波蘭電商市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

波蘭作為歐盟人口第五大國，是全世界第十三大發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。2025年，得益于網(wǎng)絡(luò)和電子支付系統(tǒng)的進(jìn)步，波蘭的電商市場迅速擴(kuò)張。特別是在2019年至2020年，該行業(yè)發(fā)展迅猛，市場規(guī)模擴(kuò)大了35%，到2020年底，市場總值已超200億歐元。

疫情使得越來越多的波蘭人養(yǎng)成了網(wǎng)購的習(xí)慣。在這個(gè)人口超過3800萬的國家，已有超過74%的人習(xí)慣網(wǎng)購。眾多行業(yè)專家認(rèn)為波蘭是最具潛力的藍(lán)海市場之一。據(jù)國際會(huì)計(jì)公司普華永道的報(bào)告，未來五年內(nèi)，波蘭電子商務(wù)市場將以每年12%的速度增長，預(yù)計(jì)到2026年，波蘭電商市場將突破1620億波蘭茲羅提（360億歐元）。

與西歐國家不同，波蘭人更傾向于在本土平臺(tái)購物。波蘭當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)Allegro已有二十多年歷史，是多數(shù)波蘭人心中的購物首選。在電商平臺(tái)選擇的調(diào)查中，86%的受訪者將其選為最喜愛的平臺(tái)。Allegro不僅是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心頭好，在流量方面也是市場領(lǐng)先者。每月?lián)碛?100萬的活躍客戶數(shù)，月檢索量達(dá)15億次，借此躋身全球十大電商平臺(tái)之列。其超高的流量和頁面瀏覽量，為賣家打造爆款提供了有力支撐。

然而，面對上千萬買家日益增長的購物需求，波蘭賣家的供應(yīng)難以滿足。因此，Allegro近年來將拓展國際賣家作為發(fā)展戰(zhàn)略，尤其重視中國賣家。為優(yōu)化賣家運(yùn)營體驗(yàn)，該平臺(tái)已與多家主流ERP公司完成對接，并有專業(yè)的中文團(tuán)隊(duì)和中文版教程，在銷售全程為賣家提供支持。此外，平臺(tái)的一項(xiàng)重磅計(jì)劃——Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃，已面向從德國、法國、捷克和荷蘭發(fā)貨的賣家開通，吸引了眾多在這些國家設(shè)有倉庫的賣家入駐。值得一提的是，在Allegro平臺(tái)開設(shè)賬戶簡便，且費(fèi)用不高，賣家還能得到中文入駐團(tuán)隊(duì)的協(xié)助。新入駐賣家可獲得新賬戶歡迎福利，包括免除上架費(fèi)、銷售傭金等優(yōu)惠服務(wù)。目前，平臺(tái)還推出了自動(dòng)翻譯功能，解決了國際賣家的語言本地化問題。

波蘭電商市場的購物狂歡——黑五大促

一年一度的黑五大促即將來臨，全球跨境賣家們迎來忙碌時(shí)刻。在波蘭，黑五如同中國的“雙十一”，是全年最盛大的購物狂歡節(jié)。Allegro平臺(tái)的“Black Week”——黑五大促周將持續(xù)八天。

近期，Allegro平臺(tái)官方發(fā)布2025年“黑五網(wǎng)一”大促，將于11月22日至11月29日正式啟動(dòng)?；顒?dòng)期間，平臺(tái)將在各大媒體和首頁大力宣傳，為參與大促的商家提供充足流量支持，使商品能在八天活動(dòng)中觸及更廣泛的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)單量增長。大促期間的熱門品類包括電子產(chǎn)品、保養(yǎng)品、美容工具、服裝、鞋類、家具家居等。

參加黑五大促的賣家福利

參加黑五大促的賣家可獲得多項(xiàng)福利：

● 在搜索結(jié)果中，offers會(huì)顯示Black Week大促特別徽章。

● 商品將在Allegro網(wǎng)站上最醒目的位置展示。

● 有機(jī)會(huì)通過平臺(tái)直接向客戶發(fā)送活動(dòng)郵件，接觸更多潛在客戶。

● 可以限制買家購買同一個(gè)offer的數(shù)量。

2024年黑五大促的輝煌成績

您還在猶豫是否參加嗎？來看看2024年黑五大促的銷售數(shù)據(jù)吧！在連續(xù)八天的活動(dòng)中，平臺(tái)每天平均售出三百五十萬件產(chǎn)品，平均每秒有9個(gè)買家訪問平臺(tái)主頁。中國賣家積極參與并取得優(yōu)異成績，成功賣家出單量達(dá)平日2.5 - 3倍。最受買家歡迎的商品類目包括電子產(chǎn)品、家居及花園和兒童用品。

在Allegro賣家售出的310萬電子產(chǎn)品中，有5.7萬件智能手機(jī)、6.65萬件智能手表和配件、近7500件3D打印機(jī)、2.3萬件電腦、超過1.35萬件多功能打印機(jī)、1.4萬件咖啡機(jī)、3萬件吸塵機(jī)、超過2.6萬件加濕器與空氣凈化器、近11萬件耳機(jī)等。

最受買家歡迎的服飾類商品包括48萬件女裝和內(nèi)衣、近40萬件男裝和內(nèi)衣、24.5萬件配飾（錢包、頭飾、手套、圍巾、披肩）、10.4萬件女士飾品、4.6萬件手表、24.3萬件兒童服裝、超過23萬雙鞋子。

在美容和健康類目，賣家售出了64.5萬件保養(yǎng)品、31.5萬件美甲和修腳配件、18.5萬件化妝品、近15.5萬件香水和淡香水、近14.2萬件口腔護(hù)理產(chǎn)品、近20萬件膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑等！

在Allegro賣家售出的370萬裝飾品中，有91萬件圣誕裝飾品、73萬件窗戶裝飾品、63.5萬件餐具與廚房配件、50萬件裝飾品、100萬件辦公用品與30萬件家具。

波蘭的物流現(xiàn)狀與解決方案

電子商務(wù)的飛速發(fā)展離不開物流的推動(dòng)，但波蘭的公路交通雖有一定規(guī)模，公路總長約37萬公里，年客運(yùn)量達(dá)10億人次，年貨運(yùn)量達(dá)11億噸以上，但也存在一些問題，如公路標(biāo)準(zhǔn)低，高速公路和快速路里程較短。目前，汽車運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸是波蘭的主要交通運(yùn)輸方式，汽車運(yùn)輸占貨物運(yùn)輸?shù)囊话?，鐵路運(yùn)輸占三分之一。

針對波蘭當(dāng)?shù)氐奈锪鳜F(xiàn)狀，三態(tài)速遞開發(fā)了一條從中國快速到達(dá)波蘭的專線物流——波蘭專線。頭程由中國香港直飛波蘭，尾程交由波蘭當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)快遞進(jìn)行派送，整體時(shí)效7 - 14工作日，派送速度快，時(shí)效穩(wěn)定，性價(jià)比高。同時(shí)可接品類多，如普貨、帶電產(chǎn)品、配電產(chǎn)品、敏感產(chǎn)品、化妝品等。

如果您對波蘭市場感興趣，不妨從波蘭本土的電商巨頭Allegro開始，將有機(jī)會(huì)觸達(dá)2000萬的新客戶。事不宜遲，趕緊行動(dòng)起來備戰(zhàn)黑五大促吧！

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圖片來源：圖源：三態(tài)速遞

（編輯：李華）

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