海外網(wǎng)紅營銷：開啟跨境品牌營銷新時代

還有兩周就到2025年新年了，在這里提前祝大家新年快樂！不過我新年還得去加班，跨境人真是不容易?。⊙詺w正傳，今天來和大家分享一下在新年期間如何運用網(wǎng)紅營銷來獲取流量，歡迎對網(wǎng)紅營銷有想法的小伙伴在評論區(qū)留言交流。

在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)不斷發(fā)展的當(dāng)下，“網(wǎng)紅”已成為社交媒體平臺上頗具影響力的意見領(lǐng)袖。在國內(nèi)，眾多電商賣家借助網(wǎng)紅來提升品牌影響力，從而增加產(chǎn)品銷量，網(wǎng)紅帶貨已然成為一種新型網(wǎng)購模式。有數(shù)據(jù)表明，77%的消費者會因網(wǎng)紅的推薦而產(chǎn)生購買行為，這充分說明“網(wǎng)紅帶貨”已成為推動產(chǎn)品營銷的有效經(jīng)濟(jì)手段，能幫助品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時代迅速占據(jù)私域流量池。與此同時，海外的網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟(jì)也蓬勃發(fā)展，海外網(wǎng)紅逐漸成為跨境品牌與受眾建立聯(lián)系的關(guān)鍵因素，助力品牌擺脫“營銷難”的困境。

當(dāng)前，國內(nèi)內(nèi)容平臺漸趨飽和，特別是短視頻平臺的流量出現(xiàn)競爭壓力，電商市場的消費潛力似乎即將觸頂。因此，越來越多的賣家將目光投向海外，積極尋找海外網(wǎng)紅營銷的新領(lǐng)域，以開拓全新的流量渠道。2025年，由于疫情的持續(xù)影響，我們深切感受到海外市場的顯著變化。比如，它加速了全球線上消費的轉(zhuǎn)型，推動了短視頻內(nèi)容營銷的盛行，更進(jìn)一步促進(jìn)了海外網(wǎng)紅營銷帶貨的發(fā)展。尤其是在歐美市場，網(wǎng)紅帶貨的增長趨勢極為迅猛，現(xiàn)已成為眾多跨境品牌競相爭奪的營銷新陣地。

眾所周知，海外疫情尚未得到有效控制，受出行限制的影響，越來越多的用戶轉(zhuǎn)而投向社交媒體，尋求新的消遣和娛樂方式。如今，海外用戶在社交媒體上花費的時間持續(xù)增加，且這一趨勢有望延續(xù)，這意味著社交媒體的高使用率將逐漸成為常態(tài)。而分布在不同社交媒體平臺上的網(wǎng)紅也將獲得更多的曝光機(jī)會和影響力。隨著網(wǎng)紅影響力的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)紅帶貨將促使更多消費者在社媒平臺上搜索不同產(chǎn)品類目的相關(guān)信息。這無疑為出海品牌和跨境賣家提供了難得的營銷契機(jī)。海外網(wǎng)紅帶貨的營銷時代已然來臨，這勢必成為未來幾年品牌營銷的重要方向，若不緊跟潮流，就可能被市場淘汰！

大家都知道，海外網(wǎng)紅帶貨的營銷陣地主要集中在Instagram、YouTube、TikTok等幾個社媒平臺，那么它們各自有哪些特點和網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢呢？網(wǎng)紅們又是如何進(jìn)行帶貨的呢？

不同的品牌和產(chǎn)品有著不同的用戶群體，不同的平臺也匯聚著不同的粘性用戶，且具有不同的營銷優(yōu)勢和劣勢。所以，對于品牌賣家而言，選好社媒平臺并確定與何種類型的網(wǎng)紅合作至關(guān)重要！接下來我們一同探討不同社媒的網(wǎng)紅帶貨方式。

1、Instagram

Instagram是一個以圖文創(chuàng)作及分享為主的社交平臺，國內(nèi)的小紅書與其有些類似。該平臺主要面向女性產(chǎn)品，非常適合網(wǎng)紅打造爆款，是多數(shù)美妝與服裝配飾類商家首選的網(wǎng)紅帶貨平臺。據(jù)了解，60%的Instagram用戶會通過該平臺發(fā)現(xiàn)并探尋全球新品，這也促使越來越多的B2C企業(yè)借助Instagram開展網(wǎng)紅營銷。同時，Instagram的交互率為2.2%，遠(yuǎn)超其他平臺，就連Facebook的交互率也僅有0.22%，因此Instagram被譽為轉(zhuǎn)化率之王。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Instagram網(wǎng)紅帶貨主要以ins story作為內(nèi)容形式，通過拍攝并上傳產(chǎn)品，憑借精美的圖片吸引用戶，再通過文字描述實現(xiàn)種草。在這個主要依靠視覺效果吸引用戶的平臺上，精美的圖片和高顏值的網(wǎng)紅是其網(wǎng)紅營銷的最大特色，且這種帶貨模式?jīng)]有過多的故事情節(jié)。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）轉(zhuǎn)化率和互動率高；

