關(guān)于ABA，我想分兩步來(lái)聊聊。第一步，是說(shuō)說(shuō)它各項(xiàng)數(shù)據(jù)的作用和定義；第二步，是舉具體的例子，把ABA的功能解剖給大家看。鑒于篇幅會(huì)比較長(zhǎng)，為了閱讀體驗(yàn)感更好，所以分上下兩篇來(lái)寫(xiě)。這篇是定義篇，讀起來(lái)可能會(huì)比較枯燥。但如果不理解基本的概念，功能用起來(lái)就很難發(fā)散思維。

Part1 什么是ABA品牌分析功能

前兩天和一位讀者聊天，聊到了我常用的一些關(guān)鍵詞挖掘工具。其中一個(gè)非常重要的工具，就是亞馬遜官方提供的品牌分析功能（Amazon Brand Analytics），簡(jiǎn)稱(chēng)ABA。那位讀者朋友說(shuō)他做亞馬遜也有3、4年時(shí)間了，對(duì)ABA一直有了解，但并未完全利用起來(lái)。我說(shuō)那我寫(xiě)篇分享出來(lái)吧，于是說(shuō)來(lái)就來(lái)了。

ABA是亞馬遜平臺(tái)為品牌方提供的非常有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，可以幫助品牌所有者能夠更好地進(jìn)行產(chǎn)品組合、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)與廣告策略的決策。作為官方數(shù)據(jù)，可是比任何選品工具來(lái)得更權(quán)威，更可信。

ABA數(shù)據(jù)只對(duì)進(jìn)行了品牌備案2.0的賣(mài)家進(jìn)行開(kāi)放。如果是新注冊(cè)的品牌，則可能需要等待一段時(shí)間才會(huì)開(kāi)放，或者主動(dòng)開(kāi)CASE給客服，要求開(kāi)放該功能。

Part 2 ABA品牌分析功能的數(shù)值采集背景

就像結(jié)婚一樣，要想和意中人好好相處共度余生，咱們先得全方位了解一下對(duì)方。在使用ABA品牌分析功能之前，我們也不妨了解下，為什么ABA分析，主要是分析消費(fèi)類(lèi)行為。如下截圖

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

我們先看一個(gè)關(guān)于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為的流程圖。雖然江湖人稱(chēng)我是靈魂畫(huà)手，本來(lái)想釋放天性，但為了不被扔雞蛋，我這次很認(rèn)真地在PPT上做了一下圖。

圖片來(lái)源：跨境小俠醉千絲

從買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為路徑圖來(lái)看，大部分買(mǎi)家都會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入Listing，之后經(jīng)過(guò)瀏覽、對(duì)比、加購(gòu)、才會(huì)最終下單形成轉(zhuǎn)化。

關(guān)于關(guān)鍵詞，我們需要知道幾組江湖傳聞的數(shù)據(jù)：

1.站內(nèi)流量第1大來(lái)源是關(guān)鍵詞搜索，80% 以上的買(mǎi)家通過(guò)搜索購(gòu)物

2.排名前3的產(chǎn)品幾乎瓜分64%的流量

3.70%的亞馬遜客戶(hù)從未點(diǎn)擊過(guò)搜索引擎結(jié)果的第1頁(yè)以外的數(shù)據(jù)

4.35%的亞馬遜用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)搜索頁(yè)面上的第1個(gè)產(chǎn)品

了解了以上數(shù)據(jù)，接下來(lái)的ABA關(guān)鍵詞搜索的展現(xiàn)內(nèi)容，會(huì)更容易理解。

Part 3 ABA品牌分析數(shù)據(jù)維度

我們先來(lái)了解下ABA功能界面的幾個(gè)數(shù)據(jù)維度。為了方便大家查看，發(fā)揚(yáng)夭夭一貫體貼的作風(fēng)，給名詞都放上了中英文對(duì)照。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索 （Amazon Search Terms）

這個(gè)功能，是最常用的功能。在關(guān)鍵詞搜索報(bào)告中可以了解到特定時(shí)間段內(nèi)，亞馬遜最受歡迎的詞，以及每個(gè)詞的搜索熱度排名；同時(shí)還有搜索該關(guān)鍵詞后客戶(hù)點(diǎn)擊排名前三的產(chǎn)品，也會(huì)展示該產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額。

來(lái)看下名詞解釋?zhuān)?/p>

1） 客戶(hù)搜索詞(SearchTerm)：客戶(hù)在前臺(tái)搜索框中搜索的關(guān)鍵詞

2） 搜索頻率排名(SearchFrequencyRank）：關(guān)鍵詞在當(dāng)前類(lèi)目、篩選時(shí)間內(nèi)在所有關(guān)鍵詞中的搜索量排名，可以體現(xiàn)出流量大小，對(duì)選品與關(guān)鍵詞挖掘非常有參考意義。注意：排名數(shù)字越小，流量越大。不要按照慣性思維以為是搜索量，直接按照數(shù)字從大到小排列。

3） 已點(diǎn)擊的ASIN(ClickedASIN)：#1表示第一名，＃1己點(diǎn)擊的ASIN就是點(diǎn)擊占比排名第一的ASIN。

用戶(hù)直接訪問(wèn)ASIN詳情頁(yè)或從類(lèi)目列表點(diǎn)擊商品訪問(wèn)商品詳情頁(yè)，或通過(guò)站內(nèi)亞馬遜推薦、站外分享鏈接進(jìn)入商品Listing頁(yè)面，沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)搜索行為和流程的都將不會(huì)被亞馬遜ABA記錄。只有在亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)輸入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，才會(huì)被記錄入ABA數(shù)據(jù)內(nèi)。

4） 商品標(biāo)題(ProductTitle）：眾所周知，商品標(biāo)題權(quán)重很高，大部分的搜索結(jié)果，是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題來(lái)匹配的。當(dāng)然還有其他關(guān)鍵詞廣告帶來(lái)的流量。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

5） 點(diǎn)擊共享(ClickShare）：比如搜索了 speaker 這個(gè)關(guān)鍵詞之后，假設(shè)共有 100條listing 被點(diǎn)擊；則其中有13.85%的點(diǎn)擊貢獻(xiàn)給了#1的ASIN，也就是#1的ASIN有13.85個(gè)點(diǎn)擊。

6） 轉(zhuǎn)化共享（Conversion Share）：若搜索 speaker 一共轉(zhuǎn)化了 100個(gè)訂單，其中有16.64% 的市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)給了ASIN 1，也就是ASIN 1產(chǎn)生了16.64個(gè)訂單。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

上面對(duì)于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為分析中有提到，排名前3的產(chǎn)品，基本上會(huì)瓜分64%以上的流量，所以ABA的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，特別提取了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化排名前三的產(chǎn)品進(jìn)行展示。

以上為關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)的名詞解釋?zhuān)摴δ茏钪饕挥糜?個(gè)方面的分析。

1） 進(jìn)行關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容量分析

2） 關(guān)鍵詞分析

3） 選品開(kāi)發(fā)

在下篇文章會(huì)有