近日，全球電商巨頭亞馬遜又傳來新的并購消息，成功收購了印度社交電商公司GlowRoad，進(jìn)一步加強(qiáng)其在社交電商領(lǐng)域的布局。這樣的動(dòng)作已經(jīng)不再是新鮮事，各大電商平臺(tái)紛紛向社交電商領(lǐng)域發(fā)起沖擊。

自2016年起，社交電商逐漸嶄露頭角。當(dāng)年，推特上線了“buy now”功能，這可以看作是社交電商的初步形態(tài)。此后，消費(fèi)者可以通過社交平臺(tái)直接完成消費(fèi)，無需再次跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)，即看即買即走，這一變革似乎預(yù)示著零售業(yè)的未來已經(jīng)到來。

不僅亞馬遜在行動(dòng)，其他科技巨頭也在不斷加碼社交電商領(lǐng)域。2019年6月，F(xiàn)acebook投資了印度社交電商獨(dú)角獸Meesho；同年7月，YouTube也對(duì)另一家社交電商企業(yè)Simsim進(jìn)行了投資。最近的外媒報(bào)道顯示，F(xiàn)lipkart的社交電商品牌Shopsy今年有望突破一億用戶。

如今，亞馬遜的入局讓海外社交電商市場更加熱鬧。這一領(lǐng)域的火熱和其巨大的潛力吸引了電商巨頭的目光。那么，究竟是什么魔力讓這些巨頭也難以抵擋社交電商的誘惑呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，公域平臺(tái)的流量紅利逐漸消失，獲取客戶的成本越來越高。而社交電商通過社交鏈接的直接觸達(dá)形式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)每個(gè)客戶的一對(duì)一溝通，有效避免了二次引流的高成本。社交電商能夠貫穿用戶社交圈層，使得自購省、分享賺、推薦得傭金的社交裂變得以生根發(fā)芽，為企業(yè)打造了螞蟻雄兵式的傳播矩陣，商品的流通效率自然更高。

從消費(fèi)者角度來看，這種消費(fèi)陣地的改變帶來了更大的便利性、實(shí)惠性和可信度。消費(fèi)者可以更快速地找到自己想要的產(chǎn)品，無需繁瑣地跳轉(zhuǎn)或重新進(jìn)入新的平臺(tái)。

這種基于社交應(yīng)用的分銷模式也大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，滿足了千千萬萬新型創(chuàng)業(yè)者的需求。這類新型創(chuàng)業(yè)者通常被稱為小B（Business）。

社交的盡頭是社交電商，而社交電商的盡頭則是S2B2C模式。無論是Meesho、GlowRoad、Simsim還是Shopsy，都是通過賦能小B在社交平臺(tái)進(jìn)行分銷賣貨來實(shí)現(xiàn)盈利發(fā)展的。這種去中心化的銷售形式在碎片化時(shí)代里，成為了巨頭們新的流量獲取方式。

對(duì)于跨境電商來說，S2B2C模式解決了流量難、流量貴以及流量集中風(fēng)險(xiǎn)大的問題。對(duì)于海外分銷小B而言，這種模式也提供了數(shù)字化系統(tǒng)的賦能輔助，幫助他們降低創(chuàng)業(yè)門檻、獲得收益并展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

亞馬遜的這次收購以及巨頭們的紛紛入局，進(jìn)一步證明了社交電商的巨大價(jià)值和未來潛力。在碎片化時(shí)代里，公域平臺(tái)不再是唯一的流量來源，而社交電商S2B2C模式為企業(yè)打造了高效的宣傳和分銷效果。

（編輯：江同）

（來源：傲途）

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