寵物經(jīng)濟(jì)：全球市場(chǎng)的新機(jī)遇

作者：曉峰

編輯：Liam

在當(dāng)今社會(huì)，寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)迅猛，其影響力甚至可能超過(guò)了毒品所帶來(lái)的依賴(lài)性。養(yǎng)寵物這件事，一旦開(kāi)始，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它既燒錢(qián)，又讓人欲罷不能，一旦停止，還會(huì)讓人心情低落、渾身難受。

2025年，寵物出海已成為一個(gè)規(guī)模龐大且令人驚嘆的行業(yè)。商品種類(lèi)繁多，在發(fā)展中國(guó)家，我們可能對(duì)“吃”和“用”方面的寵物商品較為熟悉，但如同馬斯洛需求理論所揭示的，如今海外寵物的需求已經(jīng)上升到了精神層面。比如具有自拍功能的投喂機(jī)、寵物別墅、游泳噴泉、智能玩具等。一些商家僅僅憑借一個(gè)爆款產(chǎn)品，就能在某個(gè)國(guó)家創(chuàng)造出驚人的財(cái)富傳奇。

近期有一則新聞引起了廣泛關(guān)注，某寵物科技公司研發(fā)的新型智能項(xiàng)圈，不僅可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)寵物的健康狀況，還能通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，這款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)備受歡迎。

01 全球化浪潮中的寵物出海

長(zhǎng)鯨出海CEO林宇，曾是前OPPO亞太區(qū)CMO，辭職后投身于寵物出海事業(yè)。在其深圳的辦公室里，有人問(wèn)他為何堅(jiān)定地選擇創(chuàng)業(yè)并涉足寵物出海領(lǐng)域。

他并未直接回答，而是談起了歷史?！?0世紀(jì)80年代以前，美國(guó)經(jīng)歷了快速的工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力有限，眾多美國(guó)企業(yè)紛紛開(kāi)拓海外市場(chǎng)以擴(kuò)大銷(xiāo)售。在這輪‘美國(guó)制造的全球化’浪潮中，涌現(xiàn)出了如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、IBM等我們熟知的品牌。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，在此全球化基礎(chǔ)上又誕生了微軟、亞馬遜、蘋(píng)果等世界級(jí)企業(yè)?！?/p>

“再看日本，在制造業(yè)高度發(fā)達(dá)且本土消費(fèi)能力有限的情況下，于20世紀(jì)后半葉開(kāi)啟了全球化進(jìn)程。以前，‘日本制造’在國(guó)內(nèi)是品質(zhì)的象征，如今日本的世界級(jí)品牌如豐田、索尼、松下、任天堂，都得益于這輪全球化浪潮?！?/p>

“回到最初的問(wèn)題，我堅(jiān)信的并非單純的出海，而是中國(guó)引領(lǐng)的新一輪全球化?！绷钟钔ㄟ^(guò)大量研究以及多年的海外市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)已到了必須走向“全球化”的關(guān)鍵時(shí)刻。

在眾多出海商人中，林宇的模式較為獨(dú)特。例如，他除了在深圳設(shè)有辦公室外，在海外還擁有一個(gè)本地團(tuán)隊(duì)，并且十分重視團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)，不斷思考如何管理跨國(guó)組織，盡管目前規(guī)模還較小。

“我們不僅要‘走出去’，更要‘走進(jìn)去’?！?/p>

此外，他還高度重視自有站點(diǎn)和品牌建設(shè)。當(dāng)其他人都在探討如何銷(xiāo)售商品時(shí)，他真正在努力打造一家世界級(jí)的企業(yè)。

“中國(guó)引領(lǐng)的新一輪全球化，將是未來(lái)三十年最具影響力的趨勢(shì)之一?！?/p>

02 寵物賽道的品牌與創(chuàng)新

林宇早在2014年加入OPPO負(fù)責(zé)全球公關(guān)時(shí)，團(tuán)隊(duì)僅有一名員工，他是第二個(gè)加入的。擁有多年科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，為何選擇了寵物賽道呢？

“原因很簡(jiǎn)單，寵物賽道兼具廣度和深度。若選擇3C商品，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就需要具備較強(qiáng)的技術(shù)能力，這對(duì)他們不太有利。而寵物賽道可以先從食護(hù)、日用等品類(lèi)入手，再逐步向?qū)櫸锟萍籍a(chǎn)品過(guò)渡?！?/p>

在交流中，他不太認(rèn)同所謂的“方法論”，因?yàn)槊總€(gè)出海人的過(guò)往經(jīng)歷和稟賦各不相同，具體的發(fā)展路徑也會(huì)有所差異。

只要在大方向上擺脫過(guò)去的外貿(mào)思維，圍繞“品牌”和“企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)”，在實(shí)踐中總能找到適合自己的方法。

通過(guò)出海營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)GoodsFox，有米云研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一些值得借鑒的案例。

