過(guò)去幾年，由于歐洲能源危機(jī)等問(wèn)題，跨境電商掀起一股小家電出海熱，其中，有不少是小家電傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家。今天海比案例集的主人公，也是工廠型賣家，主做小家電代工，在海比的運(yùn)營(yíng)下，首年投入僅20萬(wàn)元，兩年內(nèi)銷售額達(dá)到了1300萬(wàn)，銷售量也從零到四萬(wàn)件。

客戶找到海比時(shí)，仍然在繼續(xù)給B端供貨，其中不乏電商渠道，但是代工利潤(rùn)微薄，他們還是想嘗試走自己的店鋪和品牌，找到海比之前，這家小家電工廠就自己嘗試過(guò)做亞馬遜，結(jié)果在選品和店鋪管理上的欠缺，店鋪一直沒(méi)有起色，最終還是決定把店鋪先交給海比。

那海比是怎么對(duì)癥下藥把店鋪救活呢？我們第一步就是整改店鋪，由于客戶主推的產(chǎn)品是夏季風(fēng)扇，典型的季節(jié)性產(chǎn)品，所以在第一年所有的投入，我們抓住進(jìn)入時(shí)機(jī)，給客戶定在20萬(wàn)內(nèi)，然后重點(diǎn)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，之前的亞馬遜店鋪就一兩款產(chǎn)品，海比通過(guò)梳理工廠自營(yíng)的產(chǎn)品和外采產(chǎn)品，把店鋪的SKU做到了十幾個(gè)，讓亞馬遜店鋪看起來(lái)成體系，然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了一個(gè)中下水平的價(jià)格定位；之后就是產(chǎn)品的視覺(jué)元素提升。

重新找到第三方公司，拍攝產(chǎn)品圖片和視頻，每個(gè)產(chǎn)品的listing都讓專業(yè)成熟的運(yùn)營(yíng)來(lái)操刀。讓整個(gè)店鋪從枯燥的單一產(chǎn)品變成更豐富、更有逛店感覺(jué)的線上店鋪。

把握季節(jié)性產(chǎn)品的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，之前客戶的亞馬遜店鋪之所以沒(méi)做起來(lái)，主要原因就是沒(méi)有掌握季節(jié)性產(chǎn)品的營(yíng)銷曲線，客戶主打是夏季電風(fēng)扇和冬季取暖器，所以在庫(kù)存?zhèn)湄泤f(xié)調(diào)，及時(shí)準(zhǔn)確的提報(bào)秒殺上，是要求反應(yīng)很敏捷的，只有這樣才能把排名一輪輪提高。

那在運(yùn)營(yíng)階段，我們?cè)趺粗喇a(chǎn)品表現(xiàn)怎么樣？評(píng)論是最好的依據(jù)，相對(duì)于自己開店鋪。海比運(yùn)營(yíng)有一套復(fù)盤產(chǎn)品評(píng)論的標(biāo)準(zhǔn)化流程，從什么地方切入改進(jìn)，怎么最低成本改進(jìn)。比如買家就反饋產(chǎn)品安裝后，表明有縫隙蚊蟲會(huì)進(jìn)屋，并且產(chǎn)品工作時(shí)震動(dòng)和窗戶摩擦?xí)l(fā)出聲音，過(guò)于嘈雜；海比運(yùn)營(yíng)給到的改進(jìn)方案，給產(chǎn)品匹配降噪的泡沫帶，讓買家在安裝的時(shí)候可以使用，同時(shí)做到防蚊蟲和降噪。

最終憑借著熟練的經(jīng)驗(yàn)，海比成功讓店鋪產(chǎn)品進(jìn)入TOP10，店鋪產(chǎn)品評(píng)分高達(dá)4.9，兩年內(nèi)GMV突破190萬(wàn)美金，實(shí)現(xiàn)入賬盈利。那對(duì)于想進(jìn)入小家電賽道的外貿(mào)企業(yè)我們又能給到什么建議？點(diǎn)擊此處咨詢，送市調(diào)報(bào)告。

這里有三個(gè)：1、工廠型賣家產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力。這里不光是產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)力，如果你能在差不多層次的產(chǎn)品，能拿到更低的價(jià)格，也是競(jìng)爭(zhēng)力，但是要注意避免過(guò)于同質(zhì)化的產(chǎn)品。2、做好盈利周期比較長(zhǎng)。小家電這種紅海類目，利潤(rùn)點(diǎn)一開始會(huì)比較低，不可能一蹴而就，實(shí)現(xiàn)盈利有這個(gè)產(chǎn)品的周期時(shí)間，就相對(duì)于比較長(zhǎng)，賣家要有心理預(yù)設(shè)。3、品牌化趨勢(shì)明顯。這個(gè)類目，無(wú)論是頁(yè)面優(yōu)化還是產(chǎn)品優(yōu)化，都在打造具有辨識(shí)度的品牌化路線，所以工廠型賣家在有天然的供貨優(yōu)勢(shì)下，一定要具備這個(gè)品牌意識(shí)，再小的品牌也有它的力量。