藏著數(shù)據(jù)背后的營銷趨勢。整理來自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36個機構(gòu)多達80個營銷數(shù)據(jù)洞察。

一、轉(zhuǎn)化率CVO優(yōu)化：著陸頁&電子商務(wù)

二、搜索引擎優(yōu)化

三、廣告

四、社交媒體：直播、YouTube、TikTok、Facebook

五、內(nèi)容營銷：A.博客 B.視頻 C.播客

六、郵件營銷

oto1洞察:

①網(wǎng)頁的移動優(yōu)化、速度優(yōu)化是第一優(yōu)先級；關(guān)鍵詞文本、搜索、導(dǎo)航、社會證明是核心要素。

②A/B測和熱圖分析有效提高轉(zhuǎn)化率，但實際使用者少；

③據(jù)JivoChat報告，50% 的購物者會因為運費、稅費等高額額外成本而放棄購物車。

④企業(yè)加大轉(zhuǎn)化率CVO預(yù)算，將大量節(jié)約營銷費用。據(jù)Econsultancy稱：獲得一個客戶，推廣費用需要92美元，在轉(zhuǎn)化率優(yōu)化只需花費1美元。

1. 33% 的全球營銷人員投資于移動網(wǎng)頁設(shè)計。（HubSpot， 2022）

2. 頁面加載時間的前5秒對轉(zhuǎn)化率的影響最大。每增加一秒的加載時間，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率平均下降4.42%。(Portent，2019）

3. 只有17%的營銷人員使用著陸頁 A/B 測試來提高轉(zhuǎn)化率。(HubSpot，2020）

4. 69%的營銷人員認為網(wǎng)站的理想內(nèi)容長度是200-700字，盡管數(shù)據(jù)驅(qū)動的分析表明，在 Google上排名第一的理想長度是2450字。（Hook agency，2022）

5. 在著陸頁上包含某種形式的客戶推薦可以將轉(zhuǎn)化率提高30%以上。（wingify，2019）

6. 具有3個表單字段的著陸頁具有最高的轉(zhuǎn)化率。（Wordstream，2021）

7. 高達70%的購物者放棄了在線購物車。(Statista, 2019)

8. 搜索和導(dǎo)航是在線購物者最重要的網(wǎng)站元素。（Statista，2020）

9. 59%的受訪購物者表示，能夠在手機上購物很重要。（Google，2019）

10. 著陸頁的平均轉(zhuǎn)化率為 9.7%。（Unbounce）

11. 55%的公司計劃增加其 CRO 預(yù)算。( CXL )

12. 62%的受訪公司表示，他們認為網(wǎng)站應(yīng)該每2-3年重新設(shè)計一次。( Hooka gency，2022 )

oto1洞察:

①ROI最高的營銷渠道，都跟搜索有關(guān)：付費搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷。

②SEO難度增加：做好關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容、反鏈是核心策略。

③語音搜索，也是應(yīng)重點關(guān)注的優(yōu)化點。

13. 50%以上的公司表示，投資回報率最高均與搜索相關(guān)——包括付費搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷。（Hook Agency，2022）

14. Google搜索結(jié)果首頁上的前5個結(jié)果占所有點擊次數(shù)的60% 以上。（zerolimitweb，2021）

15. Google自然搜索結(jié)果中排名第一的結(jié)果的平均點擊率為31.7%。(Backlinko，2019)

16. 不到1%的Google搜索者會導(dǎo)航到第二頁。(Backlinko，2019)

17. 90.63%的頁面沒有從 Google獲得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18. 只有5.7%的頁面會在發(fā)布一年內(nèi)位居前10位搜索結(jié)果 ( Ahrefs，2017 )。

