春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，也是園藝愛(ài)好者們種植栽培的黃金時(shí)期。在這個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)中，“土壤測(cè)試套件”成為了一個(gè)備受矚目的產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在園藝市場(chǎng)中的新品數(shù)量占比高達(dá)17%，新品銷售占比更是高達(dá)24.1%，吸引了許多新賣家躍躍欲試。進(jìn)入市場(chǎng)是否真如表面那般容易呢？讓我們深入探討一下。

Sorftime通過(guò)對(duì)亞馬遜平臺(tái)上此類產(chǎn)品中銷量排名前100名的listing進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，真實(shí)反映了“土壤測(cè)試套件”的市場(chǎng)情況。從市場(chǎng)容量分析來(lái)看，該類目TOP100的市場(chǎng)總?cè)萘肯喈?dāng)可觀，但前3名的銷量總和占據(jù)了較大份額，達(dá)到39.1%。盡管如此，市場(chǎng)上仍存在大量的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，最后幾名的Listing依然有一定的銷量。這表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但同時(shí)也存在機(jī)會(huì)。

品牌分析顯示，TOP100產(chǎn)品分布在77個(gè)品牌，表明該市場(chǎng)的品牌較多。新品牌表現(xiàn)活躍，品牌流動(dòng)性強(qiáng)。這意味著對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)通過(guò)品牌建設(shè)在市場(chǎng)上獲得一席之地。

在賣家方面，TOP100產(chǎn)品由73個(gè)賣家銷售，曲線整體走勢(shì)平穩(wěn)，表明市場(chǎng)賣家壟斷性不強(qiáng)。特別的是，新賣家在該市場(chǎng)也有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

從上架時(shí)間來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)新品活躍度高，既有近一個(gè)月新上架的產(chǎn)品，也有三年以上的老產(chǎn)品，各個(gè)時(shí)間階段都有一定的產(chǎn)品數(shù)和銷量。這對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)可以短期快速進(jìn)入的市場(chǎng)，也是一個(gè)可以長(zhǎng)期深耕的市場(chǎng)。

在評(píng)價(jià)數(shù)量方面，50個(gè)評(píng)價(jià)以下的產(chǎn)品數(shù)量較多，銷售額占比20%，這意味著新賣家進(jìn)入市場(chǎng)的成本相對(duì)較低，頁(yè)面不需要太多的評(píng)價(jià)就可以獲得銷量。但是否真正進(jìn)入市場(chǎng)前，最重要的成本利潤(rùn)核算不可忽視。

價(jià)格區(qū)間分析顯示，“土壤測(cè)試套件”市場(chǎng)存在兩個(gè)主要的價(jià)格區(qū)間：一是“10-12美金”的價(jià)格區(qū)間，另一個(gè)是“40+美金”的價(jià)格區(qū)間。大多數(shù)新賣家選擇了“10-12美金”這個(gè)價(jià)位區(qū)間切入市場(chǎng)。然而在進(jìn)行成本利潤(rùn)核算時(shí)我們需知道市場(chǎng)真實(shí)的投入成本和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本以防止不必要的損失和浪費(fèi)的時(shí)間人力和資金的風(fēng)險(xiǎn)也要計(jì)算在成本核算內(nèi)如若想知道產(chǎn)品的真正市場(chǎng)表現(xiàn)就要深入了解價(jià)格區(qū)間之間的真正差距并做好前期的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估來(lái)減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)成本浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利的最大化從而實(shí)現(xiàn)真正在市場(chǎng)中立足的目標(biāo)最后需要強(qiáng)調(diào)對(duì)于真正有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的新賣家來(lái)說(shuō)這樣的市場(chǎng)仍然是非常友好的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存劍走偏鋒打造差異化的產(chǎn)品或許能更快地攻占市場(chǎng)份額。