榜單中TOP8的VETRESKA（未卡），創(chuàng)立于2017年，是國(guó)內(nèi)新興的寵物生活方式品牌。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，未卡先后推出了無(wú)土貓草、仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆、寵物泡泡箱等熱門(mén)產(chǎn)品，被譽(yù)為“爆款制造機(jī)”。

來(lái)源：VETRESKA獨(dú)立站

與國(guó)內(nèi)主打性?xún)r(jià)比的商家不同，未卡的產(chǎn)品注重文化和情感價(jià)值，具有較高的溢價(jià)能力，據(jù)稱(chēng)“從未虧損過(guò)”。并且未卡在2025年就將“全球化”作為發(fā)展重點(diǎn)。

未卡深知全世界的寵物主人都有一個(gè)共同的想法，那就是“愛(ài)它就要給它最好的”。

國(guó)內(nèi)天貓售價(jià)399元的貓砂盆，讓人不禁疑惑“到底是誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)”？而海外獨(dú)立站同款貓砂盆售價(jià)129.99美元，卻讓眾多外國(guó)消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包。

VETRESKA天貓官方旗艦店售價(jià)與官方獨(dú)立站售價(jià)對(duì)比

按照美元匯率折算后，海外獨(dú)立站售價(jià)是國(guó)內(nèi)淘寶售價(jià)的2.4倍。同樣設(shè)計(jì)、產(chǎn)地、工藝的產(chǎn)品，一經(jīng)出海，便成為養(yǎng)貓人眼中的昂貴單品。

國(guó)內(nèi)普通貓砂盆價(jià)格一般在100 - 200元之間，而未卡憑借自身的品牌建設(shè)能力，其產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)2 - 4倍的溢價(jià)（399元）。而海外市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步強(qiáng)化了這種溢價(jià)能力，使其售價(jià)能達(dá)到國(guó)內(nèi)一般水平的5 - 9倍。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)國(guó)內(nèi)商家銷(xiāo)售100元的貓砂盆時(shí)，未卡能以940元的價(jià)格賣(mài)給海外消費(fèi)者，且不用擔(dān)心被視為“貓砂盆刺客”。對(duì)于具有“品牌能力”的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)是一個(gè)更能施展才華的地方。

寵物品牌FUNNYFUZZY，則是另一個(gè)在寵物市場(chǎng)中迅速崛起的成功案例。

“大毛毯”在國(guó)內(nèi)并不是暢銷(xiāo)商品。養(yǎng)寵物的人都清楚，如果沒(méi)有戶(hù)外庭院或較大面積的洗手間，大毛毯的清洗會(huì)十分麻煩。而且對(duì)于以養(yǎng)小型犬為主的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更偏愛(ài)快遞紙皮箱。

然而，在養(yǎng)大型犬較多且人均住宅面積較大的北美，寵物的角色已經(jīng)從單純的寵物轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝コ蓡T。這種人性化的轉(zhuǎn)變使得寵物行業(yè)能夠抵御經(jīng)濟(jì)衰退的沖擊，并推動(dòng)了中高端寵物產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展。

FUNNYFUZZY瞄準(zhǔn)的就是這樣一個(gè)剛需市場(chǎng)，推出兼顧實(shí)用和趣味的寵物“家具”——顧客會(huì)為狗狗購(gòu)買(mǎi)記憶棉大床，并將其視為室內(nèi)裝修的一部分，在配色和風(fēng)格上精心挑選，使其融入家庭氛圍中。

來(lái)源：FUNNYFUZZY獨(dú)立站

玩具和家具，雖一字之差，卻有著天壤之別的市場(chǎng)空間。

03 結(jié)語(yǔ)

截至2025年，寵物用品的發(fā)展已不再局限于傳統(tǒng)的食品和洗護(hù)產(chǎn)品，而是朝著更加多元化和專(zhuān)業(yè)化的方向邁進(jìn)。寵物床、窩、玩具等場(chǎng)景化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，針對(duì)不同寵物物種的專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)也日益豐富。

據(jù)GoodsFox分析師張翔統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的科技類(lèi)寵物用品比例高于發(fā)展中國(guó)家，食護(hù)以外的其他品類(lèi)（如衣物、娛樂(lè)等）占比也明顯更高。

來(lái)源：GoodsFox

通過(guò)對(duì)多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的橫向比較，張翔認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)地區(qū)的人均GDP達(dá)到7000美元以上時(shí)，除了單一的寵物食護(hù)消費(fèi)外，寵物服飾、娛樂(lè)、科技商品的消費(fèi)也會(huì)逐漸興起。

林宇認(rèn)為，未來(lái)最具優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)在于科技商品，中國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈能力，能夠?qū)⒁恍┏杀緲O高的科技產(chǎn)品的價(jià)格壓低。

對(duì)科技創(chuàng)新的追求，以及對(duì)寵物陪伴的需求，是跨越全球語(yǔ)言、種族和國(guó)家差異的文化共鳴。

“二者融合，將會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？”

（來(lái)源：跨境Ads_阿泰）

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