2025年程序員谷鵬飛的跨境創(chuàng)業(yè)之路:從文具類目到東南亞市場(chǎng)的掘金之旅
從程序員到跨境創(chuàng)業(yè)者的華麗轉(zhuǎn)身
在當(dāng)今時(shí)代,程序員這一職業(yè)常常被認(rèn)為是高收入且穩(wěn)定的。在某論壇上,有關(guān)這一職業(yè)的討論眾多,其中有人從互聯(lián)網(wǎng)大廠跳槽到國(guó)企,也有人離開(kāi)大廠去當(dāng)司機(jī)。而今天我們要講述的主人公,曾經(jīng)也是一名程序員,不過(guò)他的選擇更為獨(dú)特——成為一名跨境創(chuàng)業(yè)者。
2025年初,谷鵬飛正式踏上了跨境創(chuàng)業(yè)之路,并涉足跨境領(lǐng)域。在短短兩年內(nèi),他取得了令人矚目的成績(jī)。2025年11.11,其在菲律賓的單站點(diǎn)日單量突破3000。他是如何與跨境電商結(jié)緣,又如何在如此短的時(shí)間內(nèi)積累豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
據(jù)了解,谷鵬飛原本是一名程序員。后來(lái),他的朋友在做跨境電商,因人手不足邀請(qǐng)他幫忙,而他自己也有換工作的想法,便決定嘗試一下。那時(shí),店鋪剛起步,各項(xiàng)工作都需要親力親為。之后,他開(kāi)始考慮自主創(chuàng)業(yè),并成立了深圳市沐月電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“沐月”)。
沐月成立雖不到2年,但在東南亞電商平臺(tái)Shopee上成績(jī)斐然。2025年12月,沐月入駐Shopee,主營(yíng)文具類目。受疫情影響,2026年3月,菲律賓站點(diǎn)的銷量開(kāi)始逐步增長(zhǎng)。谷鵬飛表示:“目前Shopee的出單量超出了我的預(yù)期,增長(zhǎng)速度比我想象的要快很多,尤其是菲律賓站點(diǎn)。11.11大促期間,依靠市場(chǎng)自然流量及基本運(yùn)營(yíng)策略,全市場(chǎng)店鋪的日單就突破了2000,而且在11.11當(dāng)天,僅菲律賓站點(diǎn)單一店鋪的單量就直接達(dá)到了3000單?!?/p>
谷鵬飛認(rèn)為增長(zhǎng)超出預(yù)期可能與以下幾點(diǎn)原因有關(guān):首先,通過(guò)適當(dāng)投入,優(yōu)化店鋪內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。菲律賓站點(diǎn)開(kāi)啟時(shí)曾因疫情無(wú)法發(fā)貨,待疫情得到控制后,他第一時(shí)間為店鋪產(chǎn)品開(kāi)啟廣告,淘汰轉(zhuǎn)化了一批表現(xiàn)較差的產(chǎn)品;其次,按照客戶需求,完善自身店鋪類目。曾有個(gè)學(xué)美術(shù)的客戶購(gòu)買繪畫產(chǎn)品并反饋畫作,讓他們了解到客戶在美術(shù)工具品類的精細(xì)化需求,于是對(duì)該細(xì)分類目進(jìn)行補(bǔ)充和完善,并開(kāi)發(fā)和上架相關(guān)互補(bǔ)產(chǎn)品;再者,大促前期,做好充分準(zhǔn)備。根據(jù)Shopee客戶經(jīng)理的建議,沐月在大促前重點(diǎn)做好備貨準(zhǔn)備,備足庫(kù)存,對(duì)店鋪進(jìn)行裝修和導(dǎo)航欄分類,設(shè)置優(yōu)惠券并提前宣傳,保持大促當(dāng)天廣告不斷檔;最后,注重買家體驗(yàn),對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品較多的客戶贈(zèng)送小禮物、感謝卡,若遇到問(wèn)題不回避,直接退款或補(bǔ)償。
瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng),選擇合適平臺(tái)
回憶創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)市場(chǎng)、平臺(tái)及品類的選擇,谷鵬飛分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。從地緣角度看,東南亞人口眾多,電商起步較晚,發(fā)展?jié)摿薮?,目前仍處于高速發(fā)展階段。從生活習(xí)慣來(lái)看,東南亞人與中國(guó)人的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣更為接近,產(chǎn)品布局無(wú)需做過(guò)大改動(dòng)。從穩(wěn)定性來(lái)看,東南亞的整體市場(chǎng)環(huán)境相比歐美更加穩(wěn)定,不會(huì)因一些社會(huì)或政治原因影響到體量較小的賣家的現(xiàn)金流,是非常適合中小型賣家的市場(chǎng)。
