作為一個(gè)中小賣家，如何在日新月異的行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)中保持警覺，深入了解競(jìng)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略以及推廣營(yíng)銷等方面，從而在亞馬遜平臺(tái)上穩(wěn)固自身地位并分得市場(chǎng)的一杯羹呢？這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員日常思考和努力的方向。

第一部分：選品中定位競(jìng)品

在市場(chǎng)調(diào)研和選品過程中，我們不僅要對(duì)自己打算經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，更要進(jìn)行全面的選品調(diào)研。這一步是推廣新品的基石，單純模仿熱門產(chǎn)品、直接采購(gòu)銷售的模式已經(jīng)過時(shí)。亞馬遜市場(chǎng)日益規(guī)范化，對(duì)運(yùn)營(yíng)者的要求也越來越高。我們需要找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，無論是在供應(yīng)鏈、資金、資源、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是組織管理上，以便更有針對(duì)性地分析目標(biāo)市場(chǎng)，明確自己的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)。

那么如何進(jìn)行全面的選品調(diào)研呢？以下是不可或缺的六大步驟：

1. 洞察市場(chǎng)需求，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。

2. 了解類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3. 精準(zhǔn)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者情況。

4. 進(jìn)行多維度的競(jìng)品分析，深入了解競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

5. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，學(xué)習(xí)其成功的經(jīng)驗(yàn)。

6. 進(jìn)行自我市場(chǎng)定位，明確自己的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)，我們可以借助全局性的思維導(dǎo)圖來更全面地分析市場(chǎng)。也要在有限的時(shí)間內(nèi)全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過思維導(dǎo)圖逐個(gè)維度地進(jìn)行深入了解。

第二部分：全方位研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在完成市場(chǎng)調(diào)研和選品分析后，我們對(duì)自身產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)有了清晰的了解。接下來，我們需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的監(jiān)控和分析，為自己在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一席之地。

在監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Search terms：這是影響Listing搜索權(quán)重的重要因素，我們需要了解并參考競(jìng)品的Search terms內(nèi)容。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史數(shù)據(jù)監(jiān)控：我們需要對(duì)競(jìng)品的評(píng)論、排名、價(jià)格、促銷活動(dòng)和銷量等進(jìn)行每日記錄和對(duì)比，以便了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品策略。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量分析：跟蹤競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名非常重要，確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，以便消費(fèi)者能夠找到我們的產(chǎn)品。我們還需要了解競(jìng)品的流量來源和流量趨勢(shì)等信息。除了關(guān)注以上幾個(gè)方面外我們還可以通過工具高效地監(jiān)控競(jìng)品數(shù)據(jù)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)做出有效應(yīng)對(duì)從而在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)地位在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析時(shí)我們可以通過第三方軟件來一鍵獲取競(jìng)品的重要信息如ASIN、價(jià)格、評(píng)論數(shù)等從而更便捷地了解競(jìng)品的情況在進(jìn)行競(jìng)品分析時(shí)我們可以借鑒對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)并根據(jù)自己的實(shí)際情況做出調(diào)整和優(yōu)化以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求總的來說作為中小賣家我們需要時(shí)刻保持警覺關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品動(dòng)向通過全方位的研究和分析在亞馬遜平臺(tái)上穩(wěn)固自身地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意?? （來源：豆小包跨境數(shù)字金融）