迪士尼業(yè)務(wù)調(diào)整對玩具品類市場的影響及應(yīng)對策略

2025年，華特迪士尼公司宣布，將關(guān)閉北美至少60家迪士尼商店，這相當(dāng)于北美商店的三分之一，全球商店的約五分之一。迪士尼此舉旨在轉(zhuǎn)向線上商店，提升電商業(yè)務(wù)計劃。

據(jù)新聞報道，從2025年起，迪士尼將全面改進旗下的購物網(wǎng)站和APP。迪士尼線下商品中的玩具品類一直是其優(yōu)勢所在，且迪士尼實力雄厚，執(zhí)行力強，此次業(yè)務(wù)調(diào)整來勢洶洶，首當(dāng)其沖受到影響的便是北美玩具品類的獨立站玩家。

不過，大家無需過于擔(dān)憂，本文將為大家提供獨立站玩具品類玩家的應(yīng)對攻略。

選品靈感：教育+減壓雙路線

如今，玩具所承載的意義已不再僅僅是玩樂。在兒童和成年人市場中，玩具的需求更加注重功能化。

對于兒童來說，教育是一個重要的話題，“寓教于樂”的玩具既讓兒童喜愛，也符合家長的期望。因此，當(dāng)下市場上許多玩具開始與教育相結(jié)合。

而對于成年人，玩具除了用于聚會消遣外，減壓也成為了眾多上班族的需求?；谶@兩個路線，為大家整理了以下幾款熱門產(chǎn)品：

一、益智教育機器人：高科技+教育，近期熱投主力

隨著全球范圍內(nèi)父母對兒童教育重視程度的不斷提高，此類益智、教育類型的玩具越來越受買家歡迎。近期熱投的玩具品類商品廣告中，不乏益智教育機器人商品，其中Roybi表現(xiàn)出色。通過對比速賣通類似商品銷量及心愿單數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，此類商品銷量增速較快，心愿單數(shù)量也較多，盡管當(dāng)下銷量不算高，但潛力巨大。而且，此類型商品并非迪士尼等老牌玩具廠商的主營業(yè)務(wù)，且有一定門檻，競爭相對較小。

二、翻轉(zhuǎn)玩偶：益智+解壓，受眾廣泛

前不久，TikTok上一款可翻轉(zhuǎn)變形的玩偶迅速走紅，那就是Teeturtle家的翻轉(zhuǎn)章魚玩具。通常情況下，玩偶類玩具競爭激烈，網(wǎng)紅玩具往往難以長時間保持熱度，但該商品的熱度依然較高。其原因在于該產(chǎn)品受眾廣泛，作為益智玩具，受到兒童喜愛，可愛的外觀也吸引了不少成年女性買家，同時通過評論可知，該商品也是減壓的好選擇。

三、擠壓泡泡玩具：減壓神器

這款擠壓泡泡玩具名為“滅鼠先鋒(Last Mouse Lost)”，五六年前就已出現(xiàn)在亞馬遜等跨境平臺上，但近期憑借新的推廣策略再度爆火。這是一款簡單且玩法多樣的益智桌游減壓玩具，只需讓對手按下最后一個泡泡即可獲勝。該產(chǎn)品銷量優(yōu)異，即便在廣告推廣較少的情況下，數(shù)據(jù)仍持續(xù)上升。參考亞馬遜數(shù)據(jù)，該商品BSR排名近一月從30,000余名升至3,000名上下。

加速爆款打造Tips

這些商品雖然熱賣，但考慮到美國的政策以及獨立站的特點，這里提醒大家三點注意事項：

一、商品避免照搬

上述三款商品均已申請相關(guān)專利，照搬商品雖能獲取一定流量，但侵權(quán)后果嚴(yán)重。建議大家多進行差異化調(diào)整或關(guān)聯(lián)商品選品，有效規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險。

二、善用廣告推廣

獨立站與亞馬遜等平臺不同，幾乎沒有平臺帶來的流量紅利，需要賣家自行推廣以獲取更多流量和訂單。沒有推廣思路的賣家可以適當(dāng)參考上述三款商品的投放渠道和創(chuàng)意靈感。例如Teeturtle翻轉(zhuǎn)章魚玩具的廣告，充分展示了玩具的可翻轉(zhuǎn)特點和減壓性，同時其可愛的玩具與肌肉男的手臂形成強烈對比，造成了較強的視覺沖擊，是一款很有吸引力的廣告。

三、嚴(yán)格把控品質(zhì)

雖說獨立站自由度較高，不太會因差評而被關(guān)停店鋪，但商品質(zhì)量關(guān)乎品牌口碑。建議大家參照當(dāng)?shù)卣?，?yán)格把控品控，樹立良好口碑。

以上內(nèi)容希望能對廣大賣家有所啟發(fā)，祝大家都能大賣?。▉碓矗嚎缇尺x品小達人）