超市會根據(jù)商品的不同特性進行區(qū)域劃分，而亞馬遜則將商品按照各自的分類屬性進行分類管理。這種分類方式有助于消費者更快速地找到他們需要的商品。

在亞馬遜上，所有產(chǎn)品都會根據(jù)其屬性被劃分為不同的主要類別。當我們上傳新產(chǎn)品時，首要步驟就是選擇產(chǎn)品的具體分類。例如，當我們搜索“水杯”時，會看到如“家居與廚房”、“運動與戶外”、“食品與美食”等不同的分類選項，還有更多細分選項可供選擇。那么，如何確定自己產(chǎn)品的分類呢？

我們會將產(chǎn)品歸入四大類：紅海類目、藍海類目、綠色類目和灰色類目。這些類目的選擇會根據(jù)產(chǎn)品的不同需求而有所變化。

01 紅海類目

紅海類目指的是已知的市場空間，也就是競爭非常激烈的領域。如果對產(chǎn)品款式充滿信心，認為其將成為下一個“爆款”，那么應該將其上架到紅海類目中。因為這類目擁有最大的流量和曝光率，可以大大縮短產(chǎn)品的成長周期，如果運營得當，可以獲得最大的訂單量。

02 藍海類目

藍海是一種新興市場，這里沒有惡性競爭，充滿了利潤和機遇。藍海類目大多數(shù)是指小類目或者較為冷門、競爭不激烈的類目。對于那些“款式一般”但“能賣得出去”的產(chǎn)品，建議將其放在藍海類目中。這里的競爭不算激烈，流量也處于中等水平，不會遇到壟斷巨頭導致無法出單。

03 綠色類目：低流量類目

綠色類目指的是那些低流量的類目。對于“過季產(chǎn)品”、“信心不足的產(chǎn)品”或者“測款產(chǎn)品”，建議上架到綠色的低流量類目中。在這些類目中，即使整體流量較低，競爭度也非常小。例如，在“女性夾克羽絨服”這個類目中，如果能穩(wěn)定出單1~2件，那么產(chǎn)品就能排到該類目的前100名。

04 灰色類目：壟斷類目嘗試

對于那些非常有信心且具備FBA營銷和廣告經(jīng)費的產(chǎn)品，可以嘗試上架到灰色的壟斷類目中。但請注意，這只是嘗試！一旦發(fā)現(xiàn)出單量很低或者無法出單，應立即更換類目。雖然攻克灰色壟斷類目可以帶來近乎完美的市場占有率和出單量，但這需要高超的運營技巧和出色的營銷手段。

當我們對產(chǎn)品適合的類目不確定時，最好的辦法是參考高排名競爭對手的產(chǎn)品類目。首先在搜索欄輸入產(chǎn)品關鍵詞，然后查看搜索結(jié)果頁面中出現(xiàn)最多的類目，排名前10-20的產(chǎn)品頁面中也可以看到所屬的類目供我們參考。

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