“盲盒”玩法在跨境電商領(lǐng)域的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

曾在國內(nèi)逐漸過氣的盲盒，2025年初在跨境出海領(lǐng)域雖有人嘗試，但并未出現(xiàn)特別出眾的賣家。然而，據(jù)爆哥的一位朋友透露，在福建廈門有個賣家，憑借“盲盒”玩法，竟能實現(xiàn)日出20000單的佳績。

“盲盒”的玩法說起來并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于將賭贏的概率控制在適當范圍內(nèi)，既要讓參與的買家覺得盲盒有一定價值，從而信任該產(chǎn)品，又要確保賣家不會虧損，也就是實現(xiàn)風險的有效轉(zhuǎn)移。

據(jù)了解，這位賣家對此套路頗為精通。其通過TikTok直播等方式進行現(xiàn)場開盲盒，通常以iPhone手機等蘋果系產(chǎn)品作為吸引點。這樣做的好處顯而易見，一方面足夠吸引眼球，另一方面，由于是盲盒形式，不屬于直接銷售iPhone，因而不太容易存在侵權(quán)風險。

若有人幸運地抽中iPhone，賣家會直接在美國店鋪下單并寄送至買家手中；而若買家對抽中的物品不滿意，也可以以賣家定價的7折左右售回給賣家。

不少從事此業(yè)務(wù)的賣家會通過Facebook等社媒進行引流。需要注意的是，盲盒的定價和商品的實際價格需控制在一定比例，否則賬號很容易被封。

當下，“盲盒”玩法在東南亞以及中國臺灣省頗為流行，在歐美市場也有一定的受眾。許多賣家精心設(shè)計一套話術(shù)，吸引消費者前往他們的直播間、獨立站甚至是APP下單。

近期有新聞報道，目前市場上出現(xiàn)了一種較為新穎的“盲盒”玩法，那就是打造IP，例如一些全球知名的IP。由于銷售的是盲盒，所以這些IP是否獲得授權(quán)以及其實際價值難以準確評估，平臺對此也難以有效把控。另外，值得一提的是，有部分從事“盲盒”銷售的賣家會將一些品牌鞋服，如耐克等作為商品。中獎后，他們會從莆田調(diào)配高仿貨發(fā)出，以達到以假亂真的效果。在此，我想強調(diào)一下，這種行為是不道德且違法的，我們應(yīng)該堅決抵制。

當然，我們倡導(dǎo)大家合規(guī)運營。至于“盲盒”還能紅火多久，能為賣家?guī)矶嗌倮麧櫍P(guān)鍵在于商品的設(shè)計（包括組合）以及游戲規(guī)則的精心規(guī)劃，只有保證有足夠多的參與者，才能實現(xiàn)盈利。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境爆哥）

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