大家好，我是每天致力于串聯(lián)TK與跨境電商的“老工具人”——輕易。我始終在探尋如何更好地為朋友們帶來有價值的信息，希望大家能避開一些不必要的困擾。

近期，TK官方推出的直播板塊引起了廣泛關(guān)注。很多朋友聯(lián)系我，詢問關(guān)于直播內(nèi)容的問題。其實，輕易團隊這段時間也在進軍TK的直播板塊，希望能為學(xué)員們帶來更新、更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)項目。目前，我們已經(jīng)取得了一些不錯的成績。今天，我就先給大家展示一下。

以下是輕易學(xué)員首批直播的部分成績，僅代表個人收益，供大家參考。

直播打賞+漲粉情況【學(xué)員首播成績】

直播帶貨情況【僅代表輕易學(xué)員個人帶貨收益】

請注意，以下為英區(qū)成交情況，一英鎊約等于8.3人民幣。

一些人可能會對這些數(shù)據(jù)有所疑慮，覺得它們看起來還不夠好。但如果你將國內(nèi)的直播情況直接套用在海外，那你可能不了解現(xiàn)在的行情。海外的直播行業(yè)有其獨特的市場環(huán)境和用戶習(xí)慣，不能簡單地與國內(nèi)對比。

那么，TK直播的前景如何？我們應(yīng)該怎么做TK直播呢？這次，我輕易就先寫一篇簡易版TK直播0—1的文章給大家看看！如果反響熱烈，我會再出一篇詳細(xì)版TK直播實操攻略！

接下來，都是輕易團隊總結(jié)的TK實操干貨，共計4000+字，閱讀時長大約5分鐘。建議點贊+收藏再閱讀，以免找不到。

一、TK直播現(xiàn)狀

（一）國外直播模式興起

在過去的幾年里，我們國內(nèi)的某音直播異?；鸨?。無論是各大品牌方還是各類電商，都紛紛開啟了與明星或主播合作直播帶貨的營銷模式。更有不少品牌方選擇自己培養(yǎng)主播進入直播行業(yè)，且不少商家的帶貨量都相當(dāng)驚人。

在這一輪又一輪的直播浪潮中，前有羅永浩直播短短兩年狂攬6億成功還債，后有李佳琦今年3.8天貓女王節(jié)預(yù)售帶貨高達28.25億元。這些都清晰地證明“直播帶貨”已經(jīng)成為如今最有效的促銷經(jīng)濟手段。

隨著全球的影響，人們越來越習(xí)慣網(wǎng)上購物這一消費模式。在全球經(jīng)濟下滑的時候，中國經(jīng)濟整體平穩(wěn)正式因為互聯(lián)網(wǎng)購物在其中發(fā)揮了巨大的作用，而其中的“直播帶貨”更是成為了中國獨特的消費盛景，也成為外媒爭相關(guān)注的熱點！

直播行業(yè)的存在，除了方便人們的日常生活，在現(xiàn)階段更承擔(dān)了助力經(jīng)濟復(fù)蘇的重要任務(wù)。因此海外對直播這一行業(yè)的重視也是肉眼可見的與日俱增！

與此國內(nèi)各大頭部直播平臺的流量即將到達瓶頸，也就是說國內(nèi)流量的獲取將越來越困難。而海外的新增流量自然成為國人可進軍的全新市場。

Hotlist熱點營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷自成立起就獲得了巨大的吸引力，特別是在2022年真正飆升。TikTok已經(jīng)成為品牌營銷增長的新戰(zhàn)場。隨著短視頻火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的全新增長引擎。通過與網(wǎng)紅的合作，品牌可以實現(xiàn)高效的內(nèi)容傳播和產(chǎn)品推廣。目前，TikTok已經(jīng)形成了一個巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，與網(wǎng)紅的合作可以讓品牌輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家通過尋找與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，創(chuàng)作出創(chuàng)意的種草短視頻，吸引用戶觀看的同時展示產(chǎn)品的賣點，激發(fā)粉絲的購買欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵在于內(nèi)容策略，而不是網(wǎng)紅的量級。通過將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合，可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，并通過TikTok平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。

