隨著出口跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的商家涌入這個領(lǐng)域，使得市場競爭愈發(fā)激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化不僅使利潤空間被壓縮，還可能形成大賣家的壟斷局面，使得小賣家只能望洋興嘆。以“吉祥三寶”、“四大金剛”等為例，這種現(xiàn)象在行業(yè)中尤為突出。

最近有一句話被廣泛認(rèn)同，那就是亞馬遜的運(yùn)營崗位如今更像是流水線上的操作工，真正決定競爭力的在于產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理。對于2019年來說，我們應(yīng)該更加注重產(chǎn)品開發(fā)工作，以此作為核心競爭力。

不僅如此，亞馬遜官方也在引導(dǎo)賣家們走向更加精細(xì)化的產(chǎn)品分類。一位身處小密圈的賣家分享了他在2018年底亞馬遜官方峰會上學(xué)到的細(xì)分類目方法。如圖所示：

對于這三個不同的策略，我將為大家進(jìn)行詳細(xì)的解讀。

第一種策略是中小賣家常用的“數(shù)據(jù)搬磚法”。通過數(shù)據(jù)分析找到搜索結(jié)果和競爭程度相對較小的產(chǎn)品。例如，女性錢包的搜索結(jié)果為10000+，而提包、錢包相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果為20000+。這說明女性錢包這個產(chǎn)品適合中小賣家進(jìn)行銷售。

具體操作上，賣家會先通過自發(fā)貨的方式進(jìn)行海量鋪貨，一旦產(chǎn)品穩(wěn)定出單，就會轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。通過公司流程化管理，迅速篩選出有潛力的新品爆款。

第二種策略是亞馬遜主推的品牌+計劃。亞馬遜的招商經(jīng)理多次強(qiáng)調(diào)，平臺多年來一直在致力于打造海外品牌。這不僅是大型賣家的機(jī)會，對于中小賣家來說也是一個巨大的機(jī)遇。現(xiàn)階段的出口跨境電商風(fēng)口就在于打造海外本土化品牌。就像小米、華為手機(jī)在歐洲小語種國家、德國、意大利、西班牙等國尚未廣泛普及，第三方賣家仍有與這些大品牌站在同一起跑線競爭的機(jī)會。特別是在智能手機(jī)這樣的超級大熱類目外，小類目產(chǎn)品的海外品牌打造更是充滿機(jī)遇。

第三種策略則是開發(fā)獨家產(chǎn)品。從供應(yīng)鏈端出發(fā)，對產(chǎn)品的功能、外觀、顏色、尺寸等方面進(jìn)行差異化競爭，以此搶占新的市場份額。

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無論是哪種策略，都需要賣家們緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。在競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域中，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，才能把握住時代的機(jī)遇。

（注：本文內(nèi)容純屬虛構(gòu)，不代表任何真實事件或數(shù)據(jù)。）