在夏季的美麗保養(yǎng)中，脫毛儀作為不可或缺的工具，受到了眾多消費(fèi)者的青睞。相較于其他脫毛方式，脫毛儀的效用更為顯著，它能夠從“根”本上解決毛發(fā)問(wèn)題。

在脫毛儀市場(chǎng)中，海外品牌憑借其早先的起步，長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位。一個(gè)名為JOVS的家用脫毛儀品牌在中國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角，并迅速獲得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的熱烈追捧。

JOVS自創(chuàng)立之初，就定位在中高端市場(chǎng)。其產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到歡迎，更在英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)出色。其創(chuàng)始人林俊宏表示，JOVS的部分產(chǎn)品在某些發(fā)達(dá)國(guó)家的銷量甚至達(dá)到了前列。

那么，究竟是什么讓JOVS在眾多脫毛儀品牌中脫穎而出呢？答案在于其產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和創(chuàng)新功能。

JOVS注重產(chǎn)品的多場(chǎng)景使用。它不僅僅是一款脫毛儀，更是一款美容儀。在產(chǎn)品選擇上，JOVS跳脫出傳統(tǒng)“以量取勝”的思路，致力于打造超級(jí)單品，以此構(gòu)建和提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。這款脫毛儀不僅具備“冰點(diǎn)脫毛”功能，還兼具“光子嫩膚”的效果。在脫毛的還能保護(hù)皮膚，甚至可以單獨(dú)作為光子嫩膚美容儀使用。這種“一機(jī)多用”的設(shè)計(jì)思路確保了JOVS的強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)用性。

JOVS在外觀設(shè)計(jì)上也下足了功夫。品牌大膽選擇“祖母綠”作為主打配色，既保證了產(chǎn)品的特殊性和高級(jí)感，又引領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)的配色潮流。

除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，JOVS在出海過(guò)程中也展現(xiàn)了其獨(dú)特的品牌策略。該品牌致力于打造“來(lái)自中國(guó)的全球高端個(gè)護(hù)品牌”。在產(chǎn)品端，“精質(zhì)化、強(qiáng)功效”是其主要方向。而在渠道上，JOVS不僅在電商渠道取得領(lǐng)先地位，更將目光投向了海外市場(chǎng)。其核心策略是“本土化定制”，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

在品牌形象搭建方面，JOVS也采取了聯(lián)名等高端策略，與蘭博基尼等頂級(jí)品牌合作推出聯(lián)名款脫毛儀“X”，以此來(lái)快速提升品牌形象。其在海外社交媒體平臺(tái)上如Facebook、YouTube和TikTok也進(jìn)行了廣泛布局和運(yùn)營(yíng)。在社交媒體平臺(tái)上主要發(fā)布品牌活動(dòng)、新品發(fā)布、產(chǎn)品介紹及開(kāi)箱視頻等有趣內(nèi)容與粉絲互動(dòng)增加粘性。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

關(guān)于YouTube上JOVS3粉絲數(shù)量超過(guò)300個(gè)，并且標(biāo)簽#JOVS上有近200個(gè)視頻。這些視頻主要是KOL的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，包括一些科技區(qū)的KOL與合作伙伴共同推廣的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

在TikTok上，JOVS的內(nèi)容包括開(kāi)箱測(cè)評(píng)、情景劇、產(chǎn)品科普等。他們利用垂直領(lǐng)域的KOL，如科普類和美妝頂流KOL，通過(guò)脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測(cè)評(píng)等方式，引爆#TAG話題，累計(jì)曝光。

JOVS不僅在線上積極推廣，也布局線下渠道，這與他們打造中高端產(chǎn)品的思路相符。讓用戶能看到產(chǎn)品，才能產(chǎn)生信任感。通過(guò)各種聯(lián)名和活動(dòng)，增強(qiáng)品牌曝光。線上線下并行，使JOVS的品牌出海之路更加穩(wěn)健。

再來(lái)看HAIMA觀品牌，脫毛儀品類的復(fù)購(gòu)率較難談?wù)?。要在更長(zhǎng)的生命周期中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要擴(kuò)大用戶量和完善產(chǎn)品矩陣。讓同一個(gè)客戶成為旗下多個(gè)產(chǎn)品的使用者，提高客單價(jià)。

新國(guó)貨時(shí)代，不僅是JOVS，每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都可以借助“爆品”方法成為后起之秀，實(shí)現(xiàn)國(guó)貨出海，享譽(yù)全球。在這個(gè)機(jī)遇面前，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立立足國(guó)內(nèi)、走向全球的勇氣和信心。

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這篇文章主要介紹了JOVS在社交媒體上的推廣策略，以及他們?cè)谄放平ㄔO(shè)和產(chǎn)品推廣方面所做出的努力。也提到了新國(guó)貨時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何借助“爆品”方法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和出海的機(jī)會(huì)。