今天我要分享一些關于谷歌廣告的操作手冊和賬號結構的內容。因為會參考一些PPT的內容，所以如果有侵權問題，請告知我。

谷歌廣告對于垂直品類、品牌化、高客單價的產品來說，是一個不可或缺的廣告渠道。目前購物廣告仍處于其紅利期，其本質是人找貨的邏輯，與Facebook的貨找人模式有很大區(qū)別。在谷歌購物和搜索廣告中，最好是建立在產品本身就有一定搜索量的基礎上。有搜索量說明有需求，然后再考慮出價。對于谷歌廣告來說，好的產品是有穩(wěn)定的搜索量、出價相對不高并且客單價相對較高的。下面我將主要討論谷歌的賬號結構在不同階段的情況。

最近谷歌的GMC和廣告賬戶審核非常嚴格，尤其是谷歌賬戶的審核也十分嚴格，因此保持穩(wěn)定的賬戶結構和穩(wěn)定性就非常重要了。在投放谷歌廣告前，我們可以做一些基礎性工作。谷歌的AM表示，谷歌判斷一個購物網站是否可信，主要依賴于兩個因素：社媒和第三方網站的評價。我們需要運營好Facebook、Instagram、Twitter等主頁，并關注sitejabber、trustpilot等網站的評價。我們也可以適當發(fā)布一些評論和外鏈。最重要的是要養(yǎng)好廣告賬戶，追求穩(wěn)定性，前期不要頻繁調整預算幅度，最好在50%以內。

在谷歌廣告的不同階段，其廣告賬戶結構也有所不同。新生賬戶可以更多地偏向于購物廣告，主要目標是拉新測款。因為新站和品牌還沒有建立起來，用戶數(shù)據(jù)較少，需要先吸引部分精準客戶流量。成長中的賬戶網站每日訪客也到了一定的量，這個時候除了拉新測款，還需要對之前有過互動的用戶做好再營銷，提高復購率。穩(wěn)定賬戶則三者所占的比重比較持平，展示的份額逐漸在增加，一部分用于再營銷，一部分用于拉新。

接下來是谷歌搜索廣告的相關內容。我們目前投放的搜索廣告主要是帶有明顯轉化意圖的詞，如帶有buy、for sale、price、where to buy等明顯轉化詞。在找精準關鍵詞時，可以去亞馬遜或谷歌搜索排名靠前的產品是否與我們投放的產品接近。當網站有一定用戶訪問數(shù)據(jù)后，可以增設品牌詞的廣告系列，主要是品牌詞、網站域名等，做個用戶搜索閉環(huán)。

在投放品牌關鍵詞時，其轉化通常較高，質量得分和相關性也會更高，最終影響出價和轉化情況。搜索廣告的廣告賬戶結構包括品牌詞和產品詞等不同系列的投放，以更好地控制預算和提高廣告的相關性。在設置廣告時，可以點擊切回文字廣告來設置加大型的廣告。

我想講講谷歌電商中遇到的一些問題及其影響層面。除了自然流量，廣告拉新是更快的增長方式，依賴數(shù)據(jù)驅動的新用戶增長。我們可以利用谷歌廣告的不同展現(xiàn)形式來降低用戶流失，采用不同的投放組合策略來拉新和獲取轉化。對于已購買的人群，我們要讓他們再次購買并做復購的機會評估。同時我們還可以利用目標客戶匹配功能來匹配已購買者并抓取相似人群進行投放拓展新客戶群體同時我們會根據(jù)具體需求和GA后臺設置的受眾群體來實現(xiàn)拉新再營銷以及復購的目的以此達到降低成本提高轉化的目的隨著市場的不斷發(fā)展我們也可以將這些營銷策略進一步優(yōu)化為更多的增值服務比如說差異化定位、網站優(yōu)化等來滿足市場和消費者的需求和要求以提升營銷效果和轉化率進而促進電商業(yè)務的長遠發(fā)展這是我們作為營銷人員所需要重視的問題同時也要借助不同的技術手段提高營銷策略的實施效率來達到最終的營銷目標并提高企業(yè)在市場競爭中的地位謝謝大家觀看這個只是一個初步的想法后續(xù)還有很多細節(jié)需要我們去優(yōu)化和改進希望大家多多支持！根據(jù)用戶需求，我們不斷對網站進行優(yōu)化調整，以提高網站的轉化率和用戶忠誠度。我們必須解決的是網站的加載速度問題，這是至關重要的。理想情況下，加載速度應控制在2至3秒以內。有數(shù)據(jù)顯示，每增加1秒的加載時間，大約會有20%的用戶流失。就在前幾天，我與SEO專家John大神交流時，他提到谷歌現(xiàn)在也非常重視網站的加載速度，作為評估網站權重的重要因素之一。我們可以通過GTMIX、speedinsight以及GA等工具來監(jiān)測和改善網站的加載速度。

實施電子郵件營銷和VIP/朋友推薦計劃是提升用戶體驗和增加復購率的有效手段。

建立品牌差異化，為用戶提供良好的購物體驗是我們不可忽視的目標。每個產品都有其生命周期，而要延長產品生命周期的最好方式就是打造品牌。

本文重點講述了谷歌廣告賬戶的結構以及不同階段應采取的營銷策略，包括拉新拓新、再營銷和復購等階段。在當前的市場環(huán)境下，無論是收款渠道、廣告賬戶還是建站平臺，風控都較為嚴格。我們經歷了許多挑戰(zhàn)和困難，但也在不斷調整和學習的過程中逐漸成長。希望我們的小伙伴們能夠多交流，共同避免之前的錯誤，重新出發(fā)。

回想起之前在出海筆記中分享的獨立站冷啟動PPT，那時獨立站的風控還沒有如今這么嚴格。再看那份PPT，我們發(fā)現(xiàn)可能遇到的坑基本上都遇到了。

未來，獨立站的發(fā)展方向應趨向于垂直化和品牌化。單純依賴買量的模式已不如從前。我們需要思考如何進行多渠道流量布局，特別是要深耕內容領域。多渠道流量相互配合，以免某個渠道被封導致過于被動。下面是我們之前在出海筆記中分享的獨立站未來布局和方向，希望能為大家提供參考。

最近閱讀了大兵的許多書籍，深有感觸。他的人生態(tài)度讓我有所領悟，以我比較喜歡的一句作為結尾，祝大家周末愉快。

品味人生如品酒，酒喝干，再斟滿。人生本就充滿變數(shù)，回首間已如天涯之遙。五味雜陳的生活總好過平淡無奇的白開水。我想我們之間的關系或許是介于陌生人與摯友之間的一種微妙狀態(tài)。在這個世界上，真的有人過著你所向往的生活。在這風風雨雨的人生路上，愿你如馬般自由馳騁于夢想之間，總有一處可以安放你的心靈。