當(dāng)前，傳統(tǒng)制造企業(yè)正逐步融入跨境電商的浪潮中，以尋求更廣闊的市場空間。亞馬遜作為跨境電商的巨頭，不僅為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了出口海外的渠道，還為其提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向和捷徑。

面對(duì)跨境電商的興起，傳統(tǒng)制造企業(yè)該如何把握機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型呢？我們需要了解傳統(tǒng)制造企業(yè)在發(fā)展中所面臨的現(xiàn)狀和困境。隨著傳統(tǒng)外貿(mào)紅利的消失和外貿(mào)出口的不景氣，傳統(tǒng)企業(yè)正面臨著自主品牌缺乏、產(chǎn)品定價(jià)權(quán)難以掌握、利潤降低以及與消費(fèi)者互動(dòng)不足等問題。而亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，為企業(yè)提供了全新的出口渠道和轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

亞馬遜作為全球電商的領(lǐng)頭羊，其平臺(tái)主營業(yè)務(wù)、海外購模式、站外推廣和跨境物流倉儲(chǔ)服務(wù)等特色，成為了驅(qū)動(dòng)外貿(mào)交易參與者的核心動(dòng)力。亞馬遜通過“制造+”等項(xiàng)目，為傳統(tǒng)制造企業(yè)提供了與全球消費(fèi)者直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助其拓展海外市場。亞馬遜還為賣家提供了全方位的專業(yè)服務(wù)和一站式解決方案，包括運(yùn)營實(shí)踐分享、技術(shù)咨詢、國際運(yùn)輸物流解決方案等，為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大的支持。

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。市場定位是轉(zhuǎn)型的第一步，決定著企業(yè)發(fā)展的方向和資源的投入。在海外市場，企業(yè)需要了解海外政策法規(guī)、文化習(xí)俗、消費(fèi)者偏好、語言等問題。線上運(yùn)營與線下運(yùn)營的思路和概念截然不同，傳統(tǒng)企業(yè)需要適應(yīng)B2C的零售模式，掌握平臺(tái)運(yùn)作的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在人才方面，企業(yè)需要招募或培養(yǎng)具有跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人才，并與傳統(tǒng)采購、生產(chǎn)等部門協(xié)調(diào)合作。

為了幫助傳統(tǒng)企業(yè)更好地適應(yīng)電商生存能力，企業(yè)需要關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新能力、有效的渠道推廣和布局到海外市場的后續(xù)服務(wù)。亞馬遜等平臺(tái)通過提供工具和支持，幫助賣家提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)海外站點(diǎn)的競爭力。企業(yè)還需要重視用戶體驗(yàn)，了解海外消費(fèi)者的需求，根據(jù)需求不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品。

在轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的支持和服務(wù)，將注意力集中于收集和分析消費(fèi)者反饋，進(jìn)而指導(dǎo)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，推出更以客戶為中心、更符合市場導(dǎo)向的產(chǎn)品。企業(yè)還需要在轉(zhuǎn)型的細(xì)分階段上沉淀自我，深耕和把控跨境電商發(fā)展機(jī)遇。部門和相關(guān)職能部門也大有可為，可以為企業(yè)提供政策支持和指導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地把握轉(zhuǎn)型契機(jī)。

傳統(tǒng)制造企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型跨境電商，需要把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、借助平臺(tái)支持、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)等方面。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)制造廠商的轉(zhuǎn)型升級(jí)下的出海記。思維的轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的關(guān)鍵。賣家需擺脫傳統(tǒng)B2B模式下的思維定式，避免因?yàn)檫^于追求短期利益而忽略小批量、大批量運(yùn)營模式的未來前景。我們需要有耐心和遠(yuǎn)見，不被急躁的心態(tài)所左右。

傳統(tǒng)制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中必須找到正確的路徑。通過精準(zhǔn)的市場定位、深入了解海外市場、品牌建設(shè)、運(yùn)營模式以及人才儲(chǔ)備等方面，企業(yè)可以更有效地學(xué)習(xí)和適應(yīng)電商運(yùn)營模式。

戴竫斐基于亞馬遜平臺(tái)的大數(shù)據(jù)指出，成功的企業(yè)往往在產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新上投入巨大。她建議中國企業(yè)應(yīng)重視產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，緊密關(guān)注消費(fèi)者需求和體驗(yàn)，這是企業(yè)在競爭激烈的市場中立足的關(guān)鍵。

中國從國家和政策層面為跨境出口電商的發(fā)展提供了強(qiáng)大支持。例如，“一帶一路”倡議為跨境電商的發(fā)展提供了廣闊的空間，商品隨著各種交通工具的軌跡觸及更多第三方國家市場和消費(fèi)者群體，這不僅為中國出口創(chuàng)造了巨大商機(jī)，也推動(dòng)了中國企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)的提升。

借助政策利好的大環(huán)境背景和跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，我們與跨境電商平臺(tái)簽署合作備忘錄，共同培養(yǎng)電商人才。通過宏觀調(diào)控，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)制造企業(yè)與平臺(tái)、合作開展一系列項(xiàng)目，助力這些企業(yè)通過跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地利用亞馬遜等平臺(tái)拓展全球市場，塑造中國制造的全球品牌形象。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）