Shopify選品策略:深入淺出(2025年視角)
如果你對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化能力很強(qiáng),那么你可以嘗試針對(duì)某一款或幾款產(chǎn)品進(jìn)行深度測(cè)試,這是垂直精品的策略。但對(duì)于獨(dú)立站的初學(xué)者來說,沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),僅靠少量產(chǎn)品測(cè)試是不夠的,我們需要進(jìn)行大量的產(chǎn)品測(cè)試,以此來增加流量并提升成功的概率。
那么,我們應(yīng)該如何來進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢?
第一,避免選擇售價(jià)過高的產(chǎn)品,建議產(chǎn)品的售價(jià)在30美元左右較為合適。
第二,要確保產(chǎn)品的利潤(rùn)在15%-20%之間,保持合理的利潤(rùn)空間。
第三,在選品平臺(tái)上尋找那些有較多點(diǎn)贊、評(píng)論、分享以及熱銷的產(chǎn)品。
那么,我們?nèi)绾握业綕M足這些條件的產(chǎn)品呢?
1. 可以通過速賣通flash sale、facebook動(dòng)態(tài)消息、amazon best seller以及ebay的熱賣產(chǎn)品榜單等途徑進(jìn)行尋找。
2. 使用付款spy工具也是一個(gè)好方法。這種工具可以幫助我們查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售良好的產(chǎn)品,然后進(jìn)行跟投。雖然這種方式可以節(jié)省大量時(shí)間,但也有一些缺點(diǎn),比如價(jià)格較高,更新時(shí)效有限。例如adspy就是這樣一種工具。
還需要注意避免反季節(jié)銷售季節(jié)性的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子來說明什么是爆品:
一些周邊產(chǎn)品的衍生:比如今年因?yàn)橐咔榈挠绊懀m然口罩熱賣但容易被下架,然而一些相關(guān)的替代產(chǎn)品卻非常火爆,如一次性手套、代替手指的產(chǎn)品等。
季節(jié)剛需品:例如夏天的滅蚊燈、冬天的發(fā)熱內(nèi)衣,以及在梅雨季節(jié)非常實(shí)用的電子烘干衣架等。
人體相關(guān)剛需產(chǎn)品也非常受歡迎,如護(hù)眼儀以及身體護(hù)理方面的產(chǎn)品。
建議獨(dú)立站的運(yùn)營者可以多去市場(chǎng)上尋找那些實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)全網(wǎng)數(shù)據(jù)的選品數(shù)據(jù)庫,這些產(chǎn)品成為爆款的概率更高。請(qǐng)注意,以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載時(shí)需獲得原作者明確同意。 (來源:shopify操盤站長(zhǎng))
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