電商賣家成功“蹭熱度”，銷量隨“獵鷹重型”火箭發(fā)射“起飛”

2025年，美國太空探索技術(shù)公司SpaceX發(fā)射了超級重型運載火箭——“獵鷹重型”，其威力遠超當時全球所有火箭。而國外一位電商賣家竟成功借此熱度，使自己電商網(wǎng)站的銷量大幅提升。

這位名叫Dennis的賣家，一直致力于建立一個名為“ Apes In Space”的線上商店，主要銷售太空主題的海報。在過去的5個月里，他為這個項目投入了大量時間和資金，但成效不佳，前5個月該商店僅達成3筆交易，總銷售額僅73.66英鎊（約合90美元）。

苦等5個月終于嘗到第一次甜頭

早在去年12月，在SpaceX火箭首次成功著陸回收的周年紀念日之際，Dennis創(chuàng)建了一個帖子，并制作了相關(guān)視頻。雖然該視頻未促成任何銷售，但傳播速度之快讓他感到吃驚，這也讓他決定改進策略，以期在下次SpaceX火箭發(fā)射時獲得實際收益。

2025年2月7日當晚獵鷹重型火箭發(fā)射之前，Dennis在博客上發(fā)表了一篇名為“SpaceX Successfully Launches Falcon Heavy Test Flight”的文章，他半夜起床觀看火箭發(fā)射。他當時心想，如果發(fā)射順利，這將是激動人心的一天；若失敗，他就準備擱置所有計劃，回床睡覺。

而在獵鷹重型火箭發(fā)射當周，Dennis已經(jīng)在這個項目中投入了70多個小時和1000多美元，他會追蹤每一項營銷實驗的效果。

結(jié)果，他的努力得到了回報。在火箭發(fā)射后一周內(nèi)，該商店的銷售情況有了極大改觀：

? 收入：€790.03（968.41美元）

? 訂單：29

? 網(wǎng)站訪問量：4394

? 視頻播放量：Twitter——21146次，F(xiàn)acebook ——29402次

? 新的電子郵件訂閱者：19

在火箭發(fā)射前就做好了充分準備

此前，Dennis為“Apes In Space”做的內(nèi)容營銷工作僅限于報道有關(guān)的歷史事件，他知道這些文章讀者數(shù)量有限，而獵鷹重型發(fā)射是他第一次“實時報道”的事件。當他覺得這是個好機會時，做了如下準備：

1. 一篇有關(guān)發(fā)射和著陸更多細節(jié)的博客文章。

2. 火箭發(fā)射與著陸重要時刻的主題海報，為做好準備，Dennis先用占位符替代照片，等拿到真正照片后再進行替換。

3. Facebook的廣告宣傳活動。

Dennis還把所有新內(nèi)容提交給谷歌，以確保其網(wǎng)站能在相關(guān)海報查詢中被匹配到，從而獲得了很多額外的搜索流量。

SpaceX在YouTube上進行了視頻直播，直播結(jié)束后，Dennis下載并編輯了視頻，把最令人驚嘆的側(cè)助推器下降和著陸時刻剪進視頻里，上傳到Facebook后，盡管該頁面只有77個贊，但半小時后，有99個人看過這個帖子，總觀看時長為422分鐘，意味著每次視頻觀看時間超過4分鐘。

在Twitter上，Dennis發(fā)布的相關(guān)推文得到了驚人的500個贊，而當時該網(wǎng)站的官方推特賬號只有6個粉絲，他只是在自己大約有900個粉絲的個人賬戶進行了轉(zhuǎn)發(fā)。Dennis還在推文的回復(fù)區(qū)加上鏈接，將部分流量引到了他的商店里。

“往火上澆油”

看到視頻的成效后，Dennis決定加大投資。他嘗試了多種廣告投放：

Twitter廣告：Dennis之前未做過Twitter廣告，此次他投放了一個宣傳視頻廣告，但效果不佳，視頻得到105次觀看，共花了7.87歐元，每次觀看約需0.07歐元，他對此感到失望，最終暫停了廣告。

Facebook廣告：此前幾個月，Dennis已在Facebook上花費285.56英鎊，了解了哪些受眾對這類內(nèi)容反應(yīng)最好。此次他創(chuàng)建了一個包括兩個廣告的廣告組，一個是帶有“Shop now”按鈕能將人們帶到Apes In Space的SpaceX海報類別頁面的商業(yè)性廣告，另一個是帶有“Learn more”按鈕能將人們帶到他博客的信息性視頻。商業(yè)性廣告表現(xiàn)最佳，廣告價格下降到0.1歐元/點擊，而另一個則上漲到0.4歐元/點擊。但后來Facebook取消了他廣告中的動作按鈕，導(dǎo)致他支付的費用都在為視頻播放量買單，雖然后來他編輯了廣告，但Facebook花了1.5天審核“新廣告”，此時視頻已失去大好勢頭，CPC成本上升到0.25 - 0.3英鎊。

Instagram廣告：Dennis在Instagram上只有14位粉絲，發(fā)布的視頻瀏覽量少，他決定使用Instagram廣告推廣，最終花了40英鎊，平均每次點擊0.7英鎊，效果不佳。

不過，Dennis之前創(chuàng)建的Adwords廣告在SpaceX海報搜索數(shù)量激增時起了作用，其搜索關(guān)鍵詞報告顯示，一些關(guān)鍵詞的點擊率相當高。馬斯克向太空發(fā)射的特斯拉Roadstar車上安裝的攝像頭拍攝的內(nèi)容在Youtube上直播后，當人們開始瘋狂搜索火箭發(fā)射照片時，也會搜索相關(guān)海報，Dennis上架的SpaceX海報系列因此獲得大量流量和銷量，在火箭發(fā)射后一周內(nèi)售出的產(chǎn)品中，70%是SpaceX的海報，這些產(chǎn)品頁面在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)也很好，廣告成本很低。

Dennis在自己的博客中寫到，他從這件事中學(xué)到的最大經(jīng)驗是：當你擁有人們真正想要的東西時，你遲早會成功。在這個案例中，人們想要的就是那個“starman”在太空中漂浮的視頻和海報，這也是它們在Facebook和Twitter上表現(xiàn)出色的原因。

大部分時間里，人們常認為自己擁有的就是別人想要的，當有了一個好主意時，需要去做調(diào)查或詢問他人意見。而當開始推廣時，事情可能會變得困難，需要不斷嘗試和努力。但當時機成熟時，困難會變得容易許多。

Dennis表示，他沒有神奇的成功公式，在網(wǎng)上獲得關(guān)注非常困難，需要大量試驗、投資和運氣。即使在不那么吸引人的領(lǐng)域，也可以利用好一些機會。Dennis還分享了“新聞劫持”（newsjacking ）的概念，即利用某個新聞事件，趁機推銷某品牌，將產(chǎn)品或內(nèi)容定位到一個更大的新聞故事中，以獲得關(guān)注度和公關(guān)影響力，雖可能無法直接獲得銷售，但能提高知名度，獲得新用戶，進而有可能促成銷售。

（編譯/風口星網(wǎng) 林宇軒）