除此之外，直播帶貨也是TikTok上的重要營銷方式。相比較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動性更佳，可以更直接地刺激用戶消費。目前，印尼地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可以直接在購物車當(dāng)前頁面點擊購物鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展將越來越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

隨著短視頻和直播的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的全新觸點。無論時代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷玩法都將是品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個營銷機遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要的企業(yè)歡迎了解。

維護直播間氛圍和提升粉絲粘性的策略

為優(yōu)化直播間氛圍和提高粉絲活躍度，我們可采取以下措施：

1. 通過增強信任、引導(dǎo)關(guān)注、展示彈幕飄屏、喊粉絲名字等方式，營造熱烈的直播氛圍。

2. 設(shè)定直播間敏感詞和特定回復(fù)語，以維護良好的互動環(huán)境。

群體效應(yīng)與粉絲歸屬感的強化

提高直播間活躍度至關(guān)重要，因為它能帶來多方面的好處：

1. 群體效應(yīng)：良好的互動環(huán)境能為成交助力，促進觀眾間的正面競爭和購買欲望。

2. 增強粉絲歸屬感：培養(yǎng)忠實粉絲，提升他們對主播的認(rèn)同感和忠誠度。

3. 打造特色直播間：通過獨特的直播風(fēng)格，強化直播間的視覺印象，延長粉絲停留時間。

提升粉絲粘性的技巧總結(jié)

1. 突出主播人設(shè)，通過專業(yè)分享和精準(zhǔn)推廣吸引目標(biāo)人群。

2. 展現(xiàn)品牌調(diào)性，提升主播的專業(yè)度，增強粉絲的歸屬感。

3. 以利益驅(qū)動、榮譽驅(qū)動、價值驅(qū)動和興趣驅(qū)動，增加粉絲在直播間的參與感。

4. 設(shè)定精細(xì)化的互動腳本和福利贈送，提高粉絲的留存率。

如何提升轉(zhuǎn)粉停留的策略

1. 繼續(xù)突出主播的人設(shè)和專業(yè)分享，進行精準(zhǔn)推廣以吸引更多目標(biāo)觀眾。

2. 借助品牌調(diào)性和主播的專業(yè)度，提升粉絲的轉(zhuǎn)化率。

3. 利用利益、榮譽、價值和興趣驅(qū)動機制，增強粉絲在直播間的參與意愿。

4. 通過精心設(shè)計的直播腳本和福利活動，提升粉絲的停留時間和互動性。

提高營銷轉(zhuǎn)化率的要點

1. 借助主播的引導(dǎo)、產(chǎn)品形象展示和商品活動設(shè)計，提升直播間的活躍度。

2. 通過精細(xì)化的選品定位，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3. 闡述顧客痛點，通過FAB講解、形象展示和搶購方式，突顯產(chǎn)品的價值。

4. 利用銷量、氛圍營造、價格對比、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示和直播講解等手法，增強購買動力。

在TikTok上進行賣貨直播的關(guān)鍵要點

1. 確定合適的產(chǎn)品：選擇能吸引觀眾注意的產(chǎn)品，注重款式、質(zhì)量等基本要素。

2. 榜樣學(xué)習(xí)：利用EchoTik直播監(jiān)控工具分析同類直播，學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗并不斷優(yōu)化。

3. 精心策劃直播內(nèi)容：注重直播內(nèi)容的質(zhì)量，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢、適用場景和價格等信息。

4. 提供專業(yè)咨詢服務(wù)：及時回復(fù)觀眾的咨詢，解答產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì)等問題。

5. 設(shè)計促銷優(yōu)惠策略：通過特價、多買多送、限時折扣等方式吸引購買。

6. 保證交付質(zhì)量：確保商品按時、快遞送達，提供清晰的售后服務(wù)與說明，解決售后問題。

總結(jié)來說，要在TikTok上成功進行賣貨直播，需精心策劃并采取有效策略吸引觀眾，提升品牌形象和購買意愿。互動、產(chǎn)品吸引力、宣傳材料、售后服務(wù)以及推廣目標(biāo)的達成都是成功的關(guān)鍵要素。