TikTok Shop 與其他平臺貨盤的區(qū)別

在 2025 年，如果您在 TikTok Shop 美區(qū)真正開店并運營過一段時間，就會明白為何很少有賣家愿意冒險采用“虛擬倉”模式，也不會單獨開品并備貨至海外倉。

按照美區(qū)的要求，貨盤需在美區(qū)。從表面看，直接從國內(nèi)發(fā)貨并在海外倉備貨，這似乎與 AMZ 的操作相同。然而，實際情況并非如此簡單。

首先，從平臺的維度進行比較。不同的平臺有著不同的銷售體系、消費習(xí)慣以及產(chǎn)品周期。TikTok Shop 美區(qū)的出單情況極為不穩(wěn)定。這一周或許能每天爆千單，下一周可能就直接歸零；滯銷許久的商品，也許會因 TikTok 上的某紅人或某熱點事件，瞬間變?yōu)楸罚瑥亩屇苯忧骞鈳齑?。在這種兩極分化、波動性極大的不穩(wěn)定市場中，如果沒有獨立的品牌，沒有多渠道、多平臺的銷售體系，誰敢保證某個商品一定能在 TikTok Shop 上賣爆，進而單獨為這一平臺備貨呢？

在這里插入一個觀點，如今的互聯(lián)網(wǎng)市場競爭激烈，消費者的需求和喜好變化迅速，這使得像 TikTok Shop 這樣的新興平臺在發(fā)展過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)。以國內(nèi)的短視頻平臺為例，它們在初期也經(jīng)歷了類似的不穩(wěn)定階段，通過不斷地調(diào)整和優(yōu)化，才逐漸找到了適合自己的發(fā)展模式。

然后，從前端運營的維度進行分析。是否備貨必然會考慮前端運營能力。直播賣貨、視頻帶貨、達人建聯(lián)等方面的能力至關(guān)重要。如果在這些方面能力不足，一開始就想著備貨，很可能會承受巨大的虧損?？梢允褂娩N售工具，比較一下價格區(qū)間在 20 - 30 刀的類目里，AMZ 和 TikTok Shop 的新品榜，觀察它們的區(qū)別?？纯磁琶笆漠a(chǎn)品有多大的差異，或者 TikTok Shop 的產(chǎn)品是否更具特點。也可以詢問一些有經(jīng)驗的賣家，了解他們在選品方面的經(jīng)驗，以及如果他們?nèi)刖郑欠駮x擇標(biāo)品普貨入手。且不說 TikTok Shop 全托管，單是這個平臺內(nèi)這類品的低門檻，就足以讓跟賣的競爭對手大量涌入，直接把價格壓死。此外，還有 TEMU 等其他平臺也在一旁伺機而動，只要發(fā)現(xiàn)機會，就會迅速展開競爭。所以，從運營的角度來看，除非貨盤在美區(qū)有大量庫存且價格極具競爭力，或者是處于風(fēng)口、熱點的產(chǎn)品（并且要有知識產(chǎn)權(quán)保護），再或者是資金雄厚，否則很少有人會單獨備貨。

再來看一個相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)信息，近年來，隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，各大平臺之間的競爭愈發(fā)激烈。為了吸引消費者，平臺不斷推出各種促銷活動和優(yōu)惠政策，這也使得價格戰(zhàn)成為了行業(yè)內(nèi)的一個普遍現(xiàn)象。在這種情況下，賣家們需要更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，以及自身的運營能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

最后，從趨勢的維度來看。除了昨天提到的 AMZ 賣家的跨界入駐外，現(xiàn)在有更多的工廠方、供應(yīng)鏈方已經(jīng)啟動了副本模式。他們自己備貨，然后尋找合適的人合作銷售，由他們代發(fā)。許多手頭資源不足，但前端運營能力不錯的賣家，也已經(jīng)開始直接與供應(yīng)鏈海外倉合作。雖然雙方匹配度高的不多，但這種趨勢正在明顯增加。正如當(dāng)初在《雞毛飛上天》中，陳江河所說：“價格戰(zhàn)不是我們的命，新材料也不是我們的命，那么我們的命是什么，我們的命叫做海外倉?！边@就是當(dāng)下的現(xiàn)實情況。

文章來源：MiyueMedia，署名：張三

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