圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

今天來(lái)和大家探討一下，為什么你的廣告投放更多地出現(xiàn)在商品頁(yè)面？

我們需要明白一些核心要點(diǎn)：

1. 商品頁(yè)面的曝光量是最大的。

廣告曝光順序：商品詳情頁(yè)面 > 搜索結(jié)果其他位置 > 搜索結(jié)果頂部。

2. 雖然商品頁(yè)面的流量巨大，但用戶(hù)的搜索流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它，并且搜索頁(yè)面的權(quán)重高于商品頁(yè)面。

從點(diǎn)擊率的角度來(lái)看，搜索結(jié)果位置的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品頁(yè)面。

廣告點(diǎn)擊率排序：商品詳情頁(yè)面 < 搜索結(jié)果其他位置 < 搜索結(jié)果頂部。

在亞馬遜平臺(tái)上，最好的廣告流量通常來(lái)自客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞后的搜索頁(yè)面，其次是商品頁(yè)面。我們需要理解搜索頁(yè)面權(quán)重高的重要性，并努力讓廣告出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。

那么，為什么我們的廣告還是更多地跑在商品頁(yè)面呢？

第一種情況：自動(dòng)廣告在商品頁(yè)面的展示

從亞馬遜開(kāi)始收錄一個(gè)產(chǎn)品后，開(kāi)啟自動(dòng)廣告。如果你沒(méi)有開(kāi)啟同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品的推廣，理論上亞馬遜應(yīng)該為主搜索頁(yè)面提供關(guān)鍵詞推廣。那么為什么還是更多地展示在商品頁(yè)面呢？

這種情況比較常見(jiàn)，因?yàn)樵谛缕冯A段，亞馬遜尚未收錄你的數(shù)據(jù)，搜索廣告的權(quán)重較高。平臺(tái)不會(huì)輕易將重要的搜索位置給新鏈接，尤其是搜索結(jié)果的首位。自動(dòng)廣告會(huì)給你帶來(lái)相似競(jìng)品的商品頁(yè)面流量。明確一點(diǎn)，即使你設(shè)置了緊密和廣泛的推廣，亞馬遜也有可能展示在商品頁(yè)面。

第二種情況：手動(dòng)廣告在商品頁(yè)面的展示

如果你的手動(dòng)廣告大部分曝光都出現(xiàn)在商品頁(yè)面，原因可能有以下幾點(diǎn)：

第1個(gè)原因：產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重低，或者投放的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度不高，只能分配到商品頁(yè)面。關(guān)鍵詞的權(quán)重與點(diǎn)擊率、該關(guān)鍵詞下的銷(xiāo)量以及轉(zhuǎn)化率有關(guān)。如果是新品推廣新關(guān)鍵詞，在沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐或亞馬遜系統(tǒng)尚未將關(guān)鍵詞與你的listing相關(guān)聯(lián)的情況下，可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞權(quán)重低。我們需要判斷投放的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，同時(shí)檢查listing文案（如標(biāo)題、五行描述、詳情頁(yè)面等）是否有效地使用了這些關(guān)鍵詞。

第2個(gè)原因：廣告競(jìng)價(jià)低，預(yù)算不足。當(dāng)你的廣告權(quán)重不足以讓亞馬遜為你展示在搜索頁(yè)面時(shí)，你需要提高廣告權(quán)重?？梢酝ㄟ^(guò)提高出價(jià)或增加搜索頁(yè)面頂部的廣告位競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。提高競(jìng)價(jià)的同時(shí)也要增加預(yù)算，以通過(guò)競(jìng)價(jià)提升廣告效果。

第3個(gè)原因：廣告組本身設(shè)置存在問(wèn)題。如果是這種情況，建議重新調(diào)整或創(chuàng)建新的廣告組。

值得注意的是，每個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況不同，并非所有關(guān)鍵詞在搜索頁(yè)面的效果都最好。有些產(chǎn)品在商品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化效果可能更好。在廣告投放策略上，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

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