做亞馬遜的商家想必都聽(tīng)過(guò)那句老話(huà)：選品是關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)是輔助。選對(duì)一款符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，往往能輕松實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。選品過(guò)程大致分為四個(gè)步驟：確定產(chǎn)品類(lèi)目、分析市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)情況、利潤(rùn)估算以及采購(gòu)備貨。

一、深入洞察用戶(hù)需求與痛點(diǎn)

了解用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)是選品的關(guān)鍵。解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，總是提升銷(xiāo)量的良方。這些痛點(diǎn)不僅僅是身體上的，還包括心理上的失望或糟糕的體驗(yàn)。滿(mǎn)足用戶(hù)的興趣愛(ài)好也是一個(gè)高級(jí)策略，能增強(qiáng)互動(dòng)并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

二、個(gè)人偏好與市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，賣(mài)家更了解用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品更熟悉，更容易洞察用戶(hù)需求。在藍(lán)海市場(chǎng)調(diào)研中，尋找那些尚未被發(fā)掘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可能存在于某個(gè)待改進(jìn)特性的產(chǎn)品，或是未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。

三、多元的信息來(lái)源助力選品

考慮國(guó)外社交媒體如Instagram、Youtube、Pinterest和facebook等，這些平臺(tái)經(jīng)常會(huì)有熱門(mén)產(chǎn)品的出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)跨境獨(dú)立站如、Tomtop等也是重要的參考來(lái)源。

四、市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)Amazon頁(yè)面搜索量、review數(shù)量、Google Trends & Adwords等工具，以及行業(yè)熱點(diǎn)資訊來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)容量分析。在競(jìng)爭(zhēng)分析中，研究Top100產(chǎn)品的上架年份、鏈接的變體數(shù)量、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、品牌意識(shí)等要素。

五、產(chǎn)品分析與企業(yè)優(yōu)勢(shì)

確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析自己的產(chǎn)品。使用BSR Colorizer等排名插件以及Review分析來(lái)評(píng)估產(chǎn)品水平?？紤]企業(yè)的出口經(jīng)驗(yàn)、定位目標(biāo)、產(chǎn)品線(xiàn)完整性、物流與售后、品牌商標(biāo)以及資金推廣等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。

六、采購(gòu)渠道與利潤(rùn)考量

每個(gè)賣(mài)家都有自己的利潤(rùn)考量，主要需確定每個(gè)環(huán)節(jié)的成本，根據(jù)市場(chǎng)售價(jià)和成本來(lái)定價(jià)。采購(gòu)渠道多樣，可以選擇TradeKey、Global Sources、Made-in-China等平臺(tái)或熟識(shí)的供應(yīng)商。

選品過(guò)程中需注意市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行選擇。祝每位賣(mài)家都能發(fā)掘到好產(chǎn)品，生意興??！

（來(lái)源：AMZ跨境秘籍）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)風(fēng)口星跨境立場(chǎng)驗(yàn)證。轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意。