一、選品時(shí)的注意事項(xiàng)

在挑選商品時(shí)，若小類目新品榜首的表現(xiàn)不盡如人意，建議謹(jǐn)慎選擇該品類。因?yàn)楫?dāng)前電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)趨于精細(xì)化，若連榜首都表現(xiàn)不佳，則難以預(yù)測(cè)你選品的表現(xiàn)會(huì)如何。

二、選品差評(píng)分析與匯總的重要性

進(jìn)行選品差評(píng)的分析與匯總，旨在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，挖掘客戶需求，為樣品測(cè)試提供指引，同時(shí)也為產(chǎn)品的改良和差異化提供數(shù)據(jù)支持，進(jìn)而提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

三、全面考慮選品因素

選品不僅僅要思考市場(chǎng)準(zhǔn)入的難度和利潤(rùn)率情況，還要斟酌投入產(chǎn)出比的高低。高的投入產(chǎn)出比意味著在有限的資金投入中能獲得較高的回報(bào)。

四、新品上架前的停售策略

新品上架前若處于預(yù)留狀態(tài)，建議先暫停銷售。因?yàn)樵诖藸顟B(tài)下，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率往往較低，不利于新品的推廣。待累積至約百件后再行開售更為適宜。

五、新品上架的推廣禁忌

新品上架時(shí)，切勿通過站外刷關(guān)鍵詞排名，亞馬遜已明令禁止此行為。站外促銷雖能帶來大量訂單，但對(duì)關(guān)鍵詞排名的提升幫助不大，且可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，甚至引發(fā)銷量激增審核。

六、節(jié)點(diǎn)丟失與聯(lián)系亞馬遜客服

若新品上架數(shù)天后仍未獲得類目排名，大概率是節(jié)點(diǎn)丟失。此時(shí)需及時(shí)聯(lián)系亞馬遜客服進(jìn)行添加。

七、關(guān)鍵詞與廣告策略的調(diào)整

當(dāng)新品上架數(shù)日，有銷量、關(guān)鍵詞投放廣告及轉(zhuǎn)化，但未獲得自然排名時(shí)，可能是關(guān)鍵詞選擇過大、轉(zhuǎn)化不夠充分或標(biāo)題及描述中參數(shù)缺失等所致。此時(shí)需調(diào)整廣告及標(biāo)題內(nèi)容。

八、新品期的管理與注意事項(xiàng)

新品期通常持續(xù)兩個(gè)月左右。若產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，其新品期可能僅維持一個(gè)月。從新品上架到消失于新品榜，標(biāo)志著新品期的結(jié)束。

九、變體產(chǎn)品的推廣策略

當(dāng)新品存在變體且不確定哪個(gè)變體銷售較好時(shí)，可采取定價(jià)一致、優(yōu)惠券一致及廣告投放的策略。觀察數(shù)日后，根據(jù)各變體的廣告表現(xiàn)調(diào)整策略，關(guān)閉表現(xiàn)不佳的變體廣告。

十、核心關(guān)鍵詞的推廣技巧

若新品主要流量來源于核心關(guān)鍵詞，可通過集中推廣核心大詞的方法在15天內(nèi)將其推至搜索結(jié)果首頁。

十一、定價(jià)與廣告策略建議

新品推廣時(shí)，建議定價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)1-2美金，并啟用大額優(yōu)惠券。廣告策略初期可針對(duì)1-2個(gè)核心詞開設(shè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，每個(gè)詞預(yù)算10美金，競(jìng)價(jià)時(shí)采用建議競(jìng)價(jià)的1.5倍左右。若廣告預(yù)算提前用完，可每日增加5次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，持續(xù)七天不再追加。若預(yù)算未用完可提高競(jìng)價(jià)。15天左右將核心詞推至首頁后，可考慮調(diào)整預(yù)算分配。

十二、新舊品推廣的區(qū)別與策略

新品推廣可通過合理廣告和高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化快速提升關(guān)鍵詞排名；而老品的激活則需通過七天秒殺促銷與高預(yù)算廣告相結(jié)合的方式。

十三、廣告位與產(chǎn)品評(píng)價(jià)的關(guān)系

產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告若能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部（即首頁首行），將更有可能獲得High rated廣告位，從而提升產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊率。

十四、站外促銷的注意事項(xiàng)

站外大折扣（包括社交媒體促銷）與優(yōu)惠券不可同時(shí)使用，以免造成優(yōu)惠疊加導(dǎo)致庫(kù)存清空，甚至出現(xiàn)0元購(gòu)的情況。

十五、七天秒殺與廣告的配合策略

七天秒殺活動(dòng)的最后兩天可逐步降低高預(yù)算廣告至平時(shí)水平；活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)需保持大額優(yōu)惠券及穩(wěn)定排名。大幅度調(diào)低廣告預(yù)算和優(yōu)惠券可能導(dǎo)致排名顯著下降。

（內(nèi)容來源于跨境移花宮 作者觀點(diǎn)僅供參考 不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng) 本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）