從程序員到跨境創(chuàng)業(yè)者的華麗轉(zhuǎn)身

在當(dāng)今時(shí)代，程序員這一職業(yè)常常被認(rèn)為是高收入且穩(wěn)定的。在某論壇上，有關(guān)這一職業(yè)的討論眾多，其中有人從互聯(lián)網(wǎng)大廠跳槽到國(guó)企，也有人離開(kāi)大廠去當(dāng)司機(jī)。而今天我們要講述的主人公，曾經(jīng)也是一名程序員，不過(guò)他的選擇更為獨(dú)特——成為一名跨境創(chuàng)業(yè)者。

2025年初，谷鵬飛正式踏上了跨境創(chuàng)業(yè)之路，并涉足跨境領(lǐng)域。在短短兩年內(nèi)，他取得了令人矚目的成績(jī)。2025年11.11，其在菲律賓的單站點(diǎn)日單量突破3000。他是如何與跨境電商結(jié)緣，又如何在如此短的時(shí)間內(nèi)積累豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

據(jù)了解，谷鵬飛原本是一名程序員。后來(lái)，他的朋友在做跨境電商，因人手不足邀請(qǐng)他幫忙，而他自己也有換工作的想法，便決定嘗試一下。那時(shí)，店鋪剛起步，各項(xiàng)工作都需要親力親為。之后，他開(kāi)始考慮自主創(chuàng)業(yè)，并成立了深圳市沐月電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沐月”）。

沐月成立雖不到2年，但在東南亞電商平臺(tái)Shopee上成績(jī)斐然。2025年12月，沐月入駐Shopee，主營(yíng)文具類目。受疫情影響，2026年3月，菲律賓站點(diǎn)的銷量開(kāi)始逐步增長(zhǎng)。谷鵬飛表示：“目前Shopee的出單量超出了我的預(yù)期，增長(zhǎng)速度比我想象的要快很多，尤其是菲律賓站點(diǎn)。11.11大促期間，依靠市場(chǎng)自然流量及基本運(yùn)營(yíng)策略，全市場(chǎng)店鋪的日單就突破了2000，而且在11.11當(dāng)天，僅菲律賓站點(diǎn)單一店鋪的單量就直接達(dá)到了3000單?！?/p>

谷鵬飛認(rèn)為增長(zhǎng)超出預(yù)期可能與以下幾點(diǎn)原因有關(guān)：首先，通過(guò)適當(dāng)投入，優(yōu)化店鋪內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。菲律賓站點(diǎn)開(kāi)啟時(shí)曾因疫情無(wú)法發(fā)貨，待疫情得到控制后，他第一時(shí)間為店鋪產(chǎn)品開(kāi)啟廣告，淘汰轉(zhuǎn)化了一批表現(xiàn)較差的產(chǎn)品；其次，按照客戶需求，完善自身店鋪類目。曾有個(gè)學(xué)美術(shù)的客戶購(gòu)買繪畫產(chǎn)品并反饋畫作，讓他們了解到客戶在美術(shù)工具品類的精細(xì)化需求，于是對(duì)該細(xì)分類目進(jìn)行補(bǔ)充和完善，并開(kāi)發(fā)和上架相關(guān)互補(bǔ)產(chǎn)品；再者，大促前期，做好充分準(zhǔn)備。根據(jù)Shopee客戶經(jīng)理的建議，沐月在大促前重點(diǎn)做好備貨準(zhǔn)備，備足庫(kù)存，對(duì)店鋪進(jìn)行裝修和導(dǎo)航欄分類，設(shè)置優(yōu)惠券并提前宣傳，保持大促當(dāng)天廣告不斷檔；最后，注重買家體驗(yàn)，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品較多的客戶贈(zèng)送小禮物、感謝卡，若遇到問(wèn)題不回避，直接退款或補(bǔ)償。

瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，選擇合適平臺(tái)

回憶創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)市場(chǎng)、平臺(tái)及品類的選擇，谷鵬飛分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。從地緣角度看，東南亞人口眾多，電商起步較晚，發(fā)展?jié)摿薮?，目前仍處于高速發(fā)展階段。從生活習(xí)慣來(lái)看，東南亞人與中國(guó)人的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣更為接近，產(chǎn)品布局無(wú)需做過(guò)大改動(dòng)。從穩(wěn)定性來(lái)看，東南亞的整體市場(chǎng)環(huán)境相比歐美更加穩(wěn)定，不會(huì)因一些社會(huì)或政治原因影響到體量較小的賣家的現(xiàn)金流，是非常適合中小型賣家的市場(chǎng)。

