在店鋪的經(jīng)營過程中，選品的關(guān)鍵地位不容置疑，選得恰當(dāng)能讓賣家收獲事半功倍的效果，持續(xù)推動銷售增長。反之，若選品失誤，將對整個店鋪的運營產(chǎn)生嚴(yán)重影響，致使賣家承受重大損失。接下來，在2025年，為大家梳理一些成熟店鋪的選品策略，助力各位賣家更出色地完成選品工作。

一、成熟店鋪的選品思路

1、完善品類：

從子類目著手進行補充。以玩具店為例，若起初未涉及積木類型，此時便可增添積木產(chǎn)品。

依據(jù)價格區(qū)間加以補充。倘若原先多數(shù)產(chǎn)品價格偏低，那么現(xiàn)在可適當(dāng)增加一些中高價位的商品，提升店鋪的價格檔次。

按照關(guān)聯(lián)搭配進行補充。就像服裝類賣家，若某款上班襯衣銷售情況良好，便可搭配選品領(lǐng)帶，形成關(guān)聯(lián)搭配。

2、拓展新品類：

根據(jù)原有店鋪的人群特點，拓展該人群自身需求的新品類。例如，針對20 - 25歲的女性群體，若原先化妝品銷售居多，現(xiàn)今便可補充這一年齡段的包包產(chǎn)品。

依據(jù)原店鋪人群，拓展該人群周邊需求的新品類。同樣以20 - 25歲女性為例，她們很快將面臨結(jié)婚生子，借此契機可拓展母嬰品類，將服務(wù)年齡范圍進一步擴大。

當(dāng)一種群體類型的市場逐漸成熟，相關(guān)品類的經(jīng)營也趨于完善時，便可開始拓展另一個品類作為補充。如Shopee早期主要面向女性群體，后期則開始重視男性市場。在此插一句，據(jù)最新消息，2025年Shopee在男性市場的拓展上取得了顯著進展，其男裝、男士護膚等產(chǎn)品的銷量呈上升趨勢。

二、挖掘藍海新類目

1、現(xiàn)存型藍海

定義：在全球或某些地區(qū)正處于熱銷狀態(tài)，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)已相對成熟，但由于平臺或信息差異，尚未在特定平臺上流行起來。

舉例：亞洲地區(qū)興起的自動拖掃一體機，然而在東南亞地區(qū)尚未形成熱銷態(tài)勢，這類已成熟的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，便可視為現(xiàn)存型藍海產(chǎn)品。

2、未來型藍海

定義：在未來一段時間內(nèi)有較大可能會爆發(fā)的產(chǎn)品，不過當(dāng)前涉足的賣家較少。

舉例：3D打印技術(shù)在未來必將備受矚目，但目前少有賣家涉足此領(lǐng)域。再如，每年蘋果發(fā)布新款iPhone時，新款手機殼勢必會迎來熱銷，而在當(dāng)下這個階段，從事相關(guān)生產(chǎn)的人還不多，存在一個藍海的窗口周期。

3、過去型藍海

定義：那些已逐漸被人們忽視、愿意去經(jīng)營的人較少，但仍存在一定需求和市場的產(chǎn)品，屬于過去式的藍海。

舉例：隨著WiFi的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)線的需求大幅減少，但這并不意味著完全沒有需求，只是很少有賣家愿意經(jīng)營此類產(chǎn)品，競爭壓力也相對較小。類似的還有MP3或MP4等產(chǎn)品。

（來源：K哥聊出海）

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