19. 全球近2/3的在線搜索來自移動設(shè)備（Perficient，2021）。

20. SEO優(yōu)化最常用的3個指標是關(guān)鍵字排名、自然流量和在頁面訪問時間 ( HubSpot )。

21. SEO優(yōu)化帶來的流量比有機社交媒體多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22. 70%的受訪者表示SEO在產(chǎn)生銷售方面優(yōu)于PPC。(Databox，2019)

Facebook在眾多社交媒體平臺中表現(xiàn)突出，其投資回報率穩(wěn)居領(lǐng)先地位。據(jù)Hubspot的最新數(shù)據(jù)顯示，高達25%的社交媒體營銷人員表示，他們在2022年對Facebook的投資將超過任何其他平臺。用戶在該平臺上生成的內(nèi)容對多達25.3%的人的購買決策產(chǎn)生影響，顯示出其在營銷領(lǐng)域的巨大潛力（eMarketer，2021）。

雖然YouTube在營銷人員使用量方面排名第二，但在投資回報率（ROI）方面，F(xiàn)acebook、Instagram、LinkedIn和TikTok更勝一籌（Hubspot，2022）。YouTube在美國自然訪問量排名中位列第二，展現(xiàn)出其受眾廣泛的吸引力（Ahrefs，2022）。

TikTok在全球范圍內(nèi)持續(xù)贏得人氣，甚至在2021年擊敗了谷歌成為全球最受歡迎的域名。TikTok在社交媒體營銷人員使用量排行榜上排名第六，且62%的用戶計劃在2022年增加對該平臺的投資（Hubspot，2022）。

在社交媒體和消息傳遞方面，美國成年人平均花費的時間為每天約兩小時二十分鐘（oberlo，2021）。這也突顯了內(nèi)容營銷的重要性。據(jù)CMI 2021報告，81%的營銷人員將內(nèi)容視為核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。內(nèi)容營銷涵蓋視頻、博客、信息圖和播客等多個板塊。隨著數(shù)字營銷的不斷發(fā)展，內(nèi)容營銷已成為營銷領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)先招聘的職位之一。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，越來越多的公司正在積極投資內(nèi)容營銷領(lǐng)域。

在內(nèi)容營銷領(lǐng)域細分來看，博客作為重中之重占據(jù)著一席之地。同時長閱讀內(nèi)容的價值也逐漸被認可。不僅如此，標題的字數(shù)也被認為是吸引讀者的重要因素之一。在標題字數(shù)較長的文章中獲得的反向鏈接和流量相對更多。除了博客之外，視頻也已經(jīng)成為重要的營銷手段之一。在線視頻預(yù)計將在未來幾年內(nèi)占據(jù)消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的主導(dǎo)地位。同時產(chǎn)品視頻在銷售方面的表現(xiàn)尤為突出，可以大幅提升銷售額并獲取客戶對產(chǎn)品的好感。然而目前還有更多被廣大消費者認可的音頻手段同樣占據(jù)了市場的份額如播客等音頻內(nèi)容在參與度和品牌知名度方面表現(xiàn)出色。盡管音頻內(nèi)容的投資回報率相對較低但仍有大量營銷人員計劃繼續(xù)或增加投入以獲得更多的曝光和用戶參與度。同時也有更多的營銷人員正在關(guān)注郵件營銷領(lǐng)域細分受眾和個性化營銷策略是郵件營銷的關(guān)鍵策略之一而移動優(yōu)化和交付率則是另一重要策略郵件營銷的價值也被廣大營銷人員所認可因此在這一領(lǐng)域的投入也在逐漸增加通過電子郵件營銷活動可以獲取高額回報但郵件設(shè)計內(nèi)容和測試的重要性也受到了重視這就需要設(shè)計活動和精確執(zhí)行細分的營銷策略來完成優(yōu)異的推廣結(jié)果相信能為各行業(yè)公司帶來更多的市場份額和商業(yè)收益代表品牌形象更好讓用戶清楚認識和了解品牌的價值所在。以上內(nèi)容屬作者個人觀點并不代表任何立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：老宋聊海外眾籌）