隨著亞馬遜市場的不斷變化，越來越多的賣家開始將店鋪運營重心轉(zhuǎn)向跟賣策略。我身邊許多原先從事FBM的賣家，無論個人還是公司，都在逐步調(diào)整策略。大家有沒有思考過這是為什么呢？

我們來解析一下跟賣究竟是什么。跟賣是亞馬遜官方允許的一種策略，盡管備受爭議，但亞馬遜一直支持這一策略。這一規(guī)則旨在避免大量同質(zhì)化產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓不同賣家可以共享一個listing頁面?？蛻暨x擇哪個店鋪購買，訂單就歸屬于哪個店鋪，這就是跟賣的基本原理。

為了更形象地解釋，比如你看到一個禮品店生意火爆，而你手中有相同的貨源。如果你不懂經(jīng)營店鋪，那么你可以嘗試亞馬遜的跟賣策略。這就像你站在收銀臺旁，等待客戶選擇你。一旦客戶選擇你，你就直接發(fā)貨并獲得收益。這種簡單快速的出單方式，聽起來確實很吸引人。

對于許多新賣家或沒有足夠資金和實力去做FBA的賣家來說，跟賣是一個非常好的選擇。即使你計劃未來做FBA模式，前期投入部分資金和精力去做跟賣，也有助于你的資金周轉(zhuǎn)和快速盈利。因為FBA是一個長期過程，需要考慮選品、listing、運營和資金等問題。而跟賣則能讓你今天上架，可能一會兒就出單，甚至可能是幾十單或上百單。

跟賣并不需要你像做精品那樣去選品，看大量數(shù)據(jù)，也不需要自己編輯listing、處理圖片或運營產(chǎn)品。一切都是共享的，你只需要設(shè)置一個價格，然后等待出單并發(fā)貨。說到跟賣，很多人可能會覺得風(fēng)險太大，怕封店。但實際上，我認(rèn)為跟賣的風(fēng)險遠(yuǎn)比你想像的要小。很多人認(rèn)為風(fēng)險大主要是因為不了解。

有些人將跟賣和封店等同起來，我認(rèn)為這是不對的。店鋪封店的原因通常是因為賣家銷售了侵權(quán)產(chǎn)品，無論是跟賣還是其他方式，只要銷售侵權(quán)產(chǎn)品都有可能造成封店。不能簡單地將跟賣與封店劃等號。我們團(tuán)隊在亞馬遜運營方面擁有多年經(jīng)驗，嘗試過FBM鋪貨、精品FBA以及跟賣等多種模式，都取得了不錯的成績。我們始終認(rèn)為，合適才是最重要的。無論采用哪種模式，都需要有嚴(yán)格的運營思路和技巧。也非常歡迎大家交流探討店鋪運營方法，祝愿大家今年都能取得不錯的收益。

（來源：跨境木木頭）（以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）