圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在2025年，品牌拓展海外市場時，本地化是開發(fā)者邁入海外市場的首要關(guān)卡，也是實現(xiàn)長期增長的關(guān)鍵支撐。從最基礎(chǔ)的語言翻譯，到深入領(lǐng)會跨文化差異、洞悉用戶喜好，再到產(chǎn)品研發(fā)、營銷及運(yùn)營，本地化的重要性不言而喻。

那么，出海品牌究竟應(yīng)怎樣做好本地化呢？

01.為何要進(jìn)行本地化

據(jù)報道，Lazada 集團(tuán) CEO 李強(qiáng)在接受媒體訪問時提到：“堅定實施本地化策略，全力服務(wù)好本地的商家與品牌，同時與他們共同服務(wù)好本地的消費(fèi)者，這是我們的成功之道。”

為何眾多成功出海的品牌都這般看重本地化呢？首先，我們得明白出海品牌進(jìn)行本地化的緣由。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

顯然，優(yōu)質(zhì)的本地化能夠助力品牌走向世界，順利融入目標(biāo)市場，維持良好的品牌形象，與強(qiáng)大的當(dāng)?shù)貙κ指偁帲N煉出真正的核心競爭力。

02.本地化并非單純的翻譯

許多人存在誤解，認(rèn)為本地化就是翻譯，實則不然。

本地化指的是讓產(chǎn)品適應(yīng)特定目標(biāo)市場的過程。對于出海品牌而言，首先要面對的是全球各地各異的語言、文化、生活以及消費(fèi)習(xí)慣。在此情形下，出色的本地化就顯得尤為關(guān)鍵。

那么，一個良好的本地化應(yīng)涵蓋哪些方面呢？

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

無論是產(chǎn)品本地化還是內(nèi)容本地化等方面，本地化都與當(dāng)?shù)匚幕o密相連，了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗乃是本地化的核心要點。

正因如此，不少企業(yè)在招聘本地化員工時，往往更傾向于本地人或有過當(dāng)?shù)厣罱?jīng)驗的人員。畢竟，除了語言因素外，沒有人比生活在當(dāng)?shù)氐娜烁煜ぎ?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化了。

03.怎樣做好本地化

那么，出海品牌具體應(yīng)如何落實本地化呢？

提前了解當(dāng)?shù)匚幕?/h2>

不同的國家，乃至同一國家的不同地區(qū)或民族，都蘊(yùn)含著豐富多樣的文化。冒犯當(dāng)?shù)匚幕浅龊Ｆ放平^對不能觸碰的紅線。所以，出海品牌在決定出海前，務(wù)必提前深入了解當(dāng)?shù)匚幕床飚?dāng)?shù)厥袌?。要針對不同地區(qū)制定獨(dú)具特色的營銷創(chuàng)意，實現(xiàn)“一地一策”。

例如，常見的 OK 手勢，在希臘、西班牙和巴西，OK 手勢代表著身體上的孔洞，向某人比 OK 手勢意味著罵人混蛋；而在中東的某些國家，OK 手勢則象征著邪惡之眼。

再如2025年的一則案例，某知名時尚品牌推出鼠年新春廣告，文案中使用“鼠”的諧音單詞“Shoe”發(fā)布了“Shoe氣洋洋”、“非你莫Shoe”等四字廣告詞。對于中國人來說，可能會覺得這種“諧音?！鳖H為巧妙。然而在英文中，文案里的“Shoe”一方面可視為鞋子“Shoes”的縮寫，另一方面也容易讓人產(chǎn)生其他聯(lián)想。該廣告引發(fā)了一些爭議，最終品牌在廣告發(fā)布后不久，便迅速將其下架。

把握當(dāng)?shù)厥鼙娤埠?，洞察本地市?/h2>

Nox 聚星營銷總監(jiān)王宇在接受采訪時表示：“為避免出海出現(xiàn)‘水土不服’的情況，品牌在進(jìn)行出海營銷時，需要獲取詳盡的當(dāng)?shù)匚幕约笆袌鲂畔ⅰ！睂τ诩磳⑦M(jìn)軍的海外市場，品牌是否對目標(biāo)客戶群有足夠的了解？當(dāng)?shù)厥欠翊嬖趶?qiáng)勁的競品，競品的表現(xiàn)如何？應(yīng)盡最大可能調(diào)查細(xì)節(jié)，以確保獲得全面的市場信息。

比如，麥當(dāng)勞在洞察受眾喜好方面表現(xiàn)出色。它精準(zhǔn)地抓住了中國人對紅色及金色的喜愛，在視覺上巧妙地將中國元素與自身品牌相結(jié)合。

再看麥當(dāng)勞的老對手肯德基，不少外國人都對中國的肯德基品類如此豐富感到驚訝。這是因為肯德基全面把握了中國人的喜好，在國外炸雞漢堡的基礎(chǔ)上，研發(fā)出了迎合中國消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。不僅推出了早餐粥和油條的套餐，在我國某些地區(qū)還推出了熱干面單品。

無論是麥當(dāng)勞的中式漢堡，還是肯德基的熱干面，其背后都體現(xiàn)了品牌對當(dāng)?shù)厥鼙姷纳钊胙芯恳约皩Ρ就粱母叨戎匾暋?/p>

創(chuàng)建當(dāng)?shù)責(zé)衢T社媒賬號

對于出海品牌來說，創(chuàng)建本地化的社交媒體賬戶是首要任務(wù)。若想在海外社交媒體市場中取得成功，“一種語言適用于所有人”的方案絕非最佳選擇。有數(shù)據(jù)表明，超過 88%的品牌在各類社交媒體上創(chuàng)建了各地區(qū)的賬戶。

不過，根據(jù)各地區(qū)熱門社交媒體的差異，品牌在選擇社交媒體時也應(yīng)有所側(cè)重。

例如，針對歐美地區(qū)，品牌應(yīng)加強(qiáng)在 Facebook、Ins 等主流社交軟件上的運(yùn)營；而在日韓地區(qū)，則需注重 Twitter 賬號的運(yùn)營；同理，對于東南亞地區(qū)，開設(shè)品牌 TikTok 賬號是較為合適的選擇。

定位社交媒體賬號對于向特定人群推送特定內(nèi)容具有重要意義。品牌可以通過針對各地區(qū)的社媒賬號，向特定地區(qū)的受眾推廣自己的產(chǎn)品創(chuàng)意，并以這種方式直接與他們進(jìn)行互動。

選擇當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅進(jìn)行推廣

許多品牌在出海時，都會優(yōu)先考慮與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作。Nox 聚星的數(shù)據(jù)顯示，近 86%的受訪者認(rèn)為自己喜歡的網(wǎng)紅是值得信賴的信息來源。

通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅交流合作，品牌能夠從他們那里了解當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠茫瑸槠放坪罄m(xù)的出?；顒拥於己玫谋镜鼗A(chǔ)。

但需要注意的是，在與海外網(wǎng)紅合作時，若想取得更理想的本地化效果，品牌需要對網(wǎng)紅的業(yè)務(wù)能力以及他們的受眾有一定的了解。要留意合作的各個細(xì)節(jié)，避免出現(xiàn)問題。

雖然一個成功的本地化并非確保萬無一失的法寶，但不可否認(rèn)的是，本地化確實與企業(yè)能否成功出海緊密相關(guān)。相信只要提前規(guī)劃并妥善執(zhí)行，努力必定會換來豐厚的回報。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?