在2015年的日子里，小馬哥深度參與了跨境電商的每一場盛會，足跡遍布華夏大地。他見證了眾多喜憂參半的情景，其中最令人憂慮的是中國傳統(tǒng)制造業(yè)的衰落。華南地區(qū)，特別是東莞廣佛一帶，許多工廠紛紛提前放假。有些依賴傳統(tǒng)制造業(yè)的城市，甚至在短時間內見證了多家工廠的倒閉。這種環(huán)境下，傳統(tǒng)OEM和ODM工廠的轉型變得刻不容緩。

就在這樣的背景下，跨境電商在2015年卻展現(xiàn)出異?；鸨陌l(fā)展態(tài)勢。小馬哥認為，跨境電商未來極有可能成為主流的外貿出口模式，并有望成為中國外貿經濟的重要突破口。他強調，利用互聯(lián)網+助力中國傳統(tǒng)制造業(yè)的轉型是我們當前需要深入思考的問題。

關于銷售渠道的選擇，小馬哥每天都會收到許多咨詢。他的建議是，如果考慮多平臺運作，就如同東家不亮西家亮，總有一款平臺適合你。接下來，讓我們來詳細扒一扒那些年我們賺過錢的平臺。

在跨境電商中，我們主要關注的是跨境進口和跨境出口。目前，中國外貿人選擇的跨境電商平臺主要有Amazon、速賣通、eBay和Wish等。這些平臺各有特點，但無論選擇哪個平臺，記住不要將所有的雞蛋放在一個籃子里，要廣撒網然后找到適合自己的平臺去發(fā)展。

首先來說說阿里巴巴旗下的速賣通。作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產品，速賣通近幾年的發(fā)展勢頭如日中天。該平臺以“價格為王”，準入門檻低，平臺傭金相對較低，因此吸引了大量創(chuàng)業(yè)者的涌入。在速賣通上，產品供應齊全且具有競爭優(yōu)勢的賣家很容易取得成功。特別是對于剛入門的賣家來說，速賣通是一個非常好的選擇。

我們要說的是eBay。對于國際零售的外貿人來說，eBay的潛力依然巨大。該平臺的核心市場在美國和歐洲等成熟的高端市場。雖然eBay的開店手續(xù)相對亞馬遜來說不是特別麻煩，但eBay的規(guī)則嚴重偏向買家，因此賣家需要特別注意產品質量和售后服務。在選擇eBay時，我們需要對產品進行市場調研，并了解歐美市場的文化、人口、消費習慣和消費水平等。

再來說說Amazon。作為世界電子商務的No.1，亞馬遜對全球的影響力是巨大的。對于想要從事跨境B2C的賣家來說，選擇亞馬遜是一個不錯的開始。亞馬遜對賣家的要求較高，特別是對產品和品牌有一定的要求，手續(xù)也相對復雜。在選擇亞馬遜時，我們需要有穩(wěn)定的供應商合作資源和強大的研發(fā)能力。

最后來說說Wish平臺。Wish是一個新興的電商平臺，其用戶群體主要是追求性價比的消費者。對于希望在Wish平臺上發(fā)展的賣家來說，需要注重產品的質量和價格優(yōu)勢。也需要了解Wish平臺的規(guī)則和政策，避免違規(guī)操作導致賬號被封禁。

跨境電商的發(fā)展前景廣闊，各個平臺都有其特點和優(yōu)勢。在選擇平臺時，我們需要根據(jù)自己的產品和資源優(yōu)勢來選擇適合自己的平臺去發(fā)展。也需要不斷學習和了解各個平臺的規(guī)則和政策才能更好地運營自己的店鋪。在2013年，當小馬哥首次斷言“得移動端者，得天下！”時，他指的是一個主要依賴移動社交精準推送的平臺。作為Facebook的第一大客戶，它在美國市場擁有極高的人氣和追隨者。該平臺主要銷售服裝、珠寶和手機禮品等商品，并在2015年擴展了極客和母嬰等分類。大部分訂單來自中國，Wish平臺以其價廉物美的商品和獨特的推薦方式吸引了大量用戶。

Wish平臺的核心特點之一是它的私人定制銷售模式。通過智能推送技術，它能夠將用戶喜歡和收藏的商品直接推送到他們的面前，實現(xiàn)點對點的精準營銷。這種模式下，客戶的下單率和滿意度都非常高，讓他們在短時間內就能“剁手”。

另一個優(yōu)點是，Wish平臺一次顯示的產品數(shù)量相對較少，這有助于提高客戶的購物體驗?？蛻艨梢愿訉Ｗ⒂谒麄冋嬲矚g或需要的產品，而不是被大量無關商品所干擾。這對于國內電商平臺來說是一個重要的啟示，通過精準營銷來提高銷售額。

就未來潛力而言，Wish平臺無疑是巨大的。它已經成為移動電商領域的領先者，其他追隨者如PATPAT、Bellabuy和Getone等雖然模仿了移動端的策略，但難以超越前者。

對于想要進入跨境電子商務領域的賣家來說，選品是一個關鍵步驟。我建議考慮以下幾點：產品應該具有巨大的市場潛力，并且利潤率要高于50%，甚至達到100%。產品應該適合國際物流，體積較小、重量輕且不易破碎。操作簡單、售后服務簡單以及有自己的獨立設計和研發(fā)能力也是非常重要的。千萬不要銷售違反平臺和目的國法律法規(guī)的產品，特別是盜版或違禁品。

在搭建跨境電子商務團隊時，我建議從傳統(tǒng)的B2B平臺運營中招募人才。這類人才雖然可能受到一些限制，但他們對產品和一般貿易流程的了解將對跨境電商轉型起到重要作用。

Wish平臺的成功為我們展示了移動電商的巨大潛力。對于中小企業(yè)來說，轉型做跨境電商是一個值得考慮的策略，但需要認真選擇和準備。通過學習和模仿成功的例子，我們可以更好地理解和把握這個領域的機遇。