遜交易額占美國總電商交易額的40%，在電商交易額的整體增長中，亞馬遜占據(jù)了50%。谷歌也意識到了亞馬遜的成功，近期已開始嘗試推出類似亞馬遜的購物廣告。

2、確保購物頁面處于最新狀態(tài)

以Google Merchant Center為例，它是面向電商賣家的商品信息上傳工具。通過該工具，商家能夠?qū)㈦娮由虅?wù)網(wǎng)站上的商品信息，如商品的名稱、描述、商品圖片鏈接、條碼編號、品牌、價格以及庫存情況等提交給Google。待審核通過后，Google會在購物搜索中收錄所提交的產(chǎn)品。

需注意的是，Google AdWords廣告信息是通過Google Merchant Center購物頁面抓取獲得的，所以購物頁面的數(shù)據(jù)必須及時更新。賣家可將AdWords和Merchant Center這兩個賬號進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

3、創(chuàng)建合適的電商數(shù)據(jù)追蹤機(jī)制

為了更有效地追蹤PPC廣告效果，賣家可以設(shè)置Google Analytics電商數(shù)據(jù)跟蹤。該跟蹤機(jī)制能夠提供產(chǎn)品的具體銷售情況，包括每筆交易的營收以及客戶來源等信息，這使得PPC廣告活動的優(yōu)化變得更為簡便。

4、優(yōu)化購物廣告

和搜索或展示廣告類似，賣家可以通過多種方式來優(yōu)化購物廣告。

· 廣告方式多樣化

在銷售產(chǎn)品時，文本廣告和產(chǎn)品列表廣告（Product Listing Ads ）均具有良好的效果。文本廣告注重突出大標(biāo)題和描述中的具體價格與功能，而產(chǎn)品列表廣告則有助于賣家在不斷發(fā)展的電商行業(yè)中競爭。同時運(yùn)用這兩種廣告方式，能夠取得更理想的成果。

· 確定廣告框架

賣家可以依據(jù)所售產(chǎn)品的類型、品牌名稱、更具體的產(chǎn)品型號或特定的產(chǎn)品編號來推出廣告。若不確定哪種方式更佳，可借助A/B測試，以了解不同廣告的效果，從而確立更具成本效益的廣告框架。

· 添加否定關(guān)鍵詞

對于商家來說，找出那些會產(chǎn)生負(fù)面影響、浪費廣告費用的關(guān)鍵詞與為產(chǎn)品設(shè)置熱門關(guān)鍵詞同等重要。否定關(guān)鍵詞能夠幫助商家鎖定目標(biāo)顧客，提高廣告效益。

· 創(chuàng)建谷歌Ad Extensions

部分Ad Extensions對電商活動極為有用。AdWords Ad Extensions允許賣家添加額外登錄頁面、電話號碼、聯(lián)系按鈕等。

· 谷歌Price Extensions突顯賣家更具競爭力的價格

Price Extensions能夠讓消費者更傾向于選擇你，而非競爭對手。

5、凸顯產(chǎn)品質(zhì)量

廣告僅是整個購物流程的一部分，不足以讓人們決定是否購買廣告中的產(chǎn)品。賣家還需為訪客提供優(yōu)質(zhì)的頁面登錄體驗。在當(dāng)下，一個簡單的產(chǎn)品頁面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為保持競爭優(yōu)勢，賣家的登陸頁面不僅要吸引人，還應(yīng)包含產(chǎn)品規(guī)格和詳細(xì)信息，以及客戶體驗視頻、照片和用戶評價。

6、關(guān)注競爭對手情況

為更好地適應(yīng)市場趨勢，賣家需時刻留意競爭對手的動態(tài)。價格的漲跌、銷量的變化都十分迅速，稍不注意，就可能錯失增加銷售額的機(jī)會。特別是當(dāng)競爭對手開展促銷廣告或特價廣告時，很可能會將客戶從你這里搶走。

若在Google Merchant Center上進(jìn)行廣告投放，且該廣告與AdWords賬戶關(guān)聯(lián)，賣家可通過Auction Insights報告查看哪些競爭對手的廣告展示份額及排名超過自己，進(jìn)而及時采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，以提升自身競爭力。

7、注重再營銷

策劃一個再營銷廣告活動，對銷量會產(chǎn)生重大影響。大部分搜索者通過搜索一個詞組，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，進(jìn)入你的網(wǎng)站，瀏覽幾個網(wǎng)頁后，未做出購買決定便離開了。倘若賣家針對這部分訪客開展再營銷廣告，當(dāng)他們準(zhǔn)備購買產(chǎn)品時，首先想到的很可能就是你。

當(dāng)你的廣告再次出現(xiàn)在搜索者面前時，應(yīng)包含一些新穎、吸引人的信息，并將人們引導(dǎo)至一個與之前搜索頁面不同的新產(chǎn)品頁面。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）