老鐵們好，我是獨享君。剛剛過去的網(wǎng)一日子，經(jīng)過三天的徹夜奮戰(zhàn)，我在早上十點稍微偷得一點休息，去“續(xù)命”睡眠。晚上17：00，我重新回到辦公室繼續(xù)我的收尾工作。今天我將和大家分享關(guān)于“黑五網(wǎng)一”的一些經(jīng)驗和策略。

二、黑五網(wǎng)一廣告的實踐

今年的“黑五網(wǎng)一”期間，小店鋪C的數(shù)據(jù)表現(xiàn)引人注目。以下是根據(jù)實際運營得出的實戰(zhàn)經(jīng)驗與大家分享：

我通過自己的親身經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，黑五網(wǎng)一的廣告數(shù)據(jù)總是與平常不同，并且數(shù)據(jù)的更新也會有一定的延遲。為了避免“訂單增長、營業(yè)額增長，但廣告爆表導致利潤較少”的尷尬局面，我采取了以下兩種應對策略：

策略一：員工通宵調(diào)整廣告

為何要通宵？多年的經(jīng)驗告訴我，價格競爭激烈和廣告排名的快速變化是黑五網(wǎng)一最大的感受。如果廣告沒有及時跟進，即使平時穩(wěn)定的鏈接也可能從類目前20名掉到50名之外。

策略二：結(jié)合“即時盈虧表格”來調(diào)整廣告預算

為何要結(jié)合“即時盈虧表格”？只有知道了鏈接是賺是虧，才能決定是否加廣告預算，否則真的會虧得一塌糊涂。

接下來，我將詳細介紹如何使用這個表格以及如何根據(jù)表格數(shù)據(jù)調(diào)整廣告預算。以雙錄記錄儀為例，我們通過一系列的數(shù)據(jù)計算，可以得到這個產(chǎn)品的毛利。然后采用0點、3點、6點等時間點來計算精品鏈接的及時盈虧。如果此刻計算盈虧還能賺錢，那么繼續(xù)加打廣告預算；如果暫時虧錢，則稍作等待或調(diào)整廣告預算。

我在黑五網(wǎng)一的廣告布局上也有一些新的策略。例如，我會在黑五前一天進行試水，不猛烈加預算，而是觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)。到了黑五當天和網(wǎng)一當天，我會根據(jù)鏈接的廣告表現(xiàn)來調(diào)整預算，從超預算的廣告活動中尋找機會。

具體到每一天的運營策略：

【黑五前一天】：我保持了廣告預算的穩(wěn)定，并觀察了數(shù)據(jù)的波動。

【黑五當天】：我通宵進行廣告調(diào)整，并通過增加預算來提升廣告的曝光和點擊。

【網(wǎng)一當天】：我根據(jù)前幾天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對廣告活動進行了重新分配預算，并持續(xù)監(jiān)控ACOS是否在平衡點以內(nèi)。

通過這些策略和方法，我在黑五網(wǎng)一期間取得了不錯的成績。店鋪C的單量和營業(yè)額都有顯著的提升，利潤也超過了平時。這其中也有一些失誤和虧損的經(jīng)歷，但這些都是寶貴的經(jīng)驗。

希望我的分享能對大家有所幫助。在未來的黑五網(wǎng)一期間，祝大家都能取得好成績！電商運營策略的深度解析與實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

在電商的海洋中，黑五網(wǎng)一的流量盛況令人矚目。這是我在這些年里深有體會的道理。對于穩(wěn)定的鏈接，只要我們敢于投入廣告，回報往往不會太差。

接下來，我將重點分享幾個關(guān)鍵點：

新品鏈接與表現(xiàn)不佳的鏈接。

這兩類鏈接的排名如果不穩(wěn)定或靠后，我們必須要通過價格優(yōu)勢來突出，否則廣告費會白白浪費。在黑五和網(wǎng)一這樣的特殊日子里，如果不能形成穩(wěn)定的訂單量，不必強行依靠廣告來推動。我的經(jīng)驗告訴我，對于表現(xiàn)不佳的鏈接，在凌晨3點后如果訂單依然起不來，我果斷不再增加廣告預算。

何為穩(wěn)定的排名鏈接？

理想的狀態(tài)是鏈接能夠達到小類目前五十名的穩(wěn)定排名，而對于大類目且銷量足夠大時，條件可以適度放寬到小類目前一百名。選擇關(guān)鍵詞十分重要，平時如果鏈接的自然排名和廣告排名未能位列前三頁，那么在黑五網(wǎng)一期間很難實現(xiàn)訂單的突破。關(guān)鍵詞的排名對于鏈接的銷量至關(guān)重要。

第三，何時增加廣告預算更佳？

在中國時間的晚上21點給超預算的廣告活動增加預算是明智之舉。因為此時對應美國的不同時區(qū)開始活躍。在此時為鏈接預熱廣告活動可以提升其搶奪首頁廣告位的機會。如果鏈接在凌晨三點還沒有搶占到廣告位，其自然排名將快速下降并嚴重影響訂單量。經(jīng)過其他店鋪的經(jīng)驗驗證，這是事實如此。

再來看第四點，黑五網(wǎng)一前后如何操作？

在這兩個節(jié)點前后的一周內(nèi)，結(jié)合優(yōu)惠券進行價格優(yōu)勢的提升是關(guān)鍵。通過這種方式可以刺激消費者的購物欲望并緩解流量下滑帶來的轉(zhuǎn)化率低的問題。優(yōu)惠券的設定通常在20%-30%左右，即使少賺一些錢也要確保價格優(yōu)勢和穩(wěn)定的小類目排名。

第五點，黑五網(wǎng)一后如何調(diào)整鏈接廣告？

我認為應當觀察最近七天的廣告活動表現(xiàn)來做出決策。不同表現(xiàn)的廣告活動應當給予不同的預算分配。值得注意的是，黑五網(wǎng)一后的流量會有所下降，具體取決于類目環(huán)境。在布局廣告時，應避免給某個廣告活動過多的預算或隨意投入大量資金以避免產(chǎn)生不良的轉(zhuǎn)化效果。

我還想分享我在電商之路上的心得體會：

專注于垂直類目的經(jīng)營更容易打造爆款產(chǎn)品；供應鏈的選擇和產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的第一步；黑五網(wǎng)一的通宵工作不僅可以提升銷量還能鍛煉團隊意識；掌握廣告技巧能夠在重要節(jié)日實現(xiàn)訂單的大幅增長；我的工作動力源于對電商的熱愛。

從下午五點半開始我寫這篇文章寫了兩小時半左右，共計四千三百字左右。因為熱愛總結(jié)和在正確的方向上勤奮工作，所以我能取得不錯的成果。這就像我寫文章一樣，不需要打草稿，可以直接快速地寫出內(nèi)容。這些都是平時一點一滴積累起來的經(jīng)驗。

對于我們從事電商的朋友們來說，亞馬遜是一個重要的平臺但并非唯一選擇；未來還有更多的舞臺等待我們?nèi)ラ_拓；不斷學習并付諸實踐是我們在電商領(lǐng)域謀求更大發(fā)展的關(guān)鍵。

今天就分享到這里吧！后續(xù)我還會繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的朋友們可以關(guān)注“一味君”公眾號獲取更多內(nèi)容。感謝大家的閱讀和支持！如果對文章有疑問或建議請在評論區(qū)留言我們一起交流！????

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