當(dāng)前，國(guó)內(nèi)出口跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩種看似矛盾的現(xiàn)象。一方面，賣家面臨著品牌溢價(jià)能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、站內(nèi)流量成本持續(xù)上漲以及違規(guī)操作頻發(fā)等問(wèn)題，這使得在亞馬遜平臺(tái)上賺錢的難度不斷增加。資本市場(chǎng)對(duì)出口跨境電商行業(yè)卻青睞有加，不斷有報(bào)道顯示A股上市公司高價(jià)并購(gòu)出口電商企業(yè)。這兩種現(xiàn)象似乎都在向我們傳遞著行業(yè)發(fā)展的不同面貌：一個(gè)是困境，一個(gè)是機(jī)遇。究竟哪種是真相？

眾所周知，流量和轉(zhuǎn)化率是電商行業(yè)的兩大命脈。對(duì)于電商零售而言，轉(zhuǎn)化率涉及的維度和細(xì)節(jié)較多，主要依賴于賣家和產(chǎn)品自身的內(nèi)功。而流量則相對(duì)單一和客觀，對(duì)營(yíng)銷成本有著直接的影響。在亞馬遜平臺(tái)，流量成本的上漲已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，這直接挑戰(zhàn)著賣家的利潤(rùn)空間。

賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪時(shí)，不僅要提升流量的轉(zhuǎn)化率，還需要尋找成本較低的站外流量來(lái)源。當(dāng)前，站內(nèi)的流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，而站外營(yíng)銷仍處在快速增長(zhǎng)階段。站外營(yíng)銷流量可以幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)快速增加銷量，提升站內(nèi)自然排名，獲取更多站內(nèi)流量。而且，站外促銷的成本遠(yuǎn)低于站內(nèi)PPC投放，效果更加顯著。

通過(guò)與業(yè)內(nèi)站外營(yíng)銷人士的深入交流，我們了解到站外營(yíng)銷資源有限，需要投入大量精力和資源進(jìn)行精耕細(xì)作。站外營(yíng)銷包括品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品促銷，大賣家在這兩個(gè)方面的投入都較大。對(duì)于中小賣家而言，現(xiàn)階段可能先做好產(chǎn)品促銷是更為明智的選擇。

雖然站外促銷渠道眾多，但大部分門檻較高，對(duì)新店鋪和新賬號(hào)來(lái)說(shuō)難度較大。那么，對(duì)于亞馬遜店鋪資質(zhì)和賬號(hào)等級(jí)較低的中小賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何選擇站外促銷渠道呢？在這里，我們推薦一個(gè)支持亞馬遜全球站點(diǎn)的中小賣家折扣促銷平臺(tái)：www.。

Vipon是一個(gè)幫助亞馬遜賣家進(jìn)行折扣產(chǎn)品促銷的平臺(tái)，其前身是Amzreviewtrader（ART）。去年10月亞馬遜Review政策修改后，Vipon及時(shí)與亞馬遜官方溝通確認(rèn)，轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路，幫助賣家通過(guò)折扣促銷提升銷量和站內(nèi)排名。目前，Vipon已經(jīng)積累了超過(guò)百萬(wàn)的全球亞馬遜買家用戶，贏得越來(lái)越多用戶的信賴。

除此之外，Vipon通過(guò)其官方Facebook賬號(hào)和郵件向平臺(tái)用戶發(fā)布每天的促銷產(chǎn)品信息，覆蓋百萬(wàn)亞馬遜買家人群，成為另一個(gè)站外黃金流量入口。Vipon所屬的AMZ Tracker不僅提供店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)，還能引入大量C端平臺(tái)流量直接服務(wù)于賣家，這種商業(yè)模式更加符合亞馬遜賣家的真實(shí)需求。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、成本不斷上漲的情況下，出口跨境電商行業(yè)依然處于發(fā)展紅利期。對(duì)于廣大亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，借助優(yōu)勢(shì)的第三方流量平臺(tái)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升銷售轉(zhuǎn)化率，是在當(dāng)前環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。如何有效利用Vipon等站外促銷平臺(tái)，將成為中小賣家未來(lái)發(fā)展的重要策略之一。