（2）服務(wù)于具有視覺吸引力的產(chǎn)品，能激發(fā)購買欲望；

（3）可直接引導(dǎo)至平臺以外的網(wǎng)頁。

2、YouTube

Youtube是一個長視頻平臺，內(nèi)容播放以橫屏為主，擁有成熟的廣告分成機(jī)制，只要視頻超過3分鐘，平臺就可插入廣告并獲得一定分成。全球有超13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時的視頻被上傳，該平臺非常適合家具家電、3C電子等產(chǎn)品類目的網(wǎng)紅帶貨。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Youtube網(wǎng)紅帶貨的主要模式包括定制視頻、開箱視頻、測評以及插入視頻等，在視頻下方簡介中加入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶直接購買。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）Youtube平臺上大多是資深網(wǎng)紅，具有很強的內(nèi)容原創(chuàng)能力，號召力較強；

（2）YouTube視頻在谷歌上具有很高的權(quán)重，網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接可大幅提高谷歌搜索結(jié)果的排名；

（3）推廣效果良好，YouTube大部分網(wǎng)紅帶貨的結(jié)果都能超出預(yù)期反饋。

3、TikTok

TikTok是目前海外最受歡迎的社交媒體新平臺，也是增長速度最快的社交媒體之一。它允許用戶創(chuàng)作帶有背景音樂、創(chuàng)意及特效的短視頻。截至2025年，TikTok全球下載量已高達(dá)25億，僅美國的活躍用戶就超過1.65億，榮獲全球娛樂應(yīng)用中收入、下載量雙榜冠軍。在TikTok上，無論何種產(chǎn)品類目、哪個國家，都能找到精準(zhǔn)的帶貨網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅帶貨模式：

TikTok網(wǎng)紅通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，巧妙融入品牌或產(chǎn)品的廣告信息，將用戶從視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信中引流至外部鏈接。此外，還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，在其TikTok個人賬號主頁Bio放置產(chǎn)品或店鋪鏈接。同時，也可以與網(wǎng)紅合作參加TikTok挑戰(zhàn)賽活動，設(shè)置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題標(biāo)簽“#”，這種方式的傳播和轉(zhuǎn)化效果極為顯著。與Instagram相比，TikTok網(wǎng)紅帶貨模式不僅是短視頻形式，而且包容性更強。如今，越來越多的網(wǎng)紅通過創(chuàng)作故事情節(jié)、段子劇情等短篇劇場，在故事中穿插相關(guān)推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引了大量目標(biāo)受眾，也表明那種單純依靠精美貼文和唯美視頻的時代已經(jīng)過去，TikTok帶來的網(wǎng)紅營銷帶貨模式更加多樣化。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）相較于其他社媒平臺，TikTok網(wǎng)紅的價格相對較低；

（2）TikTok網(wǎng)紅的粉絲粘性高，即便內(nèi)容質(zhì)量一般，也能輕松獲得上百萬播放量；

（3）由于TikTok獨特的算法，網(wǎng)紅帶貨不僅能推送給本身的私域流量，還能進(jìn)入更大的流量池，吸引更多潛在用戶。

了解了不同社媒平臺的網(wǎng)紅帶貨模式后，各位跨境品牌的朋友們想好選擇哪個平臺作為網(wǎng)紅帶貨的主戰(zhàn)場了嗎？如果還沒考慮好也沒關(guān)系，我所在的邁蒂公司聯(lián)合吃鯨MCN舉辦了一場免費體驗海外網(wǎng)紅營銷的活動，感興趣的小伙伴可以私信我。

充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的2024年已經(jīng)過去，商家們都在積極探尋新的機(jī)會，以期在2025年更上一層樓。對于跨境品牌商家來說，2025年春節(jié)期間是一個絕佳的營銷時機(jī)，想要在新的一年大展拳腳的小伙伴們可以提前做好布局了。

（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）