為什么即便打了折、發(fā)了優(yōu)惠券，店鋪轉(zhuǎn)化率仍沒有提升？很多速賣通賣家發(fā)現(xiàn)，即便做了各種店內(nèi)優(yōu)惠活動后，轉(zhuǎn)化率也沒有明顯提升，于是灰心失望，不愿多花時間研究促銷玩法。其實，這是因為他們在促銷活動中經(jīng)常犯到6個錯誤，嚴重制約了店鋪轉(zhuǎn)化率的提升。

1. 打折不夠精細化：一些賣家在打折時，沒有針對APP設(shè)置折扣活動，或者對額外人群如粉絲或新買家的折扣設(shè)置不夠精細。通常，對于店內(nèi)主要出單款或平時銷量不錯的商品，應(yīng)針對新買家設(shè)置額外的折扣優(yōu)惠；而對于加購加收藏多、轉(zhuǎn)化不高或流量不高轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的商品，則可針對粉絲來設(shè)置折扣。

2. 滿減門檻設(shè)置隨意：滿減活動的目的是提升客單價，因此在設(shè)置時必須考慮店鋪平均單價。整體來說，若門檻過高，滿減活動效果肯定不好。在設(shè)置前應(yīng)考慮好針對的營銷對象，評估客單價再弄。

3. 優(yōu)惠券設(shè)置單一：優(yōu)惠券有多種類型，也可針對不同產(chǎn)品對象來設(shè)置。賣家在設(shè)置此類優(yōu)惠券時，應(yīng)面面俱到。如在詳情頁顯眼位置的領(lǐng)取型優(yōu)惠券必須要設(shè)，針對特定產(chǎn)品需要定向營銷的定向優(yōu)惠券，還有配合粉絲營銷貼活動的優(yōu)惠券。

4. 搭配活動機選：搭配活動最好自己選擇，不要機選。有些類目下的產(chǎn)品，彼此可搭配性強，一起搭配營銷出單機會更多；而有些類目的產(chǎn)品，彼此關(guān)聯(lián)性弱，可結(jié)合產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)進行搭配，效果可能會更好。

5. 關(guān)注有禮不常做：互動活動中關(guān)注店鋪有禮活動要常做，目的是拉新。有賣家覺得無所謂，但很多事都是小事一步步弄大的。行業(yè)里很多對手沒弄，你有弄，你的競爭力就會更強些。如若因此引入更多關(guān)注者，對產(chǎn)品曝光、店鋪促銷影響力都有幫助。

6. 店鋪優(yōu)惠碼設(shè)置一半：店鋪優(yōu)惠碼也是種營銷宣傳活動。賣家在設(shè)置時經(jīng)常會遺忘的如沒有勾選詳情頁展示、聯(lián)盟渠道展示，對滿立減或滿立折設(shè)置想得不夠妥當(dāng)。在設(shè)置完成后，很多伙伴忘記了要在聯(lián)盟營銷中激活優(yōu)惠碼。

以上幾點是速賣通賣家在促銷活動中經(jīng)常犯到的錯誤。為了提升店鋪轉(zhuǎn)化率，賣家應(yīng)該經(jīng)常自檢，確保在設(shè)置活動時沒有犯到這些錯誤。