近年來(lái)，品牌化和合規(guī)化成為了行業(yè)內(nèi)外熱議的關(guān)鍵詞，這些話題不論是為了維護(hù)平臺(tái)秩序還是賣家自我進(jìn)階都顯得尤為重要。即使在2019年，這些關(guān)鍵詞所遺留的市場(chǎng)亂象依然刺痛了一批賣家。

近日，箱包賣家Thomas向風(fēng)口星網(wǎng)反饋了一個(gè)令人不安的現(xiàn)象：從2018年下半年開始，一些“白牌”廠商開始頻繁抄襲平臺(tái)在售產(chǎn)品的款式，以遠(yuǎn)低于行業(yè)水準(zhǔn)的價(jià)格進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅導(dǎo)致客戶流失，而且讓整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)亂象叢生。

所謂的“白牌”廠商，不同于過(guò)去無(wú)品牌、無(wú)牌子的廠商，現(xiàn)階段的外貿(mào)行業(yè)中，人們也將不貼牌的“水貨”生產(chǎn)廠商稱為白牌廠商。他們的產(chǎn)品被稱為白牌或白牌產(chǎn)品。這些白牌廠商的主要目的往往在于快速獲利，通常由家庭式的小作坊組成，以抄襲、模仿或生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品為主，在平臺(tái)上開店銷售。

據(jù)了解，通常情況下，普通品牌箱包的單價(jià)在30美元至50美元之間不等，而同類型產(chǎn)品的白牌銷售價(jià)格僅為15美元至17美元甚至更低。計(jì)算最高的單價(jià)并折合成人民幣來(lái)看（假設(shè)匯率為6.7），白牌一單產(chǎn)品的收入大約為114元人民幣?？鄢锪髻M(fèi)用和其他成本后，真正投入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本支出其實(shí)非常有限，這讓人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)深感擔(dān)憂。

價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)在跨境電商行業(yè)早已潛行已久。鞋類賣家Gary坦言，即便行業(yè)經(jīng)歷了所謂的“洗牌年”，價(jià)格戰(zhàn)依然真實(shí)存在。消費(fèi)者往往選擇低價(jià)購(gòu)買，這使得那些價(jià)格較低的賣家能夠獲取大量客戶。對(duì)于賣家而言，除了降價(jià)似乎沒有其他急救的方法。白牌廠商的流動(dòng)性大，他們?cè)诔u一款產(chǎn)品后，通常在不貼牌的情況下上線銷售一段時(shí)間后就切換其他品牌或款式。

業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)洗牌往往從價(jià)格戰(zhàn)開始。從2018年年末開始，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)影響，已有部分制造廠商和跨境電商供應(yīng)鏈商家進(jìn)行了調(diào)價(jià)。但是帶有報(bào)復(fù)性、惡意競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)給整個(gè)行業(yè)賣家的利潤(rùn)帶來(lái)不利影響。Thomas也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為海外消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不及中國(guó)賣家，但長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的下降，對(duì)中國(guó)制造商品的口碑產(chǎn)生負(fù)面影響。

目前，多數(shù)入駐主流跨境電商平臺(tái)的賣家都已經(jīng)擁有自主品牌。一些“濫竽充數(shù)”的白牌廠商通過(guò)抄襲獲取利潤(rùn)的方式讓品牌賣家感到困擾。有賣家爆料稱，他們辛辛苦苦打造的品牌卻被白牌商品坐收漁翁之利。另有賣家坦言，隨著跨境電商平臺(tái)流量紅利的消失和推廣成本的增加，大家都在努力推廣品牌，但白牌賣家卻通過(guò)低價(jià)輕松取勝。

一個(gè)企業(yè)在行業(yè)趨勢(shì)中生存半年或一年容易，但想要深耕一個(gè)行業(yè)并長(zhǎng)期生存就難了?？玳L(zhǎng)的電商發(fā)展不能只圖短期利益，孵化品牌耕植品牌化的目的是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。賣家們?cè)谕瓿善放苹竺媾R二次轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，需要針對(duì)不同國(guó)家客戶對(duì)價(jià)格的敏感度采取相應(yīng)的舉措。比如開發(fā)固定價(jià)位的產(chǎn)品、優(yōu)化降低成本、探索多元化渠道等。目前這個(gè)轉(zhuǎn)型仍處于摸索期，進(jìn)展較慢。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此總結(jié)道，平臺(tái)在整頓品牌化的過(guò)程中應(yīng)該嚴(yán)格監(jiān)督賣家的行為防止鉆空子的情況出現(xiàn)對(duì)不規(guī)范行為采取公平公開的處理方式；同時(shí)隨著跨境電商行業(yè)正式步入品牌化之后平臺(tái)和賣家都需要思考如何保證資源分配和投入產(chǎn)出比；最后品牌化道路是賣家必須堅(jiān)持的但之后的進(jìn)階方向和打法需要不同賣家自行摸索和探討。