下半年是跨境電商的旺季，對(duì)于跨境電商賣家來說，把握好“雙十一”、感恩節(jié)、圣誕節(jié)和“黑色星期五”等促銷節(jié)日是取得銷售業(yè)績的重要時(shí)機(jī)。隨著備貨量的增加，資金需求量也隨之增大，加上回款慢等問題，許多賣家在促銷節(jié)前無法做好現(xiàn)金流管理，導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)。

以亞馬遜為例，賣家銷售商品后通常需要等待一定的周期才能收到平臺(tái)打款，而且平臺(tái)還會(huì)預(yù)留部分資金處理后期賬戶索賠及信用卡支付等問題。現(xiàn)金流管理對(duì)于賣家來說至關(guān)重要，是旺季促銷前必須克服的首要挑戰(zhàn)。本文將針對(duì)跨境電商賣家現(xiàn)金流管理的常見痛點(diǎn)，介紹三個(gè)現(xiàn)金流管理方法幫助賣家備戰(zhàn)旺季。

賣家需要區(qū)分現(xiàn)金流的兩大來源：來自銷售商品的經(jīng)營性現(xiàn)金流入以及由投資和借貸獲得的投融資性現(xiàn)金流入。而現(xiàn)金支出主要包括向供應(yīng)商支付的貨款、向倉庫和物流企業(yè)支付的相關(guān)款項(xiàng)以及支付的分紅和利息等。本文主要講解經(jīng)營性現(xiàn)金流的管理方式。

方法一：做好現(xiàn)金預(yù)算，確保穩(wěn)定現(xiàn)金收支。賣家必須持有適量的現(xiàn)金以滿足日常運(yùn)營需求。為了規(guī)劃現(xiàn)金收支，賣家可以編制未來6至12個(gè)月的現(xiàn)金預(yù)算表，計(jì)算現(xiàn)金支出、現(xiàn)金收入和現(xiàn)金余額。在預(yù)測(cè)銷售額時(shí)，需要根據(jù)過往同期收入和特定時(shí)期、促銷等因素進(jìn)行預(yù)測(cè)。根據(jù)現(xiàn)金余額策劃下一步行動(dòng)，如果剩余資金較多，可以加大產(chǎn)品開發(fā)或提升其他方面的效能；如果資金不多，則需要與供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)提前溝通調(diào)整賬期，或考慮貸款、融資等方式進(jìn)行儲(chǔ)備管理。

方法二：與供應(yīng)商協(xié)商延長交款期?？缇迟u家需要掌握好應(yīng)付賬款的賬期，盡早收回應(yīng)收款項(xiàng)，推遲繳付給供應(yīng)商的款項(xiàng)。在旺季來臨前，賣家可以與供應(yīng)商簽訂長期合作關(guān)系，利用這些關(guān)系取得更好的定價(jià)交易和付款條件。與供應(yīng)商進(jìn)行定期、有效、有秩序的協(xié)商非常重要。對(duì)于可靠的持續(xù)付款記錄，供應(yīng)商可能愿意提供庫存折扣、免費(fèi)送貨或其他額外福利。如果是新供應(yīng)商，可以選擇適當(dāng)拉長合作賬期或預(yù)購等方式獲取現(xiàn)金折扣。

方法三：合理控制庫存，提高現(xiàn)金流使用效率。在跨境電商行業(yè)，庫存占用了賣家大量的資金。如果過量儲(chǔ)備貨物，將導(dǎo)致大部分資金被壓在庫存上，直接影響現(xiàn)金流。賣家需要深入研究消費(fèi)者行為，開發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，避免盲目開發(fā)、批量采購和大量壓貨。需要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)和采購方式來判斷是否需要補(bǔ)貨以及需要補(bǔ)多少貨。

現(xiàn)金流管理是跨境電商賣家的核心任務(wù)之一。只有擁有健康的現(xiàn)金流，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。賣家需要把握好現(xiàn)金流管理的精髓，做好現(xiàn)金預(yù)算、與供應(yīng)商協(xié)商延長交款期、合理控制庫存等，以確保在旺季促銷來臨時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)“爆單”接單。（來源：匯豐機(jī)匯HSBC VisionGo）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。