環(huán)球易購(gòu)的困境持續(xù)引發(fā)關(guān)注。最近，跨境通公告稱，深圳中院暫不受理環(huán)球易購(gòu)的破產(chǎn)清算申請(qǐng)，其凈資產(chǎn)已出現(xiàn)巨額虧損。與此環(huán)球易購(gòu)旗下主打3C類目的平臺(tái)型獨(dú)立站Gearbest關(guān)閉的消息在業(yè)內(nèi)傳開。

曾幾何時(shí)，Gearbest與ZAFUL同為環(huán)球易購(gòu)旗下的“頭牌”獨(dú)立站，如今境遇卻大不相同。復(fù)盤兩者的興衰歷程，可以發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵的差異。

在昔日的高峰期，環(huán)球易購(gòu)跨境出口業(yè)務(wù)的營(yíng)收超過(guò)百億，其中Gearbest和ZAFUL為代表的獨(dú)立站貢獻(xiàn)了一半以上的業(yè)績(jī)。尤其是Gearbest，在電子類綜合獨(dú)立站中的營(yíng)收占比相當(dāng)顯著。

近年來(lái)Gearbest的各項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑，購(gòu)物體驗(yàn)的指標(biāo)和流量情況均呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。部分網(wǎng)友甚至將Gearbest比作環(huán)球易購(gòu)的“棄子”。

相比之下，ZAFUL和Rosegal等服裝獨(dú)立站雖然也受到整體債務(wù)危機(jī)的影響，但經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的波動(dòng)幅度明顯小于Gearbest。尤其是平均客單價(jià)這一指標(biāo)，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。

這種差異的背后反映了不同品類的電商業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。服裝行業(yè)的柔性供應(yīng)鏈改造和“小單快返”模式降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這是3C品類所不具備的優(yōu)勢(shì)。但也有投資人認(rèn)為，在選擇投資品類時(shí)，應(yīng)該看到供應(yīng)鏈品類越復(fù)雜，對(duì)賣家的能力要求越高。復(fù)雜的供應(yīng)鏈屬性里可能存在一些壁壘和供給側(cè)的機(jī)會(huì)。

除了品類差異，環(huán)球易購(gòu)還面臨著存貨貶值的問(wèn)題。2018年，環(huán)球易購(gòu)因存貨問(wèn)題引發(fā)巨額虧損。其中，主打3C和家電的Gearbest更是深受其害。存貨的貶值風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品迭代速度快等問(wèn)題，都是Gearbest和環(huán)球易購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)。

目前，環(huán)球易購(gòu)旗下服裝事業(yè)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與電子事業(yè)部的拆分，并且服裝事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了債務(wù)隔離。這種變化反映了公司對(duì)不同品類的業(yè)務(wù)調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

雖然供應(yīng)鏈的差異似乎在給標(biāo)準(zhǔn)品帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但這并不意味著標(biāo)準(zhǔn)品在當(dāng)今的市場(chǎng)中失去了機(jī)會(huì)。近年來(lái)，尤其是在3C等領(lǐng)域，新的參與者似乎有所減少。這主要是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)品的研發(fā)門檻相對(duì)較高，需要投入大量的資源和精力。自2020年以來(lái)，許多跨界創(chuàng)業(yè)者都將目光轉(zhuǎn)向了跨境快時(shí)尚服飾市場(chǎng)，將其作為國(guó)際化的主要戰(zhàn)場(chǎng)。一些未被公眾廣泛知曉的隱形標(biāo)準(zhǔn)品賣家也在默默地取得了成功，他們?cè)诮鼛啄瓴⒉恍枰谫Y，因此媒體對(duì)他們的報(bào)道相對(duì)較少。

在前端營(yíng)銷方面，像3C這樣的標(biāo)準(zhǔn)品更需要深度內(nèi)容營(yíng)銷。單純地依靠谷歌廣告等方式很難在短時(shí)間內(nèi)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)、耳機(jī)等消費(fèi)電子類產(chǎn)品。相反，通過(guò)構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容生態(tài)，展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品牌屬性，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的價(jià)值輸出，是未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)品賣家需要抓住的關(guān)鍵點(diǎn)。

自2020年以來(lái)，一些特殊樣本在標(biāo)準(zhǔn)品類目中嶄露頭角，比如清潔電器領(lǐng)域的特殊樣本——小狗電器、科沃斯、追覓科技和石頭科技等，它們都受益于跨境電商的快速發(fā)展。作為快時(shí)尚領(lǐng)域的老牌企業(yè)ZAFUL，在卸下歷史包袱后，將肩負(fù)起品牌國(guó)際化的重任，向更廣闊的全球市場(chǎng)進(jìn)軍。而對(duì)于像3C這樣的標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何深入了解后端供應(yīng)鏈，并在前端營(yíng)銷策略上尋找新的突破點(diǎn)，把握下一個(gè)媒體或平臺(tái)的趨勢(shì)，打造具有鮮明特色的品牌。在這方面做得好的企業(yè)有可能成為下一個(gè)“Anker”。想了解更多獨(dú)立站的營(yíng)銷策略和技巧嗎？掃描下方二維碼獲取更多信息。

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