在之前的文章中，我已經(jīng)對(duì)櫥窗廣告的投放意義、投放時(shí)機(jī)以及展示位置進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并且探討了櫥窗廣告標(biāo)題的撰寫(xiě)方法及幾種組合策略。今天，我將繼續(xù)深入講解在投放此類(lèi)廣告時(shí)，我們應(yīng)如何精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞。通過(guò)幾個(gè)實(shí)際案例，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)一些啟示。

我們來(lái)回顧一下我們投放櫥窗廣告的核心目的：

一、大規(guī)模的品牌曝光

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們的策略是利用產(chǎn)品和類(lèi)目相關(guān)的大詞以及品牌詞進(jìn)行廣告投放。舉例來(lái)說(shuō)：

若您經(jīng)營(yíng)的是調(diào)味品相關(guān)業(yè)務(wù)，可選擇的關(guān)鍵詞包括：Kitchen spices（廣泛匹配）、cooking book（與食品相關(guān)的類(lèi)目詞）、McCormick（品牌詞）等。除此之外，您還可以考慮使用雜貨和美食小類(lèi)目下的其他相關(guān)詞匯作為關(guān)鍵詞，這樣可以有效降低點(diǎn)擊費(fèi)用。

二、產(chǎn)品系列的大規(guī)模曝光

當(dāng)您希望推廣某一品牌下的產(chǎn)品線時(shí)，可以選擇與該產(chǎn)品系列高度相關(guān)的類(lèi)目關(guān)鍵詞或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名作為廣告關(guān)鍵詞。例如，若您的產(chǎn)品線是Grill mates系列調(diào)味劑，您可以選擇的關(guān)鍵詞有：steak seasoning、chickenseasoning、grill mates等。您也可以在類(lèi)目小面尋找靈感，直接利用這些類(lèi)目詞進(jìn)行投放。

三、自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告的運(yùn)用

通過(guò)打開(kāi)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告并利用篩選功能，我們可以找到轉(zhuǎn)化率高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞以及曝光和轉(zhuǎn)化較大的大詞進(jìn)行廣告投放。特別地，當(dāng)Acos小于40%時(shí)，我們可以重點(diǎn)關(guān)注這些詞和ASIN。

接下來(lái)，我們將進(jìn)一步探討櫥窗廣告關(guān)鍵詞的匹配策略：

若您的目標(biāo)是增強(qiáng)品牌曝光，使更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)您的品牌，那么您需要選擇廣泛的匹配方式或詞組匹配方式。

在此之前，我們已經(jīng)討論了廣告的結(jié)構(gòu)和著陸頁(yè)的布局等要點(diǎn)，因此本文不再贅述這些內(nèi)容。如需了解更多細(xì)節(jié)，您可以回顧《2019櫥窗廣告的正確玩法之打造品牌店鋪》一文。

在投放這類(lèi)廣告時(shí)，我們提到了三種方式：品牌曝光、產(chǎn)品系列曝光以及高轉(zhuǎn)化不同系列產(chǎn)品組合曝光。我建議您針對(duì)每一種結(jié)構(gòu)進(jìn)行測(cè)試。如果您只有一個(gè)SC賬號(hào)，不建議同時(shí)建立三種不同的結(jié)構(gòu)進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)檫@樣可能會(huì)導(dǎo)致廣告之間的互相競(jìng)爭(zhēng)。最好是每種組合方式測(cè)試兩個(gè)禮拜，觀察數(shù)據(jù)后再調(diào)整結(jié)構(gòu)。

關(guān)于ACOS的問(wèn)題，有時(shí)它的數(shù)值可能會(huì)比產(chǎn)品投放廣告時(shí)的數(shù)值高很多。但請(qǐng)記住，我們投放櫥窗廣告的目的是為了提高品牌曝光。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這可能不是最合適的投放策略。

那么，為什么很多賣(mài)家在投放這類(lèi)廣告時(shí)會(huì)失敗呢？以下是幾個(gè)常見(jiàn)原因：

1. 沒(méi)有給予足夠的時(shí)間讓數(shù)據(jù)沉淀。

2. 投放櫥窗廣告時(shí)組合過(guò)多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)判斷失誤。

3. 廣告標(biāo)題缺乏吸引力。

4. 看到ACOS很高就立即關(guān)閉廣告，而實(shí)際上應(yīng)該放長(zhǎng)線思維。

5. 認(rèn)為廣告的著陸頁(yè)、標(biāo)題、主圖、展示產(chǎn)品、選關(guān)鍵詞及匹配方式過(guò)于復(fù)雜。

對(duì)于新賣(mài)家而言，這類(lèi)廣告可能并不適合。但對(duì)于在特定類(lèi)目下經(jīng)營(yíng)精品的大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，嘗試這類(lèi)廣告可以幫助提高品牌認(rèn)知度，并在亞馬遜平臺(tái)上逐步打造自己的品牌。