在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。作為一款與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購(gòu)物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營(yíng)銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國(guó)、印尼）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)）和Fanno（歐洲五國(guó)，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)尤為突出。商家賬號(hào)需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需官方邀請(qǐng)，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號(hào)（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時(shí)注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時(shí)選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營(yíng)銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動(dòng)，持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。

TikTok在全球的火爆程度是任何社交網(wǎng)絡(luò)APP都無法比擬的，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2022年7月Tk繼續(xù)蟬聯(lián)移動(dòng)下載榜首!這意味著，就目前甚至未來的幾年，Tk都講繼續(xù)高速的發(fā)展，所以有興趣的早入局肯定比晚入局有更多的優(yōu)勢(shì)!

下面給大家分享一些干貨！

第一，網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的培養(yǎng)

在開始做之前，一定要多刷Tk視頻，感受一下Tk用戶對(duì)什么內(nèi)容感興趣，有個(gè)大概的判斷，心中有數(shù)。也需要更快的刷Tk Auto。根據(jù)Tk平臺(tái)的調(diào)性，依次查找國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)上哪些內(nèi)容更適合在抖音發(fā)布。要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘉砹私獍l(fā)布什么內(nèi)容，因?yàn)槊總€(gè)人所處的圈子不同，受的文化影響也不同。我們覺得好的，別人不一定覺得好。我們能接受的，別人未必能接受。比如國(guó)內(nèi)一些和寵物玩耍的視頻在美國(guó)傳播，別人可能會(huì)認(rèn)為你在虐待寵物，就背過身去舉報(bào)。比如之前的美妝，把黃種人變成白種人，涉及種族歧視，結(jié)果被舉報(bào)。

第二，快速給賬戶貼標(biāo)簽

1.視頻發(fā)帖初期，由于你是新號(hào)，系統(tǒng)沒有足夠的數(shù)據(jù)來分析你的賬號(hào)屬性。所以在開始之前，我們可以提高數(shù)量，然后分發(fā)作品。比如你是寵物，就刷你的寵物相關(guān)視頻和喜歡的評(píng)論。如果不相關(guān)，就點(diǎn)不感興趣。

2.打開Pro賬號(hào)，選擇你想做的類目，讓系統(tǒng)快速知道你想做的類目是什么，更精準(zhǔn)的推送給那個(gè)類目下的人。

第三，賬戶信息設(shè)置

讓賬號(hào)看起來有辨識(shí)度，更飽滿，提高賬號(hào)的關(guān)注率。

1.盡量讓頭像和用戶名和賬號(hào)的主題相關(guān)。越準(zhǔn)確越好。

2.在Bio的個(gè)人簡(jiǎn)介中，介紹你的賬號(hào)的價(jià)值，引導(dǎo)用戶的注意力，可以使用一些英文縮寫，加上一些表情符號(hào)，效果會(huì)更好。

第四，怎么找材料？視頻內(nèi)容如何選擇？

通過剪輯改編普通視頻，將其轉(zhuǎn)化為全新的劇情，甚至能升華主題。例如，將搞笑視頻配以悲傷的配樂和傷感的文案，立刻讓主題發(fā)生轉(zhuǎn)變，引發(fā)觀眾的同情心和討論。這樣的視頻一旦引起熱議，爆發(fā)的可能性極大。

通過混剪編成的故事也具有強(qiáng)烈的吸引力。這種方法不僅去重效果好，更能打動(dòng)人心，引起共鳴，促使大家分享。

當(dāng)視頻發(fā)布一段時(shí)間后，若遇到流量低或零播放的問題，我們?cè)撛趺崔k？檢查手機(jī)運(yùn)營(yíng)商信息、手機(jī)定位及廣告追蹤設(shè)置。如果一切無誤，但視頻仍然沒有播放，可能是內(nèi)容和素材需要去重。可以嘗試重新制作賬號(hào)。對(duì)于低播放的情況，如果一周內(nèi)平均播放未突破1K，建議換號(hào)重新制作。加深內(nèi)容去重并探索新的方法，尋找有潛力增長(zhǎng)的新題材。

分享這些經(jīng)驗(yàn)的還有爭(zhēng)奪TikTok的隊(duì)伍中的意外身影——沃爾瑪。沃爾瑪日前宣布正與微軟合作，意圖收購(gòu)TikTok。沃爾瑪看重TikTok在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的方式，希望通過收購(gòu)接觸并服務(wù)于全渠道的客戶，并發(fā)展第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)。對(duì)此，零售電商行業(yè)專家莊帥認(rèn)為，沃爾瑪需要找到商業(yè)模式的多樣性來支撐其增長(zhǎng)。

事實(shí)上，沃爾瑪一直在強(qiáng)調(diào)全渠道的重要性。作為全球線下霸主，沃爾瑪一直在尋找線上的突破口，以甩開與電商巨頭亞馬遜的纏斗。沃爾瑪一直在為電商和線上業(yè)務(wù)進(jìn)行投資和全球撒錢的模式持續(xù)多年。事實(shí)上，除了線上零售，亞馬遜的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到內(nèi)容制作和廣告營(yíng)銷平臺(tái)等領(lǐng)域。同樣地，沃爾瑪也在不斷拓展豐富其業(yè)態(tài)體系，以實(shí)現(xiàn)用戶和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

如果沃爾瑪成功收購(gòu)TikTok，它將能夠通過售賣廣告位成為投放Facebook和谷歌之外的新選擇。TikTok在美國(guó)擁有超過1億的月活人數(shù)，這將為沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品帶來巨大的線上客戶市場(chǎng)。想象一下，這是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)啊！