澄海玩具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

在2025年，eBay在華南地區(qū)的招商會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)，運(yùn)動(dòng)和玩具品類(lèi)在其平臺(tái)上增長(zhǎng)迅猛。談到中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)帶，汕頭澄海這個(gè)中國(guó)玩具之城不容忽視。然而，在如今外貿(mào)B2B形勢(shì)不如往昔的情況下，眾多澄海廠家對(duì)轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的意識(shí)還不夠深入。一些澄海青年決心改變這一現(xiàn)狀，推動(dòng)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)借助跨境電商B2C的機(jī)遇走向世界，并打造自有品牌。

澄海作為玩具產(chǎn)業(yè)中心，存在的一個(gè)突出問(wèn)題是缺少自主品牌。此前從事玩具產(chǎn)品外貿(mào)B2B的阿Ben表示，如今澄海玩具B2B狀況不佳，“曾經(jīng)玩具種類(lèi)豐富，如今一年中只有少數(shù)產(chǎn)品暢銷(xiāo)?！痹蛟谟谏穷^澄海的玩具廠家雖多，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題長(zhǎng)期未得到解決，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品稀少。

據(jù)阿Ben的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)觀察，他認(rèn)為打造玩具品牌并非難事，關(guān)鍵是許多人缺乏這方面的意識(shí)。當(dāng)?shù)夭簧賯鹘y(tǒng)玩具生產(chǎn)從業(yè)者只顧眼前利益，習(xí)慣于模仿。他們仿照熱銷(xiāo)款式生產(chǎn)，眾多中小廠家皆如此，進(jìn)而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)被大幅壓縮。廠家要么重新尋找模仿對(duì)象，要么在競(jìng)爭(zhēng)中失敗而倒閉。

值得欣慰的是，近兩年玩具行業(yè)內(nèi)逐漸有人開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。阿Ben介紹，澄海的玩具其實(shí)有一些知名品牌，但多數(shù)影響力僅在國(guó)內(nèi)。在國(guó)外，澄海更多地被視為一個(gè)玩具代理加工的地方。

在這種情況下，有些從業(yè)者希望通過(guò)爭(zhēng)取獲得國(guó)外玩具品牌的授權(quán)，開(kāi)展跨境電商B2C銷(xiāo)售，進(jìn)而逐步打造自己的品牌。然而，阿Ben認(rèn)為，從一開(kāi)始就打造自主品牌才是最佳選擇。他分析道，國(guó)外大的玩具品牌不太可能授權(quán)給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商。一方面，這些玩具品牌尋找代工十分容易。以國(guó)外玩具品牌孩子寶為例，其很多產(chǎn)品就在國(guó)內(nèi)的玩具廠生產(chǎn)加工，這些工廠多為中小企業(yè)，規(guī)模不大。這些企業(yè)通常認(rèn)為只要有錢(qián)賺就行，即便對(duì)方要求嚴(yán)格（相較國(guó)內(nèi)大多數(shù)玩具生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)），也愿意承接訂單。

另一方面，阿Ben指出，國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)未能建立自己的壁壘，對(duì)國(guó)外玩具品牌構(gòu)不成威脅。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的從業(yè)者中，很少有人從專(zhuān)利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面著手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海的突破，從而導(dǎo)致“沒(méi)威脅就意味著沒(méi)合作”的局面。

一些廠家看到海外品牌的產(chǎn)品不錯(cuò)，就進(jìn)行模仿生產(chǎn)，多數(shù)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售或出口到知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管不太嚴(yán)格的非歐美國(guó)家。這種“撈一筆錢(qián)就好”的想法使許多跟風(fēng)的廠家遭受?chē)?yán)重虧損，還常常因忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)或品牌問(wèn)題而被指控侵權(quán)。阿Ben表示，“其實(shí)被模仿的品牌或權(quán)利人樂(lè)見(jiàn)這種情況，等模仿者的銷(xiāo)量起來(lái)后，他們就會(huì)來(lái)索賠。”

阿Ben接觸跨境電商約一年半，主要做速賣(mài)通。他坦言，最初他的思路和許多賣(mài)家相似，什么好賣(mài)就賣(mài)什么，也通過(guò)拼低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?！捌鸪踹@種方法可行，但后來(lái)因外觀侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)等問(wèn)題，產(chǎn)品即便銷(xiāo)量排名首位，不久后也會(huì)遭到投訴，投訴者多為國(guó)外企業(yè)。”

經(jīng)過(guò)幾次挫折后，他開(kāi)始反思，認(rèn)為“問(wèn)題的根源在于產(chǎn)品，而產(chǎn)品大家都能做，所以需要一個(gè)品牌來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值?！彼炎?cè)商標(biāo)，并準(zhǔn)備在部分產(chǎn)品上實(shí)施。

汕頭澄海地區(qū)信息相對(duì)閉塞，且人才配備存在較大問(wèn)題，大部分廠家和人員對(duì)跨境電商的認(rèn)識(shí)較淺。阿Ben的團(tuán)隊(duì)有7人，大多經(jīng)驗(yàn)不足，需要他手把手教導(dǎo)。盡管壓力巨大，但作為時(shí)代的新人，阿Ben認(rèn)為自己有責(zé)任在玩具產(chǎn)品品牌塑造及出海上付出更多努力。

對(duì)于自主品牌的打造，阿Ben希望結(jié)合自身垂直于某一細(xì)分類(lèi)目的特點(diǎn)，專(zhuān)注于適合14歲以上的玩具產(chǎn)品。他希望通過(guò)多嘗試，并綜合不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)，找到發(fā)展的突破口。目前，在打造品牌的同時(shí)，他也在多個(gè)跨境電商平臺(tái)上拓展自己的事業(yè)，他說(shuō)，“先從自身努力，再整合資源，尋找突破，打造屬于自己的玩具品牌?！保ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 涂開(kāi)基）