在平臺(tái)選擇方面，考慮到自己初創(chuàng)業(yè)，谷鵬飛選擇了啟動(dòng)資金相對(duì)較小的Shopee平臺(tái)。他表示，自己通過(guò)關(guān)注跨境電商行業(yè)網(wǎng)站、加入賣家群、在喜馬拉雅聽(tīng)分享等方式，了解到Shopee對(duì)新手或初入跨境行業(yè)的賣家更為友好。

在店鋪售賣品類方面，他選擇了文具類目。他認(rèn)為，文具是易耗品，復(fù)購(gòu)率較高，且產(chǎn)品重量較輕，運(yùn)輸成本相對(duì)較低。同時(shí)，他不提倡新手賣家采用無(wú)貨源模式進(jìn)貨，因?yàn)檫@種模式存在提高采購(gòu)成本、發(fā)貨時(shí)間無(wú)法掌控等弊端。他建議新手賣家先篩選幾款產(chǎn)品，小批量備貨，優(yōu)化并主推，打造爆款后再逐步擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量。

揭秘東南亞文具類目的隱藏規(guī)則

菲律賓人喜歡和店家聊天，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通，谷鵬飛發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者在文具使用方面存在一些不同。以本子為例，本子類型除點(diǎn)陣外，還有方格、空白等，國(guó)外需求更為豐富，紙張厚度也有多種規(guī)格，封面方面國(guó)外對(duì)活頁(yè)的線圈本需求更大。再以鋼筆為例，國(guó)外塑料外殼、可直接插墨囊的鋼筆需求更大。谷鵬飛認(rèn)為，不能想當(dāng)然地依據(jù)國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)去做，國(guó)內(nèi)外存在明顯區(qū)別，即使是國(guó)外不同市場(chǎng)，也有不同的消費(fèi)習(xí)慣和運(yùn)營(yíng)方式。比如，東南亞消費(fèi)者大部分給的評(píng)價(jià)是5星，態(tài)度友好，而歐美地區(qū)消費(fèi)者態(tài)度相較惡劣，常因小問(wèn)題威脅店家全額退款，否則給差評(píng)。

即便如此，針對(duì)東南亞市場(chǎng)，谷鵬飛在運(yùn)營(yíng)方面仍注重以下細(xì)節(jié)：一是要求員工每天看差評(píng)，找出問(wèn)題并積極解決；二是新手賣家可通過(guò)送小禮品積累用戶；三是產(chǎn)品定價(jià)需小心，對(duì)于重量輕且價(jià)格低的產(chǎn)品，可按多件平均價(jià)定價(jià)；四是正確使用Shopee廣告，只要投入產(chǎn)出比大于最終利潤(rùn)，廣告就可一直開(kāi)。

實(shí)際上，在剛開(kāi)始做東南亞市場(chǎng)時(shí)，谷鵬飛對(duì)很多問(wèn)題存在疑慮，但他善于利用平臺(tái)資源解決問(wèn)題，且通過(guò)努力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化店鋪，減少被跟賣的可能。

經(jīng)過(guò)近兩年的磨煉，谷鵬飛對(duì)2027年有著清晰的規(guī)劃：首要任務(wù)是布局海外倉(cāng)，提升發(fā)貨時(shí)效，促進(jìn)買家購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)更明顯；其次，完善當(dāng)前文具類目，嘗試新類目，并通過(guò)與工廠合作定制產(chǎn)品，減少被跟賣的可能性；最后，目前公司已注冊(cè)了一些品牌，做好品牌也是避開(kāi)正面惡性競(jìng)爭(zhēng)的方法之一。

從程序員到跨境大賣，谷鵬飛的旅程還在繼續(xù)。而菲律賓市場(chǎng)的巨大潛力也初現(xiàn)端倪，受年輕人口及新興家庭數(shù)量增多的影響，對(duì)文具品類的需求十分強(qiáng)勁。

如今，Shopee官方已開(kāi)啟首站入駐【菲律賓】市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)啟東南亞藍(lán)海掘金之旅?！军c(diǎn)擊這里】通過(guò)風(fēng)口星跨境專屬入駐通道極速下店，只需10分鐘即可完成入駐材料提交。

（文/風(fēng)口星跨境 林宇）

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（來(lái)源：呢喃）