雖然同樣是亞馬遜的客戶，可是一直以來似乎平臺都是對買家“偏愛”，給賣家的只是嚴苛的生存環(huán)境。然而最近在黑五網(wǎng)一大促開展得如火如荼之際，亞馬遜竟破天荒地為賣家?guī)硪粋€好消息。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告顯示，亞馬遜將重新推出“B2B商品機會”（B2B product opportunities）功能，以幫助賣家更精準地將產(chǎn)品列表定位到B2B客戶群體。通過這項功能，賣家可以查看有哪些商品是需求量較大的，系統(tǒng)將從中挑選合適的商品類型作為選品參考，并進行銷售，從而可以進一步提高旺季銷售額。

以下是關(guān)于“B2B商品機會”功能的三個重大更新：

1. 用戶頁面升級：平臺刪除了阻礙賣家查看建議的下載報告彈出窗口；重新設(shè)計了指標顯示、增加的過濾選項，賣家將能夠一次性下載所有報告。

2. 建議優(yōu)化升級：隨著亞馬遜的機器學習模型的升級，賣家將能獲得更加貼合業(yè)務需求的選品建議。

3. 新增指標：為了幫助商家更好地優(yōu)先考慮個性化建議，亞馬遜新增了“排名”指標；新增的“B2B機會”指標，可以幫助賣家比較推薦選擇的潛在需求與類似選擇；亞馬遜還推出了“B2B特價優(yōu)惠價格”指標，該指標能夠反映過去一個月B2B特價優(yōu)惠的平均價格。

有賣家認為“數(shù)據(jù)透明化是一個趨勢”。何況亞馬遜主動開放自己的平臺數(shù)據(jù)、推出自己的選品功能已經(jīng)不是新鮮事，例如從2021年開始，亞馬遜就陸續(xù)開放專供“VC供應商”的選品數(shù)據(jù)給第三方賣家。類似的功能的可以為賣家提供更直觀、準確的銷售數(shù)據(jù)，可以幫助賣家更好地了解市場和特定產(chǎn)品的銷售情況，及時調(diào)整產(chǎn)品定價和推廣策略。

亞馬遜幫助賣家促銷量，同時為平臺流量、收益添磚加瓦，這波操作可以說是一種雙贏。然而不可否認的是，對部分靠“挖數(shù)據(jù)”吃飯的第三方數(shù)據(jù)服務商可能又將是當頭一棒。

現(xiàn)在，亞馬遜各站點的黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)陸續(xù)收尾。這么多天過去，賣家們并沒有迎來渴望的單量。有的賣家感慨“只通知了賣家，沒通知買家吧。”也有賣家分析，今年亞馬遜是被temu對標，temu黑五亞馬遜,每人送$200優(yōu)惠券+3件產(chǎn)品任選。

事實上，隨著近兩年TEMU和TikTok在美國電商市場大展拳腳，亞馬遜也是坐不住了。如果能借著社交電商的東風，打造一片優(yōu)質(zhì)流量池，豈不美哉？據(jù)外媒報道，在11月初，亞馬遜與Meta達成合作，將在Meta旗下Facebook和Instagram兩大社交平臺推出新的應用內(nèi)購物功能，打造電商閉環(huán)，使得用戶在平臺內(nèi)點擊亞馬遜商品廣告后，不需要跳轉(zhuǎn)到站外，就能直接支付下單。而到了11月底，亞馬遜又跟社媒軟件Snapchat達成合作協(xié)議，讓用戶得以直接通過社交應用上的廣告購買平臺產(chǎn)品，相當于將其購物功能內(nèi)置到Snapchat 中，用戶可以通過Snapchat上的廣告鏈接直接在亞馬遜購物。

除此之外，亞馬遜近日宣布正式啟動中東站“萬店啟航”計劃，在未來三年，每年將支持過萬中國賣家入駐中東站。亞馬遜還配套推出“中東站新賣家三步走”全面支持舉措，為新賣家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等入駐全鏈路支持。

亞馬遜在想辦法增加流量口徑上也是操碎了心。在當今這種市場環(huán)境下，賣家們可以多多充分利用亞馬遜推出的新舉措、新功能，以便能進一步提升單量。