大龍網(wǎng)推出跨境 O2O 新模式，引領(lǐng)外貿(mào)行業(yè)變革

2025 年 10 月 31 日 - 11 月 2 日，“2025OSell 跨境 O2O 網(wǎng)貿(mào)會”在東莞成功舉辦，同期還召開了“東莞跨境 020 網(wǎng)貿(mào)高峰論壇”。在該論壇上，大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞發(fā)表了關(guān)于“跨境 O2O 網(wǎng)貿(mào)會”的主題演講，詳細(xì)闡述了這一作為大龍網(wǎng)最新戰(zhàn)略產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)、形式、內(nèi)容及意義。

蘇明璞作為網(wǎng)貿(mào)會的最初提出者，擁有 8 年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他帶領(lǐng)大龍網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，首次將“OSell 跨境 O2O 網(wǎng)貿(mào)會”推向市場。以下是他的演講內(nèi)容。

中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，大龍網(wǎng)的合作伙伴以及未來的合作伙伴們，大家好！我是大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞。今天，我非常榮幸能借此機(jī)會，將大龍網(wǎng)的新戰(zhàn)略正式介紹給在場的所有媒體和業(yè)界同仁。在此，我們要特別感謝東莞市政府以及跨境辦的各位領(lǐng)導(dǎo)。30 年前，廣東省，包括東莞，緊緊抓住了歷史機(jī)遇，成功從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為制造、出口型經(jīng)濟(jì)。直至今日，我依然能感受到這里的強(qiáng)大發(fā)展動力。如今，作為大龍網(wǎng)海外業(yè)務(wù)的一線指揮官，我一直在市場前沿開拓。在這個(gè)新的歷史機(jī)遇面前，我很榮幸能與東莞政府以及東莞產(chǎn)業(yè)帶的制造企業(yè)共同奮戰(zhàn)，站在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第一線。我也期望，在接下來的這場激動人心的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中，能與全國各地有志于外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的制造產(chǎn)業(yè)帶政府、制造企業(yè)合作，讓中國制造、中國品牌通過跨境 O2O 的方式，實(shí)現(xiàn)高利潤、有尊嚴(yán)地暢銷全球。

今天這場大龍網(wǎng)新戰(zhàn)略發(fā)布會對大龍網(wǎng)意義重大。我們之所以讓分管一線業(yè)務(wù)的我來宣講這一重要信息，而非 CEO 或負(fù)責(zé)公共關(guān)系的副總，就是想以此傳遞一個(gè)緊迫的信號：LET’S DO IT！這場變革需要整個(gè)行業(yè)的參與，從政府到民間，從中國制造業(yè)的每個(gè)鏈條到每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)人都身處其中。這絕非是一次三五個(gè)月的商業(yè)活動，而是一場從行業(yè)最底層開始的巨大變革。傳統(tǒng) B2B 模式，也就是我們的加工型外貿(mào)，早在多年前就已暴露出自身缺陷，碎片化的訂單需求對工廠的生產(chǎn)模式提出了新要求，而且，沒有自主品牌的制造業(yè)是沒有希望的。

跨境 B2C 存在先天缺陷

為了改變現(xiàn)狀，大龍網(wǎng)從 2009 年前就開始推動和創(chuàng)新跨境 B2C 業(yè)務(wù)，將中國商品直接推向海外終端消費(fèi)者，使信息傳遞更加扁平化，讓消費(fèi)者逐漸認(rèn)識中國品牌。在過去幾年里，跨境 B2C 行業(yè)發(fā)展迅速，包括大龍網(wǎng)在內(nèi)的中國跨境 B2C 網(wǎng)站銷售額大幅增長，有力地刺激了整個(gè)市場的活力，帶動了從生產(chǎn)到物流的整個(gè)商業(yè)鏈條的高速發(fā)展，似乎讓人們看到了中國出口的新希望。然而，我要負(fù)責(zé)任地告訴大家，中國跨境 B2C 行業(yè)的繁榮是建立在世界經(jīng)濟(jì)整體下行的基礎(chǔ)上。當(dāng)原有的外貿(mào)出口規(guī)?？s小時(shí)，部分海外消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到了 B2C 行業(yè)。但這種快速發(fā)展也暴露出了跨境 B2C 的先天缺陷，而且這些缺陷是基礎(chǔ)性的支撐結(jié)構(gòu)問題，就如同將房子建在沙灘上，一旦遇到大浪，何時(shí)倒塌難以預(yù)料。

