面對”被亞馬遜歸類后的應對策略
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當我們嘗試在亞馬遜平臺上搜索相關關鍵詞時，經常能發(fā)現相關產品的存在。這讓許多賣家感到好奇，因為亞馬遜對有著諸多限制，不是不能投放廣告，就是在全類目下無法搜索到相關關鍵詞。但為什么自己搜索時，卻能找到這些呢？
實際上，經過仔細觀察我們會發(fā)現，這些被搜索到的產品都被放置在其他類目下。比如一款可能被放在了按摩器的小類目。這是賣家們在利用亞馬遜的某些漏洞，打擦邊球的一種策略。由于亞馬遜在抓取產品信息和判定是否屬于之間存在時間差，許多賣家便利用這個時間差來銷售。
但這個時間差具體有多長卻是不確定的，賣家們這樣操作帶有一定的賭徒心理。產品被歸類是遲早的事情，可能一個星期，也可能一個月，甚至長達半年。
今天的文章不探討如何延長這個時間差，而是關注當被歸類后應該如何應對。
一、申訴
我曾寫過一篇關于如何申請取消標記的文章，感興趣的朋友可以查閱。申訴的關鍵點有兩個：一是你的產品屬于類，即該產品既可以放在類目，也可以放在其他類目；二是你能找到與你的產品類似且未被歸類的其他產品，用于申訴時的舉證。
二、調整類目節(jié)點
當產品被歸類后，由于之前的銷量給產品帶來了一定的排名，雖然不會像之前那樣每天都有大量訂單，但仍然會有一些。但我們不能期待每天都有訂單，因為隨著時間的推移，剩余的訂單會逐漸減少。如果賣家明確知道自己的產品申訴無望或申訴已經失敗，那么就需要接受事實。應盡早將產品改回到其應有的類目，以確保買家能夠通過類目搜索找到你的產品。
三、優(yōu)化列表
在產品被歸類并更改類目節(jié)點為正常后，優(yōu)化列表就變得至關重要。這包括優(yōu)化標題、圖片、五行描述、產品描述、關鍵詞等各個模塊。如果能夠再安全地增加一些評價當然更好。
四、降價策略
在未被歸類之前，利潤可能較高，因為競爭較少。但一旦被歸類，情況就會改變。此時應結合調整類目節(jié)點和優(yōu)化列表的同時進行降價，即使稍有虧損也在所不惜。這樣做的目的是在產品被歸類后仍然保持一定的銷量，有銷量就會有排名，有排名就有翻盤的機會。隨著排名的提升，可以根據情況逐步提高價格，最終目的是實現盈利。
亞馬遜平臺有自身的規(guī)則，我們可以適當地利用這些規(guī)則，但必須遵守平臺的原則。將放置在其他類目下銷售只是一種短期的策略，如果要實現長期發(fā)展，還需要遵守平臺規(guī)則，扎實經營，穩(wěn)步前進。
（注：本文內容純屬個人看法，并不代表任何官方立場。感謝原作者授權轉載，轉載請注明出處。）
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