出口跨境電商平臺(tái)分析

在2025年，出口跨境電商領(lǐng)域中，亞馬遜、ebay、wish和速賣通是備受關(guān)注的四大平臺(tái)。

從銷售額來看，亞馬遜位居首位，ebay、wish和速賣通依次排列。然而，對(duì)于新賣家而言，是否應(yīng)選擇銷量最大的亞馬遜平臺(tái)呢？接下來為大家詳細(xì)剖析每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)。

1.亞馬遜

亞馬遜是當(dāng)前四大跨境電商平臺(tái)中銷量最高的，其用戶數(shù)量眾多，買家購買力及消費(fèi)水平均居首位。亞馬遜在多個(gè)國家設(shè)有站點(diǎn)，銷售配送模式類似于京東，通過亞馬遜FBA配送，賣家可銷售各類商品，包括大件商品。不過，亞馬遜的銷售范圍僅限于其開設(shè)站點(diǎn)的國家，如美國、英國、法國、德國、日本等，未開設(shè)站點(diǎn)的國家則無法涉及。此外，每個(gè)國家都需開設(shè)對(duì)應(yīng)的賣家賬號(hào)，上傳對(duì)應(yīng)語言的商品并提供相應(yīng)語種的客服。而且，亞馬遜操作細(xì)節(jié)繁多，新賣家需進(jìn)行品牌備案、獲取銷售許可和證書，還要應(yīng)對(duì)跟賣防跟賣、廣告投放、Review獲取等問題，以及大量后臺(tái)操作規(guī)則，這對(duì)新賣家來說操作難度極大。

2.ebay

ebay是四大平臺(tái)中創(chuàng)立時(shí)間最早的，也在多個(gè)國家設(shè)有站點(diǎn)。其銷售方式主要是國內(nèi)賣家通過郵政小包進(jìn)行海外直發(fā)，收款采用paypal。ebay在整體流量和買家數(shù)量上雖落后于亞馬遜，但在一些小類目，如汽配、摩配、汽車改裝件、收藏藝術(shù)品等方面的銷量比亞馬遜高。另外，ebay開店對(duì)中國賣家最初有商品刊登數(shù)量限制和銷售額度限制，這是新賣家在ebay上需要突破的重要環(huán)節(jié)。

3.wish

wish是目前最大的移動(dòng)跨境電商平臺(tái)，手機(jī)APP的裝機(jī)量在多個(gè)國家位居第一。wish后臺(tái)操作簡便，設(shè)有適合中國賣家的全中文后臺(tái)。此前，wish是非常適合新賣家的平臺(tái)，但2025年以來，wish的門檻不斷提高。在發(fā)貨時(shí)效、有效追蹤、妥投率、退款率等方面都有嚴(yán)格要求。并且，從2025年年初開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這使得新賣家的投入成本和門檻越來越高。

4.速賣通

速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，在俄羅斯、烏克蘭、東歐和中東一些國家的市場占有率位居榜首。速賣通具有典型的阿里系風(fēng)格，設(shè)有全中文后臺(tái)操作系統(tǒng)，其操作規(guī)則和流程、店鋪運(yùn)營方式、廣告投放體系與國內(nèi)淘寶天貓極為相似，需要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營并投入大量精力。目前，速賣通僅允許企業(yè)入駐，入駐門檻為10000人民幣的保證金，且每個(gè)類目都需分別繳納質(zhì)保金，一些熱門和特殊類目的準(zhǔn)入條件非常嚴(yán)格，與天貓模式頗為相似，資金和運(yùn)營門檻較高。

（來源：K哥聊出海）