這些先天缺陷主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是服務(wù)，二是法務(wù)。首先，跨境 B2C 難以提供本地化服務(wù)，這在業(yè)界已是共識。商品從銷售商倉庫發(fā)出后，無論是消費(fèi)者還是銷售方，都只能聽天由命。在長達(dá)上萬公里的運(yùn)輸途中，出現(xiàn)問題的概率比內(nèi)貿(mào) B2C 至少高出三到五倍。而且，商品到達(dá)消費(fèi)者手中后，我們無法提供任何售后服務(wù)，如維修、更換等。跨境 B2C 主要依賴各國郵政提供的航空小包服務(wù)，隨著中國跨境 B2C 的發(fā)展，航空小包發(fā)貨量不斷刷新紀(jì)錄，以前一年一度的圣誕爆倉現(xiàn)象，如今隨時(shí)可能發(fā)生。基礎(chǔ)物流服務(wù)的不穩(wěn)定性，是跨境 B2C 的一個(gè)重大隱患。就在不久前，2025 年 10 月 22 日，在香港九龍灣的街頭，數(shù)千個(gè)包裹因報(bào)關(guān)、超時(shí)等各種原因被丟棄，每個(gè)包裹都代表著一個(gè)海外客戶及其可能影響的周圍人群。

其次是法務(wù)問題。眾所周知，零售業(yè)是一個(gè)國家的民生行業(yè)，其從業(yè)人群和提供的中低收入就業(yè)機(jī)會是不可輕易撼動的基礎(chǔ)。任何一個(gè)國家的政府和商業(yè)掌控者都不會允許本國的零售業(yè)被他國制約，尤其是在一些選票至上的地區(qū)。中國跨境 B2C 的發(fā)展已經(jīng)引起了關(guān)注，并被視為一種威脅。目前，在中國跨境 B2C 的重點(diǎn)目標(biāo)國家中，已有多個(gè)國家提出新的法律修正，如巴西、俄羅斯等，大幅下調(diào)原有免稅起征點(diǎn)，對來自中國的物流包裹開包檢查率接近 100%，這使得海外終端消費(fèi)者通過跨境 B2C 網(wǎng)站購物的難度越來越大。

中國外貿(mào)出口的商業(yè)模式亟需真正的變革。這種變革并非是對商業(yè)模式上層結(jié)構(gòu)的小修小補(bǔ)，而是要從根本上進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)出口行業(yè)發(fā)展到如今的階段，我們面臨的真正難題并非成本上升或訂單量下降，而是全球各國不同的法務(wù)體系。在海外，沒有中國法律的保護(hù)和政府的政策扶持，中國出口貿(mào)易需要一場深刻的變革來增強(qiáng)自身實(shí)力，以便更好地抓住不同地區(qū)、不同民族、不同國家的商業(yè)機(jī)會，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。那種躲在國內(nèi)做 FOB 出口的輕松日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

大龍網(wǎng)的全新戰(zhàn)略方向——跨境 O2O

今天，我代表大龍網(wǎng)，鄭重推出全新的戰(zhàn)略發(fā)展方向——跨境 O2O，以推動這場行業(yè)的重大變革。這是大龍網(wǎng)基于多年來對整個(gè)行業(yè)，包括 B2B、B2C 等模式的深入思考，回歸商業(yè)本質(zhì)，并已付諸實(shí)踐的跨境 O2O 模式。

