一、ACOS廣告績(jī)效評(píng)估法

ACOS是衡量亞馬遜市場(chǎng)廣告投放效果的關(guān)鍵指標(biāo)，其計(jì)算公式為ACOS = 廣告投入費(fèi)用 / 廣告銷售額。其中，廣告投入費(fèi)用等于點(diǎn)擊單價(jià)乘以點(diǎn)擊量，而廣告銷售額則等于產(chǎn)品客單價(jià)乘以廣告銷售數(shù)量，其中廣告銷售數(shù)量又等于點(diǎn)擊量乘以轉(zhuǎn)化率。在一定范圍內(nèi)，ACOS值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。針對(duì)不同產(chǎn)品和廣告目的，理想的ACOS值也會(huì)有所不同。

二、商品分類審核規(guī)定

為了保證買家在亞馬遜平臺(tái)享受到高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜對(duì)特定商品和品類實(shí)施了分類審核制度。只有經(jīng)過亞馬遜審核批準(zhǔn)的商品和品類才能發(fā)布。一旦通過分類審核，后續(xù)發(fā)布同類商品無需再次審核。

三、應(yīng)急行動(dòng)計(jì)劃（POA）詳解

應(yīng)急行動(dòng)計(jì)劃（POA）是緊急處理事件的指導(dǎo)方案，需要回答三個(gè)關(guān)鍵問題：?jiǎn)栴}的根本原因是什么？將采取哪些措施來解決該問題？以及如何避免未來再次發(fā)生類似問題？

四、買家訪問量（Sessions）解析

Sessions，即獨(dú)立IP訪問量，是評(píng)估買家在24小時(shí)內(nèi)訪問某頁(yè)面的次數(shù)。同一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)多次訪問同一頁(yè)面，只計(jì)算一次訪問量。

五、頁(yè)面瀏覽量（Page View）介紹

頁(yè)面瀏覽量是指一個(gè)IP在一段時(shí)間內(nèi)多次訪問同一頁(yè)面所產(chǎn)生的瀏覽量計(jì)算。與Sessions不同，即便同一個(gè)IP在短時(shí)間內(nèi)多次訪問同一頁(yè)面，也會(huì)計(jì)算多次頁(yè)面瀏覽量。

六、曝光量（Impression）概述

曝光量是以展現(xiàn)在顧客面前的頁(yè)面次數(shù)為準(zhǔn)的計(jì)算方式。即便顧客沒有查看到你的商品信息（listing），也會(huì)計(jì)入一次曝光。曝光位置對(duì)于商品信息的展現(xiàn)至關(guān)重要。

七、有效點(diǎn)擊率（CTR）的重要性

CTR即有效點(diǎn)擊率，是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。其計(jì)算公式為CTR = 點(diǎn)擊量 / 曝光量。高CTR意味著廣告吸引更多的潛在買家點(diǎn)擊，從而增加商品的銷售機(jī)會(huì)。

八、轉(zhuǎn)換率（CR）詳解及應(yīng)用

轉(zhuǎn)換率（CR）是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)之一，指轉(zhuǎn)化次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)的比率。它反映了買家在點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生訂單的數(shù)量。在日常運(yùn)營(yíng)中，關(guān)注并優(yōu)化轉(zhuǎn)換率是提高廣告效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。賣家需要密切關(guān)注轉(zhuǎn)換率的變化并采取相應(yīng)的優(yōu)化措施以提高廣告效果和銷售業(yè)績(jī)。《亞馬遜孵化解決方案》課程將結(jié)合賣家常見問題點(diǎn)進(jìn)行全方位解析，幫助賣家提升運(yùn)營(yíng)能力和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。如有需要咨詢課程相關(guān)事宜，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：亞馬遜課堂）