巴西跨境電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

歐美市場作為跨境電商的主要市場，其增長速度在2025年將不可避免地有所下降。然而，新興市場如巴西，潛力巨大，發(fā)展后勁十足，未來發(fā)展前景難以估量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面覆蓋，巴西電商的可挖掘潛力仍有較大的增長空間。到2025年，移動電商的銷售收入有望達到一個新的高度。那么，面對巴西跨境電商這片藍海，中國賣家該如何選品售賣呢？

據(jù)最新新聞，近年來全球電商市場發(fā)展迅速，各國都在積極推動電商行業(yè)的發(fā)展。在這樣的大背景下，巴西電商市場的表現(xiàn)尤為突出。

1、經(jīng)濟狀況，購買習(xí)慣

巴西的零售電商銷售額達到1,720億。該國高昂的稅務(wù)和低效率的物流，使得海淘人數(shù)急劇增加。不僅如此，巴西的電子商務(wù)基礎(chǔ)良好，且政府近年來大力建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，為電商的快速發(fā)展創(chuàng)造了更多機會。2025年，拉丁美洲電商銷售額有望再創(chuàng)新高，而巴西作為其中的重要市場，其增長態(tài)勢備受關(guān)注。

2、沉迷社交平臺

巴西消費者是世界上最熱衷于社交媒體的消費群體之一。他們平均每天花在社交媒體上的時間為3小時43分鐘，消費內(nèi)容的轉(zhuǎn)化銷售潛力較高。大約有1800萬人使用Twitter，使巴西成為Twitter的第六大用戶群。91%的巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶在日常交流中嚴重依賴Whatsapp，55%的巴西消費者表示，他們會使用Whatsapp與品牌和公司進行交流。而且，在巴西進行廣告投放的成本比北美、歐洲都低很多。

3、消費習(xí)慣

巴西人在消費方面有一些獨特的特點。他們很注重售后服務(wù)和產(chǎn)品的耐用性，如果產(chǎn)品的耐用性比同行好，就會更受他們歡迎。例如，巴西人喜歡有色彩沖擊和色彩搭配好及多SKU展示的產(chǎn)品，賣家在主圖設(shè)計上可以迎合這一喜好；葡語站買家更喜歡實實在在的折扣，甚至?xí)苯铀阉髡劭郏瑹嶂杂趨⑴c促銷活動。他們相比較支付運費，更傾向于免郵的產(chǎn)品。進入賣家店鋪后，評論區(qū)是他們?yōu)g覽最多的地方，評論區(qū)甚至能決定他們是否下單。巴西買家還喜歡在facebook等社交網(wǎng)站分享商品，并且喜歡與賣家互動，即使賣家不會葡語，用英語交流，巴西買家也會積極配合。

4、喜歡中國哪些產(chǎn)品

由于巴西本地商品價格較高，促使消費者進行海淘，中國跨境商家憑借物美價廉的優(yōu)勢成為巴西消費者的熱門選擇，甚至中國的“雙十一”也受到巴西人的喜愛。

5、本地化體驗

巴西人在過節(jié)期間的消費額占全年零售額的三分之一。因此，在營銷環(huán)節(jié)要重視熱門節(jié)日，尤其是狂歡節(jié)、黑五、網(wǎng)一等。需要注意的是，在巴西，黃色表示絕望，紫色被認為不吉利，他們認為人死如黃葉落下，所以忌諱棕黃色，也討厭深咖啡色。在營銷過程中一定要注意這些禁忌。

總之，中國賣家在開展巴西跨境電商業(yè)務(wù)時，一定要關(guān)注該國的生活習(xí)俗和禁忌，這樣才能吸引更多消費者，增強用戶信任度。

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（來源：Winnie聊北美）

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