簡單來說，跨境 O2O 是以電子商務(wù)技術(shù)為核心，將海外零售行業(yè)圈與中國制造產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行對接。與傳統(tǒng) B2B 模式相比，跨境 O2O 模式將中國品牌商品直接鋪設(shè)到對方國家的基礎(chǔ)零售網(wǎng)絡(luò)上，避免了進(jìn)口商和批發(fā)商對定價(jià)權(quán)和品牌的壟斷，同時(shí)提高了目標(biāo)國家的商品流通效率，為零售商提供了更多的商品選擇。與跨境 B2C 模式相比，我們不再與業(yè)務(wù)鏈條中的所有環(huán)節(jié)形成競爭關(guān)系，而是將商品流通的最后一公里交給本土化的團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服務(wù)。同時(shí)，通過系統(tǒng)化、規(guī)?；姆绞秸狭闶凵痰乃槠唵?，進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，并以合法報(bào)關(guān)、清關(guān)的方式正常納稅，合法經(jīng)營。當(dāng)中國商品、中國制造與對方國家的零售網(wǎng)絡(luò)形成穩(wěn)固的共生、共贏、共發(fā)展的多贏態(tài)勢時(shí)，我們將不再被視為威脅，而是合作伙伴。

網(wǎng)貿(mào)會的實(shí)施階段

在傳統(tǒng)分銷渠道網(wǎng)的建設(shè)期間，渠道網(wǎng)絡(luò)的搭建效率是最大的障礙。通常情況下，搭建一張分銷渠道網(wǎng)絡(luò)需要三到五年的時(shí)間。為此，我們創(chuàng)新地設(shè)計(jì)了海外網(wǎng)貿(mào)會形式，并將其分為三個(gè)階段實(shí)施。

第一階段是展會形式。我們與全國各地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶合作，在政府及行業(yè)協(xié)會的支持下，整合垂直品類下的優(yōu)秀品牌商品，如東莞的 3C 電子、義烏的小商品、中山的燈具等。將整合好的產(chǎn)品樣品以 ATA 方式報(bào)關(guān)，進(jìn)入目標(biāo)國家后，舉辦為期 10 - 30 天的短期展會，吸引當(dāng)?shù)亓闶凵态F(xiàn)場看樣、咨詢、訂貨。所有的客商信息、訂單信息將通過 IT 信息系統(tǒng)迅速反饋給廠商，以便進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品定制開發(fā)，并提供給相關(guān)政府主管單位作為決策依據(jù)。

在第一階段結(jié)束后，我們將迅速進(jìn)入第二階段。此時(shí)，廠商已經(jīng)清楚地了解目標(biāo)國家區(qū)域的消費(fèi)喜好、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場空間。我們會將展會以長期開設(shè)的方式固定下來，形成 O2O 線下體驗(yàn)館。同時(shí)，國內(nèi)會不斷地將商品發(fā)往體驗(yàn)館，不斷推陳出新，形成以地區(qū) + 品類的供應(yīng)鏈品牌，例如設(shè)立在莫斯科的中國東莞 3C 電子體驗(yàn)館。

當(dāng)熱銷產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，進(jìn)入第三階段。我們將把海外倉、樣品展館、銷售談判等多個(gè)功能整合到一起，打造一個(gè)集看樣、下單、發(fā)貨、倉儲為一體的，全年 365 天不間斷業(yè)務(wù)的跨境 O2O 網(wǎng)貿(mào)會。

通過這樣三步走的實(shí)施方案，我們能夠確?？缇?O2O 模式在接下來的三到五年里，以高頻率、高效率的快速建設(shè)方式，在俄羅斯、巴西、印度、南非、澳大利亞、德國等 6 大主要國家，建設(shè) 5 到 10 個(gè)不同品類的分銷網(wǎng)絡(luò)，對接國內(nèi) 4 - 6 個(gè)主要制造產(chǎn)業(yè)帶。預(yù)計(jì)在未來三到四年內(nèi)，帶動每年超過上百億美元的出口貿(mào)易總額，為每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶新增直接和間接就業(yè)機(jī)會超過 10 萬個(gè)。

在此，我想說，我們正在進(jìn)行的、即將要實(shí)現(xiàn)的，以及希望政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)同仁共同參與的這場巨大的行業(yè)變革，需要也必須有整個(gè)行業(yè)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)的積極參與。因?yàn)?，外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型的成功，關(guān)鍵在于我們的商品、中國制造和我們的品牌，能夠距離海外消費(fèi)者只有最后一公里。

最后，我想正式通過這個(gè)場合宣布，大龍網(wǎng)的新戰(zhàn)略即跨境 O2O，我們可以認(rèn)為，大龍網(wǎng) OSELL 等于跨境 O2O，我們希望通過我和所有同事的努力，有一天跨境 O2O 也能等于大龍網(wǎng)。

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