澳大利亞電商市場的現(xiàn)狀與平臺分析

2025年，澳大利亞已成為全球第11大電商市場，其全年在線銷售收入高達310億美元。據(jù)Statista報告表明，澳大利亞電商市場在接下來的幾年中仍會持續(xù)擴張，復(fù)合增長率預(yù)計將達5%。

澳大利亞跨境電商市場的未來發(fā)展前景頗為可觀。在這個背景下，中國賣家若想開拓澳大利亞市場，就需要了解當?shù)氐碾娚唐脚_以及獨立站的情況。

eBay澳洲站是澳大利亞備受歡迎的電商平臺，自1999年起便穩(wěn)坐澳大利亞電商領(lǐng)域的頭把交椅。盡管后續(xù)出現(xiàn)了不少競爭對手，但eBay的地位依然難以撼動。該平臺月訪問量高達6950萬次，流量優(yōu)勢明顯，但競爭也異常激烈。其中，85%的賣家為國際賣家，而絕大多數(shù)來自中國，Top賣家中35%也同樣來自中國，這使得新手賣家想要嶄露頭角頗具難度。

亞馬遜澳大利亞站于2017年正式上線，開設(shè)時間相對較晚。盡管其發(fā)展速度較快，但在訪問量方面仍與eBay澳洲站存在差距。亞馬遜澳大利亞站點的月訪問量約為3730萬次，大致為eBay澳洲站的一半。

Catch是澳大利亞最大的每日交易網(wǎng)站，同樣在2017年推出了電商網(wǎng)站。不過，與亞馬遜澳大利亞站點同年開設(shè)的它，發(fā)展速度較為緩慢，目前仍處于起步階段。Catch的用戶對折扣商品較為青睞，因此具備價格優(yōu)勢的賣家在該平臺會有較好的發(fā)展機會。

Kogan作為澳大利亞本土著名的電商平臺之一，最初以銷售電視為主，之后逐漸拓展到其他品類。其月訪問量在985萬次左右，雖然訪問量相對較低，但競爭壓力也沒那么大。

Woolworth是澳大利亞的超市巨頭，為在電商領(lǐng)域與其他平臺競爭，2025年Woolworth收購了在線零售商MyDeal 80%的股份。該平臺月訪問量約為2200萬，商品品類涵蓋家庭、美容、嬰兒產(chǎn)品等。

Trade Me是新西蘭最大的拍賣和分類網(wǎng)站，設(shè)有新西蘭和澳大利亞兩個站點。需要注意的是，注冊Trade Me必須要有澳大利亞或新西蘭的地址。在此還要提醒電子類產(chǎn)品的賣家，在Trade Me上，基本上只有新西蘭本地賣家才能獲得該品類的認證，所以此類賣家應(yīng)謹慎選擇這個電商平臺。

除了電商平臺，獨立站也是澳大利亞人線上購物的主要渠道之一。相較于電商平臺，獨立站的優(yōu)勢在于無需支付傭金，不受平臺規(guī)則限制，并且能夠積累自己的客戶資源和打造品牌。

總之，澳大利亞市場潛力巨大，賣家若想在此開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)盡快選定合適的渠道，盡早開展業(yè)務(wù)，以便搶占市場先機。