波蘭電商市場的發(fā)展現(xiàn)狀與前景

波蘭是歐盟第五大人口國，也是歐盟和中東歐地區(qū)增長較快的經(jīng)濟(jì)體之一。2025年，即便在過往的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)下，波蘭的GDP依舊保持上升態(tài)勢，這為其電商市場的繁榮提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在波蘭的電商市場中，Allegro占據(jù)著重要地位，是排名第一的本土電商網(wǎng)站，90%的消費(fèi)者曾在該平臺(tái)購買過商品，它也是在歐洲市場上少數(shù)能抵御eBay和Amazon競爭的平臺(tái)之一。2025年，Allegro平臺(tái)自2009年開始針對中國賣家招商，目前平臺(tái)上中國賣家數(shù)量相對較少，競爭壓力不大，對于計(jì)劃拓展歐洲市場的賣家而言，是一個(gè)難得的機(jī)遇。

波蘭的電商市場上，Allegro排名第一，分類廣告購物網(wǎng)站olx.pl位居第二，同價(jià)比較平臺(tái)Ceneo.pl排名第三，這些站點(diǎn)均為波蘭語網(wǎng)站。

雖然Amazon在波蘭的電商市場中目前表現(xiàn)并不突出，其波蘭站點(diǎn)于2023年1月才正式推出，但這無疑給Allegro的未來發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)。即便不說未來幾年亞馬遜波蘭站會(huì)搶奪Allegro的市場份額，但對于Allegro進(jìn)一步擴(kuò)展市場份額和提高利潤率，確實(shí)是一個(gè)巨大的阻礙。

波蘭是全球第19大電子商務(wù)市場，2025年的收入達(dá)到120億美元，領(lǐng)先于土耳其，落后于瑞典。2020年，受疫情影響，傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，電子商務(wù)平臺(tái)加速發(fā)展，波蘭電子商務(wù)市場增長了24%，略低于全球26%的增長率，電商銷售占到零售總額的14%。據(jù)國際會(huì)計(jì)公司普華永道（PwC）的報(bào)告，未來五年內(nèi)，波蘭電子商務(wù)市場將以每年12%的速度增長，預(yù)計(jì)到2030年，波蘭電商市場將突破1620億波蘭茲羅提（360億歐元）。（數(shù)據(jù)來源：PostNord）隨著電子商務(wù)的不斷普及和收入的增長，波蘭已成為歐洲發(fā)展最快的電子商務(wù)市場之一。在波蘭注冊的網(wǎng)店數(shù)量逐年增加，從2013年到2025年實(shí)現(xiàn)了兩倍多的增長。

在波蘭，本地化支付（本土電子錢包）的使用極為廣泛，甚至超過了信用卡和銀行轉(zhuǎn)賬。此外，消費(fèi)者還會(huì)使用BLIK閃點(diǎn)支付、信用卡支付以及銀行轉(zhuǎn)賬。在成本允許的情況下，電商網(wǎng)站會(huì)提供多種付款方式，以滿足消費(fèi)者的支付需求，避免因某一支付方式無法使用而導(dǎo)致訂單流失。同時(shí)，波蘭的物流較為發(fā)達(dá)，包括亞馬遜和Zalando在內(nèi)的多家跨境電子零售商選擇在波蘭設(shè)立大型物流中心，這得益于波蘭在歐洲的有利地理位置、靠近德國市場以及相對較低的工資水平。因此，波蘭消費(fèi)者對物流交付有著較高的期望。

總之，波蘭擁有發(fā)達(dá)的通訊基建、優(yōu)質(zhì)的客戶群體以及成熟的海外倉和物流體系。多年來，“一帶一路”政策推動(dòng)的中歐班列，如“蘇州 - 華沙”、“上海 - 漢堡”、“蓉歐快鐵”等多個(gè)國家和地區(qū)的列車，為波蘭跨境電商的發(fā)展帶來了巨大潛力。同時(shí)，波蘭的消費(fèi)者跨境購物經(jīng)驗(yàn)豐富，對海外購物平臺(tái)和獨(dú)立品牌網(wǎng)站的接受程度較高，跨境電商的發(fā)展前景廣闊。不過需要注意的是，波蘭本國電商占據(jù)了較大的市場份額，賣家若想贏得波蘭消費(fèi)者的信任，需特別關(guān)注該地區(qū)消費(fèi)者的喜好。

（來源：跨境易小倉）

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