在平臺(tái)選擇方面,考慮到自己初創(chuàng)業(yè),谷鵬飛選擇了啟動(dòng)資金相對(duì)較小的Shopee平臺(tái)。他表示,自己通過(guò)關(guān)注跨境電商行業(yè)網(wǎng)站、加入賣家群、在喜馬拉雅聽(tīng)分享等方式,了解到Shopee對(duì)新手或初入跨境行業(yè)的賣家更為友好。
在店鋪售賣品類方面,他選擇了文具類目。他認(rèn)為,文具是易耗品,復(fù)購(gòu)率較高,且產(chǎn)品重量較輕,運(yùn)輸成本相對(duì)較低。同時(shí),他不提倡新手賣家采用無(wú)貨源模式進(jìn)貨,因?yàn)檫@種模式存在提高采購(gòu)成本、發(fā)貨時(shí)間無(wú)法掌控等弊端。他建議新手賣家先篩選幾款產(chǎn)品,小批量備貨,優(yōu)化并主推,打造爆款后再逐步擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量。
揭秘東南亞文具類目的隱藏規(guī)則
菲律賓人喜歡和店家聊天,通過(guò)與消費(fèi)者的溝通,谷鵬飛發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者在文具使用方面存在一些不同。以本子為例,本子類型除點(diǎn)陣外,還有方格、空白等,國(guó)外需求更為豐富,紙張厚度也有多種規(guī)格,封面方面國(guó)外對(duì)活頁(yè)的線圈本需求更大。再以鋼筆為例,國(guó)外塑料外殼、可直接插墨囊的鋼筆需求更大。谷鵬飛認(rèn)為,不能想當(dāng)然地依據(jù)國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)去做,國(guó)內(nèi)外存在明顯區(qū)別,即使是國(guó)外不同市場(chǎng),也有不同的消費(fèi)習(xí)慣和運(yùn)營(yíng)方式。比如,東南亞消費(fèi)者大部分給的評(píng)價(jià)是5星,態(tài)度友好,而歐美地區(qū)消費(fèi)者態(tài)度相較惡劣,常因小問(wèn)題威脅店家全額退款,否則給差評(píng)。
即便如此,針對(duì)東南亞市場(chǎng),谷鵬飛在運(yùn)營(yíng)方面仍注重以下細(xì)節(jié):一是要求員工每天看差評(píng),找出問(wèn)題并積極解決;二是新手賣家可通過(guò)送小禮品積累用戶;三是產(chǎn)品定價(jià)需小心,對(duì)于重量輕且價(jià)格低的產(chǎn)品,可按多件平均價(jià)定價(jià);四是正確使用Shopee廣告,只要投入產(chǎn)出比大于最終利潤(rùn),廣告就可一直開(kāi)。
實(shí)際上,在剛開(kāi)始做東南亞市場(chǎng)時(shí),谷鵬飛對(duì)很多問(wèn)題存在疑慮,但他善于利用平臺(tái)資源解決問(wèn)題,且通過(guò)努力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng),優(yōu)化店鋪,減少被跟賣的可能。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨煉,谷鵬飛對(duì)2027年有著清晰的規(guī)劃:首要任務(wù)是布局海外倉(cāng),提升發(fā)貨時(shí)效,促進(jìn)買家購(gòu)物體驗(yàn),同時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)更明顯;其次,完善當(dāng)前文具類目,嘗試新類目,并通過(guò)與工廠合作定制產(chǎn)品,減少被跟賣的可能性;最后,目前公司已注冊(cè)了一些品牌,做好品牌也是避開(kāi)正面惡性競(jìng)爭(zhēng)的方法之一。
從程序員到跨境大賣,谷鵬飛的旅程還在繼續(xù)。而菲律賓市場(chǎng)的巨大潛力也初現(xiàn)端倪,受年輕人口及新興家庭數(shù)量增多的影響,對(duì)文具品類的需求十分強(qiáng)勁。
如今,Shopee官方已開(kāi)啟首站入駐【菲律賓】市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)啟東南亞藍(lán)海掘金之旅?!军c(diǎn)擊這里】通過(guò)風(fēng)口星跨境專屬入駐通道極速下店,只需10分鐘即可完成入駐材料提交。
(文/風(fēng)口星跨境 林宇)
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(來(lái)源:呢喃)
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