《關(guān)于搜索詞和廣告活動(dòng)的策略》

接上篇內(nèi)容，我們接下來(lái)談?wù)勊阉髟~和廣告活動(dòng)的相關(guān)策略。

我們需要從舊的廣告活動(dòng)中提取出搜索詞并重新投放。對(duì)于哪些詞應(yīng)該投放到哪里，我們可以根據(jù)其在自動(dòng)廣泛匹配中的點(diǎn)擊占比來(lái)決定。如果搜索詞在自動(dòng)匹配中的點(diǎn)擊占比高，那么我們可以考慮將其投放至手動(dòng)精準(zhǔn)匹配。對(duì)于那些點(diǎn)擊不多但轉(zhuǎn)化效果（以ACoS衡量）很好的長(zhǎng)尾詞，我們可以考慮將其投放至廣泛匹配。

當(dāng)我們確定投放策略后，下一步是定位ASIN。如果鏈接的評(píng)價(jià)、價(jià)格和優(yōu)惠都表現(xiàn)良好，并且與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)，那么我們可以考慮投放定位廣告或展示廣告。我們的目標(biāo)是在這個(gè)階段提升單量，通過(guò)快速放量來(lái)推動(dòng)類(lèi)目排名，進(jìn)而帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名和自然流量。

值得注意的是，我們?cè)谶@個(gè)階段不僅僅要投放SP廣告，還需要投放定位廣告。對(duì)于之前運(yùn)行過(guò)自動(dòng)廣告或定位廣告的賣(mài)家，你們肯定已經(jīng)收集了一些ASIN的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。對(duì)于表現(xiàn)良好的ASIN，我們可以直接使用這些數(shù)據(jù)；否則，可以通過(guò)自動(dòng)廣告來(lái)收集數(shù)據(jù)，如果自動(dòng)廣告效果較慢，還可以考慮開(kāi)啟類(lèi)目的定位廣告。

大詞的單詞單組非常重要，我們需要給它更多的預(yù)算增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)關(guān)鍵詞的出單量。我們要快速地推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，以帶來(lái)更多的自然流量。

在斷貨后，我們需要快速地讓亞馬遜累積我們的權(quán)重和訂單量。當(dāng)鏈接到貨后，我們要讓亞馬遜認(rèn)識(shí)到我們的鏈接表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，從而快速提高我們的排名。有些人可能會(huì)問(wèn)，斷貨后預(yù)算應(yīng)該如何調(diào)整？如果僅僅是增加一點(diǎn)預(yù)算，可能無(wú)法有效地推廣這個(gè)產(chǎn)品。我們需要根據(jù)自身的能力來(lái)決定預(yù)算的多少。

隨著訂單量的增長(zhǎng)，我的廣告預(yù)算也相應(yīng)增加。盡管出現(xiàn)了50單，但廣告訂單可能占據(jù)相當(dāng)大的比例。如果自然訂單也在增長(zhǎng)，我們需關(guān)注操作策略，比如當(dāng)總訂單量為80單時(shí)，其中50單來(lái)自自然流量，30單來(lái)自廣告推廣。

廣告預(yù)算的制定依賴于轉(zhuǎn)化率。例如，如果30單的廣告預(yù)算的轉(zhuǎn)化率為10%，每單可能需要花費(fèi)十美金，那么每日的廣告預(yù)算就需要增長(zhǎng)到300美金。這意味著為了迅速達(dá)到80單的訂單量，我們每天需要為廣告活動(dòng)分配約300美金的預(yù)算。

那么完成這一切的節(jié)奏周期是多久呢？有些人可能會(huì)說(shuō)是一個(gè)月，但實(shí)際上，當(dāng)你想要快速推動(dòng)產(chǎn)品回歸時(shí)，需要加快節(jié)奏。這可能意味著三天、七天，我認(rèn)為最長(zhǎng)不應(yīng)超過(guò)七天。如果七天內(nèi)無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，再想恢復(fù)到以前的排名將更加困難，可能需要借助更為強(qiáng)烈的推廣手段，比如七天秒殺。

這里所說(shuō)的七天并不是指從產(chǎn)品上架的第一天就開(kāi)始計(jì)算，而是指從第一天開(kāi)始測(cè)試優(yōu)惠券的力度開(kāi)始。你需要決定是開(kāi)設(shè)專(zhuān)享折扣還是降價(jià)，這都需要進(jìn)行測(cè)試。在開(kāi)始新的廣告活動(dòng)或重啟舊廣告活動(dòng)時(shí)，你需要基于基礎(chǔ)的廣告數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試這個(gè)價(jià)格、優(yōu)惠券或會(huì)員專(zhuān)享折扣的表現(xiàn)。如果這個(gè)鏈接在廣告活動(dòng)下的轉(zhuǎn)化達(dá)標(biāo)，你就可以增加廣告預(yù)算并開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)。

如果當(dāng)前鏈接的轉(zhuǎn)化率很差，那么僅僅增加投放量是不夠的，我們需要調(diào)整策略，比如降價(jià)、增加優(yōu)惠券力度或開(kāi)設(shè)會(huì)員專(zhuān)享折扣。只有在鏈接基礎(chǔ)穩(wěn)固的情況下，才能進(jìn)行廣告推廣。

在廣告操作優(yōu)化方面，我們需要更加迅速。通常情況下，我們可能大約七天優(yōu)化一次廣告，但在當(dāng)前情況下，可能每天都需要進(jìn)行操作。我們要加快節(jié)奏。

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