當(dāng)前，面臨廣告訂單占比過(guò)高的困境是很多亞馬遜賣(mài)家共同面臨的問(wèn)題。尤其是當(dāng)廣告訂單占比超過(guò)90%，自然訂單寥寥無(wú)幾時(shí)，利潤(rùn)幾乎被廣告侵蝕，鏈接長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。針對(duì)這種情況，今天我們將深入分析案例，揭示問(wèn)題的根源，并分享提升自然訂單的策略，為賣(mài)家提供一些解決思路。

一、案例介紹

在亞馬遜美國(guó)站有一款產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低3-4美金，每天能維持20-30單的訂單量，但廣告占比很高，達(dá)到90%左右，自然訂單比例極低，導(dǎo)致該產(chǎn)品一直處于虧損狀態(tài)。還有另一個(gè)案例，產(chǎn)品上架快一年，廣告訂單占比已上升到70%-80%的狀態(tài)，自然訂單少得可憐，但整體出單量還算可觀，導(dǎo)致小類目排名雖然在前十，但自然訂單太少，整體陷入困損狀態(tài)。這兩個(gè)案例的共通點(diǎn)是廣告占比過(guò)高，自然訂單太少，這是許多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中面臨的普遍難題。

廣告訂單占比過(guò)高帶來(lái)的后果主要有兩點(diǎn)：

1. 利潤(rùn)被廣告侵蝕，鏈接難以盈利。

2. 廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)性影響單量穩(wěn)定，進(jìn)一步影響銷量權(quán)重導(dǎo)致鏈接排名的不穩(wěn)定。

二、廣告訂單占比高的原因

廣告訂單占比過(guò)高的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

1. 新品前期：因?yàn)樾缕纷匀慌琶^后，主要通過(guò)廣告引流，所以廣告訂單占比多屬于正?，F(xiàn)象。隨著產(chǎn)品自然排名的提升，廣告占比會(huì)逐漸下降。如果產(chǎn)品推廣已久，廣告訂單占比仍高于60%，那么需要審視廣告結(jié)構(gòu)是否存在問(wèn)題。

2. 類目中產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，關(guān)鍵詞對(duì)出單影響非常大，自然排名太靠后。

3. Listing文案收錄詞太少或廣告只打大詞，導(dǎo)致流量入口太少。

對(duì)于正常的廣告訂單比例，剛上架的新品，廣告訂單比例可以適當(dāng)高一些，一般在60-80%之間；隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，廣告訂單比例應(yīng)逐步降低到30%-50%左右，此時(shí)自然流量開(kāi)始增長(zhǎng)，廣告的主要任務(wù)是維持排名；產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，自然流量應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，廣告訂單比例控制在10%-20%之間。

三、如何降低廣告訂單占比，提升自然訂單？

要理解廣告流量和自然流量之間的關(guān)系。廣告可以提升產(chǎn)品排名，從而增加自然流量，但大量的燒廣告并不一定能拉動(dòng)自然排名。這需要點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，以及在同類目下與其他產(chǎn)品相比產(chǎn)生的銷售額更高。如果亞馬遜的算法認(rèn)為流量利用效率太差，那么自然流量也很難獲取。

降低廣告訂單占比、提升自然訂單的方法包括：

1. 分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整不合理的部分。

2. 確定廣告出單的位置，讓點(diǎn)擊集中在頂部搜索頁(yè)面。

3. 如果廣告報(bào)表中的無(wú)效流量較多，要做好否定詞庫(kù)，防止鏈接跑偏。

4. 分析產(chǎn)品曝光、主要出單詞集中的地方以及關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度等因素。此外還要關(guān)注listing文案是否到位以及產(chǎn)品的集中出單時(shí)間等因素。其中值得注意的是關(guān)鍵詞的維度并不僅限于大詞的自然位而是取決于用戶的需求即亞馬遜的下拉框詞會(huì)因買(mǎi)家多種多樣的搜索需求而產(chǎn)生海量關(guān)鍵詞代表著用戶各式各樣且不斷變化的長(zhǎng)尾需求這些詞轉(zhuǎn)化為自然訂單的可能性很大很多非標(biāo)品類目的賣(mài)家能做到很高的自然單占比是因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)獲取大量的關(guān)鍵詞收錄以及自然位首頁(yè)或前三頁(yè)位置來(lái)支撐單量并非僅僅因?yàn)榇笤~自然位靠前就能做到自然單占比高的效果而是海量關(guān)鍵詞排名上首頁(yè)形成的結(jié)果總之想要減少?gòu)V告訂單占比核心點(diǎn)就要突破自然訂單突破自然訂單就要提高鏈接的自然流量通過(guò)獲取海量的關(guān)鍵詞自然排名在首頁(yè)的位置來(lái)獲取更多的自然流量從而提升鏈接的表現(xiàn)關(guān)于這個(gè)問(wèn)題就介紹到這里希望對(duì)賣(mài)家們有所幫助（來(lái)源：董海溫以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)）如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意如需了解更多請(qǐng)咨詢專業(yè)跨境機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作以避免違規(guī)????違法造成的法律風(fēng)險(xiǎn)和數(shù)據(jù)泄露??利用上要求逐步提高全領(lǐng)域保障促進(jìn)營(yíng)商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化改善不斷提升跨境貿(mào)易便利化水平推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)目標(biāo)等要求下跨境貿(mào)易合規(guī)利用數(shù)據(jù)成為重中之重本文旨在幫助賣(mài)家合規(guī)利用跨境貿(mào)易數(shù)據(jù)更好地助力外貿(mào)發(fā)展本篇文章為原創(chuàng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處與作者并保持文章的完整性。", "這篇文章的標(biāo)題是：如何解決亞馬遜廣告訂單占比過(guò)高的問(wèn)題？提升自然訂單的實(shí)用策略"。", "當(dāng)前許多亞馬遜賣(mài)家面臨一個(gè)共同問(wèn)題：廣告訂單占比過(guò)高導(dǎo)致利潤(rùn)被侵蝕鏈接長(zhǎng)期虧損針對(duì)這一問(wèn)題本文提供了深入的案例剖析揭示了問(wèn)題的根源并分享了實(shí)用的策略來(lái)幫助賣(mài)家降低廣告訂單占比提升自然訂單從而改善鏈接的表現(xiàn)和保護(hù)利潤(rùn)", "如需了解更多信息或咨詢專業(yè)建議請(qǐng)通過(guò)正規(guī)渠道聯(lián)系權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作。", "今天的分享希望能給你帶來(lái)啟發(fā)和幫助記住每個(gè)市場(chǎng)和平臺(tái)都在不斷變化對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不斷地學(xué)習(xí)研究和適應(yīng)是關(guān)鍵感謝您的閱讀我們期待與您一起探索更多關(guān)于跨境電商的奧秘！"。